穿越周期之海：砺剑、扎根、迎春潮 | 董事长兼总裁秦剑飞先生2026年新年献词

　　尊敬的各位同仁、合作伙伴、社会各界朋友们：

　　当新年的序幕徐徐拉开，我谨代表哈三联董事会，向长期以来关心、支持公司发展的各级领导、各界朋友，致以最诚挚的问候！向在变革浪潮中坚定同行的全体股东和员工，向默默奉献、坚实守护的广大员工家属，致以最深切的感谢！过去一年，我们携手航行于波涛汹涌的行业之海，每一次破浪前行，都离不开你们的信任与支持。

　　认清形势：在“冰与火”的淬炼中校准航向

　　2025年的医药行业，是一片“冰火交织”的深海。“冰”的一面，是贯穿始终的刚性压力：集采政策全域化与极致化，让传统定价体系彻底瓦解，成本压力急剧上升，部分中小型企业面临生存红线；DRG/DIP支付改革的深度穿透，进一步挤压低价值药品的生存空间，企业渠道重构面临阵痛。而“火”的一面，是涌动其间的变革能量：AI与数字化浪潮正重塑研发、生产与商业生态；政策导向明确转向“创新驱动”，倒逼企业从规模扩张迈向价值竞争。这种“冰与火”的碰撞，不仅加速行业洗牌，也昭示着发展逻辑的根本转换——潮汐有涨落，产业有周期，唯有顺应趋势、夯实根本者，才能在转折处把握新机。

　　因此，我们更加清醒地认识到：活下去，靠的是韧性；强起来，凭的是内功；唯有沉心深耕，才能在风起时迎浪而立。

　　回顾2025：在务实行动中锻造韧性

　　过去一年里，我们主动迎接行业挑战，稳步调整发展节奏，在风浪中锤炼韧劲，在变革中夯实内功。

　　这一年，我们系统完成“数智转型”与“产能跃升”。历时三年、持续重金投入的原料药、大输液、粉针等数智化技改项目全面竣工，生产线实现全流程智能化运行，规模化效应带动产能提升3-5倍，不仅有力践行了新质生产力发展要求，也为公司长远发展构筑了坚实的成本效率壁垒和面向未来的智能制造基础。

　　这一年，我们持续加码“创新研发”与“产品升级”。尼莫地平片全国首家获评，穿琥宁以全国独家组合包装上市，“原料药+制剂”一体化布局稳步推进，研发管线持续聚焦临床差异化价值。同时，重点品种二次开发与品质提升持续开展，以更高标准满足临床需求，为公司长远发展注入了“动力源”。

　　这一年，我们积极探索“市场拓展”与“模式创新”。罗沙司他胶囊和注射用氯诺昔康成功中标第十一批国家集采，多个品种续标1-8批国家集采及省采；我们深化商业合作，拓展基层医疗与院外市场，布局互联网新赛道，探索“医药+数字”新模式，构建起更为多元的“增长极”。

　　这一年，我们稳步推进“生物制药”与“战略落地”。通过竞拍黑龙江威凯洱生物技术有限公司资产，正式切入生物制药领域，重点开展以基因工程为核心的研发与工艺攻关，着力推进发酵原料药及关键中间体的产业化布局与产能建设，以此为战略支点，系统构建技术平台与供应链体系，加快形成公司在生物医药领域的差异化竞争优势。

　　这一年，我们全面推进“精细管理”与“控费降本”。通过一体化下沉管理强化预算约束，以数字化采购优化供应链，在生产中严控能耗物耗，在组织流程上推动协同执行高效化，逐步营造“人人讲成本、事事控成本”的氛围，为公司在“价格寒冬”中筑牢了成本“护城河”。我们始终明确，精细管理并非简单“节流”，而是通过流程优化与数字化赋能，让每一分投入创造更大价值。

　　这一年，我们着力推动“提质增效”与“激励引领”。强化“以结果为导向、以贡献定回报”的激励机制，激发组织活力。同步推进人才结构升级，加强专业能力建设与梯队培养，打造专业化、复合型人才队伍。我们坚信，唯有让价值创造者获回报、奋斗者有舞台，企业才能持续焕发内生动力，才能凝聚起穿越周期的磅礴力量。

　　展望2026：在三十而立之际整装再出发

　　2026年，行业周期仍将持续深化，发展形势或将更具挑战。新医药时代下，未来注定充满复杂性与不确定性——产品竞争将全面回归临床价值本身，唯有真正具备核心优势的企业才能穿越周期，行稳致远。面对政策、技术、模式多重变量交织带来的机遇与风险，我们深知，挑战愈激烈，战略定力愈珍贵。我们始终坚信，所有的山穷水尽，都藏着峰回路转，唯有坚守长期主义，持续创造价值，方能在起伏中锚定航向、驶向深远。

　　2026年，是哈三联成立三十周年。站在这一特殊的历史节点，我们选择的航向清晰而坚定：穿越周期之海，靠的不是随波逐浪，而是深练“水手”的内功。

　　第一，砺剑——以销售破局与创新驱动重构竞争力。推动销售体系全面向“价值驱动”升级，突破传统路径依赖，加速全国市场渗透，将规模与成本优势，转化为品牌与市场份额优势。我们将以商业模式创新开辟增长路径，以产品创新构筑差异化壁垒，以存量深耕与增量开拓实现市场突围，以机制改革激活组织动能，让每一份研发投入、每一次工艺升级，都经得起时间和市场的双重检验。

　　第二，扎根——以精益管理与效率提升深植生存力。全面推动精细化运营与成本结构化管控，持续提升全链条效能与抗风险能力，构建起企业在周期波动中稳健经营的坚实基础。

　　第三，迎春潮——以战略远见与前瞻布局把握复苏力。密切关注政策与技术风向，围绕长期价值领域构筑面向未来的能力体系，为下一轮行业春暖积蓄扬帆之力。

　　三十载征程，恰如一个完整的周期刻度。我们从激流中诞生，在风浪中成长，如今更在深海处沉淀。这段历程给予我们最宝贵的财富，不是永远的风平浪静，而是穿越不同风浪的能力。周期从未消失，它只是不断变换形态，而我们的使命，便是在每一个周期里，活得更好、扎得更深、看得更远。

　　眼前的海面依然起伏，但真正的水手，从不畏惧潮汐的规律。因为知道有低潮，才懂蓄力；因为相信有高潮，才敢远航。让我们以三十年的积淀为压舱石，以砺剑的锋锐破阻力，以扎根的沉稳御风浪，共同等待并迎接那片属于坚守者、深耕者、远见者的春潮。

　　2026，是哈三联的“而立之年”，也是我们从“活下来”走向“强起来”的关键转折。这条路，我们不走捷径，只走远路；不追短浪，只赴深海。

　　愿新的一年，我们继续并肩，航向更辽阔的明天。

　　 happy new year