黄金珠宝市场如何破局与增长

　　由中国黄金协会和世界黄金协会联合主办的2024中国国际黄金大会即将拉开帷幕。世界黄金协会中国区首席执行官王立新在接受《》记者专访时表示：“希望通过这次大会引导业界共同探讨如何在复杂多变的市场环境中实现可持续发展，共同开创黄金行业的美好未来。”王立新还就当前黄金市场的热点问题、消费者行为变化等话题进行了深入剖析，以其独到的见解和丰富的行业经验，为行业发展鼓舞士气。

　　以充分的认识奠定基础

　　王立新表示，一方面，金价正经历着前所未有的持续性攀升，其持续时间之长，在业内实属罕见；另一方面，珠宝行业历经20余载蓬勃发展，已步入一个相对成熟稳定的阶段，我们必须深刻理解并尊重当前行业的发展规律与生态。此外，消费者也在更新换代，消费心态与偏好正悄然变化，吸引购买的难度不可同日而语。

　　针对如何应对这些挑战，王立新指出，虽无既定公式可循，但有几项原则是行业应坚定不移秉持的。第一，坚守黄金饰品这一核心品类。黄金首饰以其独特的价值属性，展现出更为坚实的市场基础与抗风险能力。第二，敏锐洞察市场环境的变迁，坚定不移地走品牌化道路。第三，秉持实事求是精神，根据实际情况与所处市场环境，灵活调整策略，量身定制解决方案。

　　核心在于提升附加值

　　王立新指出，面对日新月异的市场环境，品牌需积极拥抱变革，探索新的宣传策略、渠道布局及产品采购模式，确保在激烈的市场竞争中保持活力与竞争力。他建议：优化产品组合，精准定位不同消费群体需求；创新获客与销售渠道，拓宽市场覆盖面；深化产品细分，满足多元化消费需求；强化电商布局，利用数字化手段提升品牌影响力和市场渗透率等。

　　近年来，世界黄金协会重点推广了古法金与硬足金两大创新金饰品类。古法金以其独特的工艺和文化内涵，为行业注入了新的活力与利润增长点；而硬足金则凭借技术革新实现了轻量化与高性价比，易于激发消费者的重复购买意愿，且其利润率高于传统足金饰品，有助于推动行业从单纯材质销售向珠宝首饰整体价值提升转变。

　　王立新表示，黄金珠宝行业应积极响应节能减排的全球趋势，树立绿色可持续发展的目标与信念，帮助提升企业形象。在营销策略上，可以通过讲述黄金珠宝与绿色生活的紧密联系，吸引更多年轻群体的关注与喜爱，从而拓宽市场边界。

　　以积极的心态应对变化

　　面对未来，王立新表示，行业应保持乐观的态度。当前，已有业者在探索“走出去”发展的可行性与实施路径，将国内黄金珠宝行业的产能与优势拓展至国际市场。而对绝大部分业者来说，最重要的是要清醒认识当前形势，深入研究行业发展的内在规律，积极借鉴其他行业的成功经验，果断实施战略调整，以应对市场变化。

　　“展望未来，黄金饰品作为消费者偏爱的经典品类，其魅力与价值依旧不可撼动。我们应对此充满信心，期待通过这次黄金大会平台，汇聚各方智慧，交流创新理念与思路，共同探索行业发展新路径。”王立新说。