于乱局中谋新机：乐创坚持差异化与长期主义战略

　　三年前，乐创敲响了上市的钟声。回望这三年，有挑战、有机遇，更有我们始终如一的坚持与担当。值此上市三周年之际，我们特邀董事长赵钧亲笔一篇诚意之作，分享他对行业发展的深度思考，在回顾中感悟企业发展的真谛，在传承中坚定前行的信念。

　　“卷”与“躺”和“差异化”战略

　　董事长赵钧

　　“卷”与“躺”是近年的热词。在商业世界中，“卷”可被理解为以价格战为主旋律的同质化竞争，而“躺”则是“卷不动”之后没有选择的选择。

　　不幸的是，目前对大多数国内中小企业而言，“卷不动”已成为一种无奈的常态。拿我们从事的工业自动化行业为例：大厂商交流伺服系统的一些特价已低于不少中小企业的BOM成本；EtherCAT六轴机器人控制器，含软件及示教器的零售价可以低至1000元以下；前几年在国家补贴政策下如雨后春笋般成长的热点应用行业，基本上只能挣个补贴，而一旦政策调整，这些行业就随之凋零。难怪有业内朋友调侃，将其从事的行业特点归于“高付费意愿+低信息差”，与“明码实价，即时交换”的生意相提并论。

　　不幸中的万幸，公司的选择除了低成本战略，还有“差异化”战略——即通过提供有别于竞争对手的产品和服务，切中行业痛点，满足客户需求。对大多数中小企业而言，“卷“意味着“透支发展”，“躺”则早晚会“淘汰出局”，唯有立足价值创造的“差异化”战略，才是在“透支”和“淘汰”的夹缝中的生存之道。然而，“差异化”战略并非仅仅建立有别于竞争对手的差异，而是需要所建立的差异实实在在地为客户提供特殊的价值。一厢情愿和自作多情的“差异化”早已成为一个个让员工疲于奔命、为企业雪上加霜的战略陷阱。

　　毫无疑问，乐创得以在工业自动化领域生存近二十年，“差异化”战略功不可没。如果一定要总结一下我们“差异化”战略的可取之处，答案一定不是什么“敏锐的市场洞察，精准的行业预判”，而应该是基于“踏实干事”文化氛围下的“聚焦赛道，笨鸟先飞”——即专注于某一细分市场，在大公司还看不上，小公司又耗不起的阶段，凭借年复一年的投入、点点滴滴的积累，在此赛道默默打造属于自己的核心竞争力。而当有幸熬到时机成熟、命运女神眷顾，就又能够游离于“卷”与“躺”之外而持续发展。

　　古罗马人的命运女神（Fortuna）福尔图娜对应于古希腊人的时机女神（Καιρ ）凯若斯。非常有趣，传说中女神凯若斯的前额有密发，而其后脑却光秃。这带给我们的神谕可能是，待时机女神已然显身再决定追逐，终将一无所获——机会永远留给有准备之人。愿行业所有的朋友都能见证凯若斯前额的密发，而非其后脑的光秃！