遥望科技副总裁余龙：直播电商下半场 内容资产时代到来

　　本报讯 （记者矫月）近日，由中国互联网协会主办的“2026（第二十五届）中国互联网大会”在北京国家会议中心召开，主题为“智启新程·融创未来——以数智合力谱写‘十五五’发展新篇章”。遥望科技副总裁余龙在论坛中以《AI重构直播电商：从流量红利到内容资产的确定性增长》为主题分享了对直播电商的行业洞察以及遥望科技在相关领域的实践与思考。

　　在分享中，余龙提出，直播电商正在经历一次底层逻辑的切换——从过去靠流量驱动增长，转向靠内容资产驱动增长。“行业的核心问题，已经从‘卖货’变成了‘经营’。”余龙坦言，“过去直播电商拼的是一场仗打得漂不漂亮，现在拼的是打完之后阵地还在不在。”

　　他认为，行业正发生三个具体变化：一是流量竞争正在加剧，单纯“投流换GMV”的模式越来越难持续；二是品牌诉求在变，从关注单场销量转向关注长期经营和复购；三是大促的价值在变——“618卖完了之后，第二天我们能跟消费者聊点什么？”余龙用一句反问点明了内容资产时代品牌真正需要思考的问题。基于此，他给出了明确判断：流量红利正在结束，内容资产时代正在到来。

　　那么，什么是“内容资产”？余龙给出了简洁定义：可持续复用、持续分发、持续转化、持续沉淀人群的内容资源。它涵盖素材资产、IP信任资产、人群资产、投放资产和经营资产五种形态。

　　谈及AI的作用，余龙强调，AI不是来替代人的，而是让团队里每一个老师傅的经验变成整个公司都能用的系统能力。目前，遥望科技凭借自研的遥望云AIOS、CarysCloud等AI系统，构建起直播电商全链路自动化、标准化的运营系统，并将AI在直播电商中的应用拆解为洞察、匹配、生产、分发、沉淀五个关键环节，让内容生产从手工作坊变成了智能工厂。

　　此外，余龙还向与会嘉宾分享了三个遥望科技的实践案例。

　　在新消费品牌孵化方面，遥望科技与黄子韬共创的个护品牌朵薇自去年5月18日正式发布以来，累计GMV突破8亿元，复购率达58.57%；与徐艺洋共创的轻首饰品牌木木恩星球成立8个月GMV突破5000万元，复购率超70%。“当IP不再只是流量入口，而是深度参与品牌建设，它的价值就不再是一次性的曝光，而是长期的品牌资产。”余龙认为。

　　对于短视频的作用，余龙表示，短视频不再只是直播间的前菜，而是直接承担了场景种草、产品解释和人群筛选的前置成交动作，越来越多消费者在进入直播间之前就已经完成下单决策。618期间遥望科技多个品牌案例中，短视频引流成交占比达到五成以上。

　　在明星素材母带业务方面，遥望科技将明星合作从“一条视频、一次曝光”升级为一套可持续分发、持续投放、持续转化的内容资产。“明星合作不再是‘拍一条视频’，而是‘搭一套内容资产的产线’。”余龙表示，遥望科技要做的，是把IP的人格资产、情感资产，转化成品牌可被商业验证的内容资产。

　　分享最后，余龙阐明了遥望科技的战略定位——做内容资产时代的增长基础设施。“流量红利时代，增长来自平台给你的流量；内容资产时代，增长来自品牌自己沉淀的内容、信任和人群。”余龙总结说，“流量是借来的，内容资产才是自己的。从‘借水行船’到‘挖井蓄水’，我们认为，这就是直播电商下半场发展的最大趋势。”