霍州煤电：“一户一策” 销售攻坚逆势破局

　　年末岁尾，霍州煤电煤炭销贸中心的报表上，一组对比数据格外亮眼：2025年7月份，矿井库存总量高达30.4万吨，精煤库存13.4万吨；同年12月底，矿井库存总量降至19.8万吨，精煤库存仅剩10.4万吨，降幅分别达到34%和22%。

　　完成这份亮眼的“去库存”成绩单，并非偶然。2025年炼焦煤市场行情跌宕起伏，但霍州煤电煤炭销贸系统全体人员凭着一股子不服输的拼劲，以“一户一策”“一品一策”的精准营销服务体系，在市场下行的压力中闯出了一条突围之路。

　　面对“两金”占用持续攀升、部分煤种滞销积压的严峻挑战，霍州煤电煤炭销贸系统全员没有坐等市场回暖，而是主动出击、迎难而上。他们在山西焦煤销售公司的指导帮助下，组建市场调研走访专班，制订“月月有主题、周周有调研、次次有效果”的硬目标，一方面深入市场一线摸实情、探需求，一方面优化销售策略与产品结构，把服务精准延伸到每一位客户、每一个煤种。几个月以来，该公司煤炭销贸系统人员铆足干劲、攻坚克难，用脚步丈量市场，用数据支撑决策，真正把降本增效、管理挖潜的功夫落到了实处。

　　实实在在的成效，就藏在一个又一个鲜活的销售案例里。霍州煤电三交河矿和回坡底矿的肥精煤、吕梁山煤电公司的1.3精煤、吕临能化公司的1/3焦精煤、正利煤业和万家庄煤业的中煤……这些曾经挂在清单上的“滞销品”，靠着精准的产销对接和锲而不舍的持续攻坚，被逐一清出库存，保障了矿井正常的生产秩序。

　　尤其是2025年6月，当炼焦煤市场行情低迷时，吕临能化公司的公路精煤销售却逆势冲高，单月销量突破10.6万吨，较去年同期增加6.2万吨，硬是补上了铁路运输需求不足的大缺口。正利煤业则精准对接瑞光、华光等电厂客户，实现9.7万吨采购指令的无缝衔接，最终完成7.2万吨销售任务，顺利实现清库目标，彻底解决了库存积压制约生产的难题。

　　港口滞销煤的清理攻坚战，更彰显出该公司煤炭销贸系统人员的硬核攻坚实力。在日照港，积压长达18个月的辛置肥精煤，成功售出5万吨；汾河焦煤公司在港口的精煤库存更是实现清零目标。港口库存从2025年7月的13.4万吨锐减至年底的4.6万吨，降幅高达65%。在山西焦煤销售公司的鼎力协助下，他们还瞄准海外市场寻新机，推动汾河焦煤公司的2.5高硫肥精煤出口印尼6.2万吨，为一度滞销的高硫煤开辟了一条海外新通道。

　　“市场好的时候，销售是‘天帮忙’；市场下行时，销售必须靠‘人努力’。”谈起这场艰苦卓绝的市场突围战，霍州煤电煤炭销贸中心主任王海林感触颇深，“经历了2025年市场的跌宕起伏，我们彻底认清一个道理：市场行情充满不确定性，最终的业绩还是得靠双手干出来。‘人努力’不是挂在嘴边的口号，而是体现在每一次踏踏实实的市场调研里，体现在每一单滞销煤的攻坚突破里，体现在为每一位客户的精准服务里。”

　　在王海林看来，围绕效益核心做到“有煤快销”，用“时间换空间、库容保生产”就是把“人努力”落到实处的有效方法。正是全体霍州煤电煤炭销贸系统人员拧成一股绳、铆足一股劲，发扬拼搏实干的精神，在内部管理上深挖潜力，在市场开拓上深耕细作，才稳住了销售基本盘，保障了企业生产的平稳运行。

　　从过去“以产定销”的老路子，到如今“以销定产、以效定产、以现定产”的新理念，改变的不只是一句口号，更是企业高质量发展的“强经营”发展策略。霍州煤电煤炭销贸中心建立起每日三方协调机制，每天与矿井、山西焦煤销售公司、客户实时沟通对接，将瞬息万变的市场需求信号，直接传递到生产最前端，动态调整洗煤方案和生产计划，确保每一批下线的产品都是市场认可、适销对路、价格最优的“抢手货”。

　　这份靠实干与拼搏换来的成绩，不仅让库存降了下来，更稳住了企业的经营基本盘。在市场最艰难的时期，正是这一系列扎实有力的举措，撑起了企业稳健运行的大局，既保障了生产的平稳有序，更守住了企业的生命线与效益源。

　　记者手记

　　市场有冷暖，行情有起伏，这是行业发展的常态。但真正能扛住压力的，永远是那些脚踏实地的实干家。霍州煤电煤炭销贸团队没有在市场下行时怨天尤人、坐等转机，而是一头扎进市场一线，用“一户一策”的精准服务，打破了“产了再卖”的传统模式。从矿区到港口，从内销到外贸，他们用脚步跑出市场温度，用服务赢得客户信任，把滞销煤变成了抢手货。这不仅是一场漂亮的销售攻坚战，更折射出企业“强经营”理念的深刻蝶变。风浪之中，方显担当；困境之下，更见初心。市场从不会亏待实干者，当主动作为、精准施策成为行动准则，就能在市场的风浪中站稳脚跟，于变局之中开辟新局。

　　作 者：文/图李静吴育华