聚焦大品种培育和精细化营销，广药集团召开“十五五”营销战略专题研讨会

　　12月3日，广药集团召开“十五五”战略规划营销专题研讨会，旨在多渠道凝聚职工智慧，多维度研判医药行业发展趋势和机遇挑战，进一步明晰集团在销售管理精细化、团队协同化、绩效牵引化、经销商体系化建设方面的战略举措和路径，发挥集团化市场营销的战略协同作用，加快打造现代化、科技化、数字化、国际化的生物医药与健康产业集团，精准承接广州“12218”现代化产业体系中生物医药支柱产业建设任务。

　　广药集团党委委员、副总经理程洪进，战略规划和改革发展部、市场营销部、财务部、人力资源部等部室出席会议，王老吉大健康、白云山制药总厂、白云山光华、中一奇星、王老吉药业等14家企业营销分管负责人参加研讨。

　　研讨会现场

　　整合营销资源

　　强化营销协同

　　研讨会上，波士顿咨询团队首先客观分析了集团在“十四五”期间营销工作面临的挑战与机遇，并结合行业趋势与标杆企业实践，分享了赛道选择方法论、新品推广路径，以及在营销模式改革、费用精细化管控、经销商能力导向管理等方面的前沿见解。

　　企业积极响应

　　共绘“十五五”增长蓝图

　　在研讨环节，各企业代表紧扣议题畅所欲言、群策群力，分享汇报了“十五五”期间聚焦大品种培育、拓展高潜力渠道、优化产品矩阵与成本结构的具体计划。王老吉大健康提出“长板做强、短板补强”，通过产品矩阵拓展与渠道深耕持续巩固市场地位；光华公司以“白云山小柴胡”为例，阐述了从品牌提升、渠道精细化管理到国际化布局的全链条培育思路；陈李济、何济公、中一奇星等企业则结合自身在骨科、镇痛、生殖健康等领域的优势，汇报了“产品+科研+市场”三轮驱动的品种升级计划。

　　经过热烈研讨，达成了以下共识：一是加强销售管理精细化管理，逐步构建“出货+动销”双轮驱动的费用管理与落地监督机制。二是强化团队架构协同化，谋划按“品类+渠道”优化团队，提升专业能力与协同效率。三是强化绩效激励牵引化，合理设计激励政策，平衡存量核心品种与增量高潜品种的资源投入。四是强化经销商管理体系化，进一步完善经销商“选-用-留”机制，构建长期共赢的合作体系。

　　聚焦核心问题

　　部署战略闭环关键举措

　　程洪进总结与部署下一步工作

　　程洪进在总结时指出，面向“十五五”，营销工作将立足于新发展阶段的要求，进一步优化资源配置与战略布局，着力培育高质量的发展动能，推动企业价值与客户满意度同步提升，形成相互促进、持续巩固的良性发展格局。

　　一是强化市场洞察与线索库管理。各企业董事长、总经理亲自牵头，针对每一个产品进行铁三角深度洞察，明确其毛利增长路径与所需资源，并建立战略项目线索库，为持续增长储备动能。

　　二是完善价值驱动的资源配置体系。通过机制设计与规划牵引，引导资源更多地向具备发展优势的产品体系与核心客群汇聚，持续提升整体经营的效能与质量。

　　三是建立月度经营分析与战略复盘联动机制。每月经营分析会与战略洞察复盘相结合，以业绩数据验证战略举措的有效性，实现“以月保季、以季保年”的动态战略管理。

　　广药集团在生物医药产业链基础扎实，覆盖生物医药上游中药材种植、化学原料药生产；中游药品及健康食品研发、制造；下游医药流通、医疗健康服务等，现有产品批文2000多个，其中中药批文近1000个、中药独家品种批文102个，拥有口服抗生素第一品牌“抗之霸”以及唯一由中国人自主研发的头孢菌素头孢硫脒。全集团拥有超12件国家级省级非遗、10件驰名商标，打造了王老吉凉茶、白云山金戈、小柴胡、华佗再造丸、滋肾育胎丸、潘高寿治咳系列、消渴丸等30多个年销售额超亿元的大品种。

　　未来，广药集团将以党的二十届四中全会精神为指导，紧密对接国家战略和广东生物医药产业发展要求，立足服务国家战略和广州发展大局，争当生物医药产业“国家队”，为“健康中国”建设贡献力量。