上半年净利润下滑近四成,赢家时尚表现不及管理层预期
去年营收增速突破20%,女装巨头赢家时尚今年上半年的业绩表现,或许并没有达到管理层的预期。
近期,本土中高端女装集团赢家时尚(3709.HK)发布财报,2024年上半年,该公司营收同比下滑1.03%至33.06亿元,归母净利润同比下滑37.41%至2.79亿元。
该公司曾将2024年的零售额(流水)目标定在105亿元,同比增幅为19%。但在最新业绩发布会上,赢家时尚管理层将预期下调到了90亿元左右,与2023年的88亿元流水基本持平。而此前透露一季度将引进一新的国际品牌,这一项目也被赢家时尚管理层暂缓。理由是,受大环境影响,赢家时尚提出了更高的合作条件导致双方谈判搁置。
三大主力品牌二季度失速
赢家时尚旗下有Koradior(珂莱蒂尔)、NAERSI(娜尔思)、NEXY.CO(奈蔻)3个年营收超10亿元的主力品牌,以及其他5个中高端女装品牌。
值得注意的是,三大主力品牌第二季度的表现均落后于第一季度。比如,对总营收贡献超过三成的Koradior,其销售额跌幅从第一季度的低个位数扩大到第二季度的10%,今年上半年Koradior的营收也下滑6.19%至10.57亿元。
三大主力品牌占掉赢家时尚总营收近七成。
再比如,NAERSI和NEXY.CO。此前两者分别在第一季度录得销售额的中个位数和高个位数增长,但第二季度这一增幅数据转为低个位数。2024上半年,NAERSI创收7.35亿、同比小幅度增长4.27%;NEXY.CO营收5.04亿、同比个位数增长5.14%。
上半年,前述三大主力品牌共计占掉赢家时尚总营收近七成。创收大头的主力品牌销售额下滑,势必会对集团整体收益产生影响。不过多品牌策略下,赢家时尚高定品牌La Koradior和新兴品牌FUUNNY FEELLN录得高位数的增长,同比增速分别为17.54%、13.95%,也给予集团业绩一些弹性支撑空间。
存货周转天数增长至279天
值得注意的是,赢家时尚的库存周转也迎来新挑战。
截至2024年6月30日,赢家时尚的库存商品增长至11.11亿元,同比增加了3.6亿元;存货周转天数从上年同期的211天攀升至279天。不过,赢家时尚管理层表示,这些库存商品94%为2年内存货,且以不受潮流影响的基础款为主。
渠道与库存消化紧密相关。半年报显示,创收占比六成的百货下滑了4.29%,众多线下业态仅有购物中心增长2.92%。不过,线上电商渠道成为增长亮点。上半年来自线上的收入同比增长17.82%。其中占比最大的是唯品会,营收同比增长14.80%至2.40亿元,远超上年同期6.46%的增幅。
赢家时尚电商渠道迎增长,线下尤以百货门店渠道出现下滑。
线上的销售额增长,或许也与打折销售有关。据赢家时尚在2023年的一场路演中透露,唯品会是电商渠道中折扣率最高的,以3—5折销售3年内库存;而天猫奥莱店主要以5—7折销售2年内库存,抖音则同时销售2年内和3年内库存。
大概率仍以大店策略优化线下渠道
消费大环境复杂多变、消费者更加理性的情况下,赢家时尚的战略定位里,不变的仍是“轻奢路线”。线下渠道作为高端轻奢品牌必须的抓手,赢家时尚给出的是“大店章法”。
8月20日,赢家时尚EEKA艺术花园于深圳湾区时尚总部中心启幕。作为赢家时尚首个超千平方米的“超级大店”,该1300平方米的艺术空间也首次将Koradior和NAERSI两大主力品牌集合零售。此前,庆祝上市10周年的庆典上,赢家时尚掌门人金明曾明确表态加码200平方米以上的大店。
8月20日,赢家时尚EEKA艺术花园于深圳湾区时尚总部中心启幕。
赢家时尚透露,2024大概率会延续大店,但无具体开店数量预期。
是否会对拓店及开大店做出调整?赢家时尚透露,2024年门店面积的增长大概会延续,但不对具体开店数量有预期。截至今年上半年,赢家时尚门店数量净减少52家,超过2023年全年的42家,其中直营门店净减少40家。而直营门店中减少最多的是百货店,此外直营店均面积也增长了4平方米至168平方米。
供应链层面,赢家时尚在进行集约化改革,提升大订单的占比,并缩减供应商数量,2024年上半年其面料供应商的数量同比下降超30%。赢家时尚能否重回增长轨迹?南都湾财社持续关注。
采写:南都.湾财社记者陈盈珊
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