渠道网点拓展全国启航 东鹏饮料上半年净利润预增44.39%—56.12%

　　7月至今，多家上市公司披露了业绩预增公告，同时亦有不少业绩表现亮眼的公司率先发布上半年业绩报告。其中，被誉为“中国功能饮料第一股”的东鹏饮料(605499.SH)亦于近期发布2024年半年度业绩预增公告，公司预计实现营业收入78.6亿元—80.8亿元，同比增长43.95%—47.98%；实现净利润16亿元—17.3亿元，同比增长44.39%—56.12%，营收和净利润均继续保持了强劲的增长势头。

　　在业内人士看来，这一亮眼的业绩主要得益于公司全国化战略、多品类布局的稳步推进和实施。方正证券认为，当前国内能量饮料竞争格局较优，东鹏特饮高性价比和强渠道力使其全国化进程顺利推进。同时，“补水啦”网点快速扩张中，上半年动销表现预计超预期，增长潜力较大，有望成为公司第二大单品。

　　精细化渠道助力全国化布局冰冻化建设提升产品曝光率

　　2024年上半年，东鹏饮料全国化战略进程顺利推进，二季度公司预计实现营收43.8亿元到46.0亿元，同比增长47%至55%；实现归母净利润9.4亿元到10.7亿元，同比增长53%至75%。这些数据表明，公司在全国市场的拓展上取得了显著成效。

　　值得注意的是，东鹏饮料在渠道建设方面亦取得了显著进展。公司通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，进一步加强冰冻化建设，提高全品项产品的曝光率，拉动终端动销。

　　冰柜投放是东鹏饮料提升终端动销的重要举措之一。公司在冰柜的投放上，注重选择人流量大、消费潜力高的销售终端进行布局。通过与超市、便利店等销售终端的合作，建立了覆盖全国的冰柜网络，提高了产品的市场覆盖率和销售机会。

　　目前东鹏饮料在全国范围内的冰柜投放量已大幅增加，终端网点数也显著提升。根据食品内参，2024年底公司终端网点数预计达到近400万个，“补水啦”网点数或有望达到200万个。通过加强网点和冰冻化建设，公司将有效促进产品的销售增长，也将不断增强东鹏饮料的市场竞争力，推动业绩持续增长。

　　除了渠道精细化管理和冰冻化建设，公司通过在全国范围内建设生产基地，不断提升供应链效率，确保了产品在全国范围内的快速流通和覆盖。2024年公司在长沙的工厂投产，天津工厂顺利开工，6月公司又公告计划建设昆明工厂。随着各地工厂的逐步落地和投产，东鹏饮料的生产和供应能力将得到大幅提升，为公司未来的持续增长提供有力支撑。

　　多品类发展注入新活力“补水啦”成为第二增长曲线

　　公司在夯实东鹏特饮基本盘、保持稳健增长的基础上，积极探索多品类发展，培育新的增长点，从而为公司的持续增长注入新的活力。

　　其中，“补水啦”电解质水产品在市场上表现抢眼，成为公司业绩增长的重要推动力。2024年第二季度，“补水啦”电解质水产品销量持续攀升，渠道补货积极。“补水啦”将打造多口味、多规格的产品矩阵，以满足不同场景及人群的需求，公司预计全年10亿元的销售目标有望超额完成。

　　除了“补水啦”电解质水产品外，东鹏饮料还积极拓展其他品类产品。“东鹏大咖”将以生椰拿铁、经典拿铁为主，并储备新口味；“VIVI鸡尾酒”及“鹏友上茶”系列产品将推出新口味及新规格，抢占市场份额。

　　东鹏饮料在“东鹏大咖”“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”上聚焦投入，培育消费，树立品牌认知，抢占市场份额。通过多品类产品线的扩展，公司在市场上的竞争力不断增强，业绩也随之稳步提升。

　　东鹏饮料的成功不仅体现在业绩的增长上，还反映在品牌影响力和市场认可度的提升上。公司通过多元化的营销策略，不断提升品牌知名度，增强消费者对产品的认可度。在推广策略上，东鹏饮料通过户外广告的投放、体育赛事赞助、影视剧植入和社交平台推广等多种方式，提升“补水啦”的品牌影响力。同时，公司还邀请青年演员于适作为品牌代言人，进一步扩大“补水啦”的“声量”和市场影响力。

　　东鹏饮料在上半年取得的优异成绩，离不开公司在渠道精细化管理、冰冻化建设和多品类发展的持续投入。随着东鹏饮料在全国化战略、多品类发展、渠道拓展和成本控制方面不断提升，东鹏饮料有望在未来继续保持良好的发展势头，实现更高的业绩增长。(CIS)