拒绝价格内卷，单店年收1.5亿！ 第一健康“631”模型跑通中国体检新路径

　　在当下中国民营体检行业普遍面临营收结构单一、同质化竞争加剧的背景下，第一健康集团用16年的实际市场反馈，给出了大健康行业差异化的发展样本：单店年营收突破1.5亿元，高净值用户存量达23万！

　　依托16年的医疗积淀，第一健康在深圳打造的旗舰店，用结果验证了“体检+门诊级管理”的可行性，更为行业提供了一个可参考的盈利模型。

　　一、从规模扩张到深耕存量

　　2018年，国内民营体检行业普遍采取快速并购与门店扩张策略。与此同时，第一健康在创始人杨帆的主导下，选择了另一条发展路径：暂停外部扩张，将资源集中投向医疗能力建设！

　　自有资金重资投入2亿元，构建覆盖口腔、肠道微生态、细胞储存、功能营养等领域的十大专科健管中心，并以此为依托，确立了“631营收结构”：

　　60%基础体检：作为标准化的流量入口，是客户信任的起点；

　　30%检后健管：核心利润来源，为客户提供门诊级干预与治疗；

　　10%技术增值：基于500万+健康数据库，提供定制化健康产品与长寿医疗服务。

　　这一模型的商业价值已在深圳鼎和旗舰分院得到验证。数据显示，该院2025年营收突破1.5亿元，其中检后与增值服务贡献了主要利润。这表明，在大健康领域，深耕存量用户需求，生命周期价值的挖掘优于单纯的流量获取。

　　二、13张门诊牌照构建的护城河

　　区别于仅持有体检资质的连锁机构，第一健康目前在全国10城布局的13家门店，100%持有全科综合门诊牌照，且均为自有资金投入建设，这也从侧面印证第一健康模式的自主造血能力。

　　这一资质差异，决定了服务边界的不同：普通体检中心受限于诊疗资质，通常止步于“发现异常”，难以介入后续治疗；而第一健康凭借门诊资质，打通了从“筛查”到“诊断”再到“治疗”的医疗闭环。

　　此外，集团现拥有500余名全职医护人员，其中高级职称占比超53%，覆盖内科、外科、胃肠、妇科、中医、心理、抗衰等全专科领域。其2010年成立的自有生化实验室，连续15年满分通过国家卫健委质评，并于2022年纳入深圳检验结果互认体系。这些硬指标与门诊牌照一起，共同构成了第一健康开展深度健康管理的合规底座。

　　三、由会员体系驱动的家庭健康资产托管

　　第一健康能够承接高客单价转化的关键，在于其运行成熟的三级会员分层体系。该体系依据用户需求深度，将服务从单次交易延伸至家庭全生命周期管理。

　　基础层级(守护级)主要面向大众及企业白领，提供高效筛查与基础健管服务，解决了“有人管”的信任问题，建立了首批私域底盘。

　　进阶层级(定制级)则针对企业高管及高净值个人，解锁专属诊室、名医一对一、绿通挂号及上门服务等权益，不再局限于体检，而是进入了“主动干预”阶段，解决了“管得好”的医疗痛点。

　　尖端层级(家族级)面向超高净值人群，提供涵盖高端基因检测、3.0T核磁早筛、全项免疫评估及日本长寿医疗标准的服务，最关键的是支持“权益共享”，将单一用户的健康管理升级为“家族健康资产托管”。

　　正是得益于这种深度的会员分层运营，第一健康累计沉淀了23万高净值个人用户与3000余家央国企、上市公司资源，完成了从“卖套餐”到“管家庭”的商业逻辑闭环。

　　四、精准卡位长寿医学赛道

　　2026年4月，第一健康完成对成都高崎至诚和爱日系高端体检中心的全资收购。此举不仅扩充了实体网络，更引入了日本前沿的长寿医疗标准。结合本土500万+健康数据与自有专利技术(68项自主知识产权)，第一健康正将业务版图从传统的“防治病”延伸至“抗衰老”与“长寿医疗”，进一步拓宽高净值医疗服务的市场空间。

　　五、可复制的医疗级健康管理

　　医疗健康产业的长期主义，依赖于可复制的盈利模型与严格的合规控制。第一健康用16年时间，用13张行业稀缺的全科门诊牌照，搭配完善的会员体系，打造出了一套符合行业未来趋势的大健康产业模型，用市场反馈证明了“体检+门诊级管理”的631模式在中国市场的适用性。

　　目前，第一健康已具备成熟的医疗团队、合规的诊疗资质及标准化的运营体系。2026年，随着第一健康在开年完成对日系高端体检中心的全资收购，今年的第一健康将会更加坚定推行“631模式”的运营，以现有全国10城13店为版图基础，在未来3到5年内，这一经过验证的模式有望在全国范围内进行更多标准化复制，推动中国健康管理行业向医疗级标准进阶，以医疗级标准，重塑健康管理未来！