中国人寿个险渠道平稳增长 高质量发展成效显著

　　“今年上半年，中国人寿积极应对各种挑战，多项核心指标在高基数下再创历史同期最好水平。总体来看，公司上半年实现了规模价值、质量、结构、效益、安全的有机统一，综合实力的头雁地位更加巩固。”在2024年中期业绩发布会上，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）总裁利明光表示。

　　据中国人寿发布的2024年半年度报告（以下简称“报告”）显示，2024年上半年，中国人寿总资产超过6.2万亿元，同比上升7.2%；总保费达到4895.66亿元，同比上升4.1%；归属于母公司股东的净利润为382.78亿元，同比增长10.6%；综合偿付能力充足率达205.23%，核心偿付能力充足率达151.90%，保持高位稳定，远高于监管要求。

　　保险业务高质量发展取得明显成效

　　利明光介绍，今年上半年，中国人寿坚持以自身全面深化改革应对行业深刻变化，突出以人民为中心，强化资产负债相向而行，高质量发展在三个方面取得明显成效。

　　一是质量更优。在负债端，中国人寿积极推进产品和业务多元，两全、年金、健康险、终身寿险发展更加均衡，新业务成本和久期得以有效管理，10年期占首年期交比重同比提升3.8个百分点，发展的可持续性进一步增强。在资产端，中国人寿以跨越周期的视角做好大类资产配置，总投资收益率同比提升26个基点。

　　二是动力更足。中国人寿着力推进销售队伍职业化、专业化、综合化，个险队伍在保持规模稳定的同时，人均产能延续两位数增长，绩优人力规模、占比显著提升，新型营销队伍建设扎实起步。持续建设“产品+服务”新模式，健康管理服务进一步丰富，养老社区布局已覆盖14个城市，辐射京津冀、长三角、成渝等重点城市群。数字化转型加力提效，人工智能和大数据挖掘在产品定价、销售支持、运营服务等场景应用更加广泛、有力，数据要素价值加速释放。

　　三是效率更高。上半年，中国人寿持续推进降本增效，精准管控各项费用支出，在总保费稳健增长的同时，手续费及佣金支出明显下降，投入产出效率显著优化。

　　分渠道来看，上半年，个险渠道坚持高质量发展，着力价值创造，深入推进渠道转型，各项新业务指标及新业务价值均实现高基数下平稳增长。报告显示，今年上半年，中国人寿首年期交保费846.1亿元，同比增长5.6%；十年期及以上首年期交保费为426亿元，同比增长9.4%，占首年期交保费的比重为50.3%，同比提升1.7个百分点。个险渠道上半年新业务价值292.9亿元，较去年同期增长14.6%。

　　银保渠道严格落实“报行合一”政策要求，强化佣金费用管控，实现降本增效。今年上半年，中国人寿银保渠道总保费497.3亿元；续期保费327.4亿元，同比增长27.7%，占渠道总保费的比重为65.8%，由费用压降和业务结构优化带来的新业务价值率提升为13.4个百分点。

　　利率调整机制、“报行合一”影响几何？

　　今年8月初，国家金融监督管理总局印发的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》（以下简称《通知》）明确，自2024年9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%。《通知》同时提出，要建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。

　　“《通知》具有较强的科学性、前瞻性，其实施必将极大促进人身保险行业的健康发展、可持续发展。”利明光认为，《通知》对行业的影响主要体现在以下几个方面：一是降低预定利率跟最低保证利率将有利于促进行业刚性成本的下降，最大的好处是促进长期利率风险的管控，促进保险公司健康发展。二是建立预定利率与市场利率挂钩，以及动态调整机制，带来的最大影响是有利于寿险公司做好资产负债管理，更好地适应市场的变化，对于行业长期稳健经营将具有积极而深远的影响。三是进一步深化“报行合一”，有利于促进行业精细化管理，节省资源，同时促进保险公司经营管理水平的提高。

　　利明光表示，未来，中国人寿将按照《通知》要求，切实做好以下工作：

　　首先，要继续强化资负联动，将资产负债有关的理念贯穿落实到经营管理的各个环节，推动资负两端相向而行。要围绕长期目标做好经营的调整，克服以往只是就业务发展谈业务发展，而不顾及长期风险。要理念先行，将资产负债管理理念贯穿整个经营环节。

　　其次，要坚持以客户为中心，不断提升产品的供给质量和供给效率。要持续加强产品研发能力的建设，不断地完善适应与市场利率挂钩，以及动态的调整机制，建立与之相匹配的产品管理体系，不断地提升响应市场需求的速度和效率。

　　最后，加强投资管理，不断提升跨越周期的投资能力。深入践行长期投资、稳健投资、价值投资的理念，发挥公司综合优势，多措并举，努力提升长期投资水平，稳定投资收益。

　　谈及对《通知》要求下一步在个险渠道、互联网渠道、中介渠道全面深入推行“报行合一”的看法，中国人寿副总裁白凯表示：“今年以来，公司一直在主动研究个险渠道报行合一相关的方面，特别是在动态监测费用的构成，精细化分析各项费用的管理空间。因为有了银保渠道报行合一的费用管理方面的经验，我们觉得个险在下一步全面推行‘报行合一’方面，公司有能力实现平稳的切换。”

　　白凯认为，寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩会产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。中国人寿目前仍然按照既定策略平稳地推进各渠道的业务发展，下一步也会根据客户的需求和市场的变化积极应对新形势、新政策。