从“单品大王”到产业枢纽，农批里的生意经｜小商品市场里找“大王”

　　编者按：

　　习近平总书记近日作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。

　　以小品类孕育大产业、以大市场激活大经济，义乌市场化导向、全链条培育的发展逻辑，对地处中原的河南极具借鉴意义。大批豫商扎根义乌闯荡实干，也用先进商贸理念与运营模式反哺本土产业。

　　依托花卉、蔬菜、服装等优势产业，河南正完善产销体系、集聚市场要素、延伸产业链条，推动小微特色产业向规模化、品牌化进阶。推出“小商品市场里找‘大王’”系列报道，深入市场一线，解码小商品大市场的河南实践。

　　【记者吴海舒】随着气温攀升，西瓜、番茄又将成为消费者餐桌上的常客，这些看似普通的果蔬背后，连接着一个庞大的农产品流通产业。

　　依托中原腹地优越区位、丰富农业资源和庞大消费市场，河南万邦国际农产品物流城(以下简称万邦)从单一蔬菜市场成长为辐射全省、连通全国的一级农批枢纽，实现年交易量3000万吨、交易额突破2000亿元。

　　在这里，众多深耕某一单品的商户，循着各地产区时令节奏跨区采销，串联起全国货源，保障人们菜篮子的稳定供应。

　　年交易量3000万吨，从单品大王到产业枢纽

　　56岁的王心智，有一张西瓜地图。

　　20世纪90年代，他在洛阳做水果零售，后来转战批发领域。2012年，万邦市场投运，王心智作为首批商户入驻，专攻西瓜一个单品，一直到现在。

　　30多年过去，王心智的购销版图遍布全国，西瓜产业地图也日渐清晰：三四月份，云南西瓜率先成熟，抢占早春市场；紧接着，江苏、山西运城、商丘夏邑的西瓜陆续上市，衔接供应；之后，宁夏硒砂瓜、新疆西瓜凭借独特口感登场；入秋后，东北西瓜上市，形成全年无间断的供应链条。

　　“每个产区西瓜成熟采购时间也就一两个月，一个产区结束，另一个产区就接上了。”一年下来，王心智的西瓜销量超过9万吨，客户涵盖二批商户和商超。

　　同样把一个单品做成爆款的，还有焦红亮。

　　焦红亮是新乡人，20世纪90年代开始在北三环陈寨市场卖菜，只卖西红柿。春去秋来，他循着时令辗转采购。冬天，南方西红柿成熟，集中在云南、四川、贵州；到了夏天，主产区北移，内蒙古、甘肃、银川等地成为核心产地。

　　焦红亮主打中高端西红柿，主要供应超市、电商平台、二级批发市场，一年销量五六百车，每车约20吨。“光郑州就有上千家超市，消费市场大，不缺销路。”他说。

　　像王心智、焦红亮这样的“单品大王”还有很多。万邦市场部经理宁亚兵告诉记者，目前，万邦拥有果蔬、水产、冻品、粮油、调味品、干果、肉类副食等商户16000余家，流动商户6万家；实现各类农副产品年交易量3000万吨，交易额2000亿元。

　　一头连接种植基地、一头连接人们餐桌。多年来，万邦在这种连接中成长为专业的农产品现代流通网络体系。目前，万邦保障了郑州市80%、河南省70%以上的农副产品供应，带动省内外农业基地1000万亩、农户400万户。

　　资源禀赋、经商理念托起进阶之路

　　很多人的印象里，做农产品批发生意是个又脏又累的活儿，年轻人很少。但罗世豪不这么认为，他不仅爱这个行业，还在父辈的基础上，对商业模式和经营理念都进行了创新。

　　2015年大学毕业后，罗世豪就接手父母的水果生意。他放弃低价竞争的老路，拒绝卷价格，走高品质的精品路线。今年，他的目标是营业额突破3个亿。

　　“卷价格的后果就是货更难卖，就像金字塔，越往下竞争越激烈。”目前，他主营车厘子、椰青等四五十个品种的精品水果，涵盖20余个品牌，河南多家知名连锁商超是他的主要客户。

　　年轻力量的加入，让传统农批市场多了新的思路与活力。受于东来等河南企业家的影响，罗世豪在经营之外也注重人性化服务。他的档口常备热水、矿泉水、咖啡机，方便货运司机和往来客商。

　　从一个蔬菜批发市场，到年交易额2000亿元的农产品现代流通网络，万邦发展背后离不开河南的资源禀赋。

　　河南交通便捷、气候适宜。蔬菜、水果这样的生鲜品，对运输半径要求严格。一方面要保证在短时间内的正常流转，降低损耗；另一方面则要有灵活的调配机制，以郑州为原点，辐射的消费市场越多，就越有机会把产品卖出好价格。另外，河南的温度也适合蔬菜中转，南菜北运过程中，承担起重要的中转集散功能。

　　其次是抓住了发展机遇。此前，郑州的农产品批发市场功能单一。万邦整合了多个小型市场，规模大、商户多，为采购商提供便利。再加上，河南人口规模大，消费市场广阔，为市场发展提供了支撑。

　　近年来，面对行业竞争，农批市场也在加速转型。宁亚兵介绍，万邦持续推进数字化升级，搭建智慧交易平台，完善冷链基础设施，降低农产品损耗。同时，延伸服务链条，新增分拣、溯源、金融等增值服务，摒弃同质化竞争，走精细化、专业化发展之路。

　　打通流通壁垒，服务全国统一大市场建设

　　随着气候和种植条件的变化，王心智的西瓜地图一直在更新，但做西瓜批发这件事还会坚持下去。他告诉记者，做得越专业、越精，产地的货源以及市场的客源就越集中——这是“小商品”在“大市场”里的生存门道。

　　农批市场的核心价值在于衔接农业生产与终端消费，承担保障城市“菜篮子”供应、稳定农产品价格、带动农户增收的重要使命。经过多年发展，国内超七成农产品依靠农批市场流通。

　　日前，河南省印发的《河南省农业融入服务全国统一大市场建设实施方案》中提到，推动郑州粮食批发市场、河南万邦国际农产品物流城等农产品专业批发市场建设。以流通促集聚，以枢纽带产业，推动上下游产业精准对接、农产品高效供给，全面提升农产品等大宗商品资源配置能力。

　　农批市场如何更好地融入服务全国统一大市场建设？

　　宁亚兵认为，首先需树立“一盘棋”理念，打破地域壁垒，优化全国布局，形成梯次衔接的市场体系；推动信息互联与资源共享，规范行业标准，打通农产品跨区域流通堵点，实现产销精准匹配，成为贯通国内大循环、链接城乡的坚实纽带。

　　此外，建设全国统一大市场，要求打破地域分割，实现商品与要素的高效流通。农批市场在其中扮演着不可替代的枢纽角色：比如，成为物理网络的关键节点，通过集团化、网络化布局促进农产品跨区域高效调配；推动规则与标准的统一，依托大型农批市场平台，推行农产品质量分级、包装规范、追溯标准；构建数据驱动的市场信息中枢，让农批市场产生的海量实时交易数据互联互通，为宏观决策和农业生产提供精准指导。

　　记者了解到，距离万邦十几公里外，厚疆.中药谷项目已破土动工，该项目占地300多亩，致力于打造全国领先的中医药一站式交易物流枢纽与文商旅新地标。接下来，在农批市场产业链的基础上，万邦将因地制宜发展中医药大健康产业，延伸现有产业链，实现从田间到药房、从食材到药材的供应链高效协同。

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