千万货款纠纷两周化解 东莞第三法院市场化商事调解促“双赢”

　　讯(记者叶虹通讯员刘佳娜)“原本以为要打很久的官司，没想到这么快就解决了，既省心又省钱，还保住了生意！”近日，东莞两家企业现场签订调解协议后，双方负责人握手言和。

　　不久前，合作多年的信某包装公司与叶某制品公司因一笔1226万余元的逾期欠款陷入困境：一边是供货方资金链告急，一边是负债方账户被封、经营停滞。东莞第三法院启动市场化商事调解程序，仅用两周便以“解除保全+分期付款”方案化解矛盾，既守住了企业“生命线”，也保住了商业合作。

　　信某包装公司与叶某制品公司自2021年9月合作，交易规范顺畅。2025年以来，双方签订多份合同，信某公司累计供货超1.67亿元。然而货款到期后，叶某公司仅支付部分款项，剩余1226万余元经多次催告仍未付清。巨额欠款导致信某公司资金周转困难，无奈诉至法院并申请诉前财产保全，叶某公司账户被依法查封。

　　案件受理后，法院优先启动市场化商事调解程序，委托中弘商事调解中心调解员黎昭华介入。“如果机械审判，看似结案，实则是双输结局。不仅耗费大量精力，还可能终结多年合作关系。”指导法官张利宝表示，调解是最优解。

　　调解员梳理证据后发现双方交易规范、对账清晰。信某公司负责人说：“合作多年，我们也不想对簿公堂，但欠款太大，人又联系不上。”调解员敏锐意识到可能有隐情，经多方联系得知，叶某公司对接人陈先生因突发疾病住院，工作衔接中断，加之市场环境影响回款放缓，并非恶意拖欠。

　　找准症结后，调解员双向沟通。对叶某公司，劝其拿出诚意：“逾期付款确实违约，现在最要紧的是拿出可行方案，争取解封账户，保住信誉和生意。”对信某公司，则劝导：“对方并非恶意违约，协商分期付款、同步解封，欠款能更快兑现，还能留住长期合作资源。”

　　情理交融的沟通化解了对立情绪。双方达成调解方案：叶某公司分四期支付货款及违约金共计1266万余元，信某公司在协议签订后申请解封账户。

　　从介入调解到完成司法确认、账户解封，全程不到两周，效率较传统诉讼大幅提升。目前，叶某公司已按期支付第一期款项，信某公司千万债权得以落地；叶某公司账户顺利解封，经营困境解除，双方商事纠纷实质性化解，长期合作关系得以延续。