农担人的十年：泥巴裹满裤腿，信任长满田野

　　□记者樊骏

　　如果用一个物件来定义“十年”，你会选择什么？奖杯还是业绩单？7月19日，在“我与农担这十年”主题活动的决赛现场，16位平日里与数字、风控打交道的农担人，给出了截然不同的答案。他们带来的，有鞋底裹着厚泥的雨靴、有逆袭成万亩稻田的种子，还有客户深夜发来的求助文字……这些沾着泥土和汗水的“信物”，让“十年”这个抽象的时间词，突然有了具象的分量。

　　“我们的十年，在历史长河中不过弹指一挥间，但对江苏农担而言，却是从无到有、从蹒跚起步到行稳致远的非凡征程。”江苏省农业融资担保有限责任公司董事长张建新在致辞中表达了殷切期待，“下一个十年，希望每一位农担人都能永葆‘走进田间地头’的初心，永葆‘把农户的事当成自己的事’的情怀，在服务乡村全面振兴的征程上，继续书写属于江苏农担的精彩篇章。”

　　他们是泥巴裹腿的“金融脚夫”

　　十年前，居银香从银行跳槽到江苏农担苏州办事处。第一次跟着师傅下乡的那天，她穿着一双新买的皮鞋，走进稻田不到5分钟，鞋底就裹了厚厚一层泥，抬脚都费劲。火辣辣的太阳晒在脸上，让她显得更加狼狈。师傅回头看了她一眼，从箱中翻出一顶草帽递过来，笑着说：“在农担，脚上沾的泥越多，脸上晒得越黑，心里才越踏实。”

　　这句话后来成了居银香职业生涯的锚。她将皮鞋换成了雨靴，公文包里也常年备着草帽。十年来，她见过90后“新农人”小宋蹲在月季花田埂上攥着自己的手说“这不仅是钱，更是农担给我的创业许可证”，也见过台风过境后养殖户毛先生蹲在塘边、眼神比雨水还冰冷的样子——那一夜，她和同事踩着没过脚踝的淤泥，打着手电筒帮其清点损失，3天后，300万元担保贷款到账，毛先生抹着脸上的雨水和泪水说：“这是救命钱，更是翻身钱。”

　　省农担公司风险管理部的张啸吟，则是在一次尽调中真正理解了什么叫作“走到现场”。2019年，他从银行跳槽到农担，起初只觉得农户的账本“手写流水、字迹潦草、纸面皱巴巴”，跟银行那些表格软件做出来的规整报表是两个世界。第一次跟着部门负责人王汇宁去阜宁一家屠宰场尽调，车子在乡道上颠簸了近3个小时。一下车，王汇宁没先翻材料，而是直接走进车间跟负责人老季拉家常：“最近生猪收购价怎么样？资金周转紧不紧？”她边说话边翻台账上的送货单，手指在纸面上一行行划过去。报表上那些“应收账款”“流动负债”，在这儿全变成了实实在在的东西，每一样都连着屠宰场的生计，也连着上下游几十户养殖户的日子。

　　回程的车上，王汇宁望着窗外田野说的一句话让张啸吟至今铭记：“核保看的是材料全不全，风控看的是事情对不对。人实在、活儿扎实，我们就得多帮衬。”从那以后，张啸吟看材料的眼睛不一样了，不再只盯着数字，而是试着透过数字看见背后的人和日子。

　　他们是风雨共担的“编外家人”

　　常州分公司的杨薛强第一次见客户黄小国是2018年4月。彼时，作为刚接触农业的“菜鸟”，杨薛强浑然不知眼前这个身形瘦削的男人是全省生猪繁育行业的领军人物。那年正值猪周期的谷底，饲料成本远超猪肉价格，普通养殖户正绝望地低价抛售存栏猪。黄小国却很平静：“猪价一定会起来的。”常州分公司在深入调研后，以信用方式将担保额度从300万元增至1000万元，陪他硬扛过了寒冬。

　　果然，2019年全国猪肉紧缺，猪肉价格飞涨，黄小国把囤的库存全部抛售，一年赚了过去十年的钱。更可贵的是，后来政策调整，农担额度降至300万元，黄小国非但没嫌金额小、手续多，甚至还拒绝了其他银行给出的更低利率，继续选择与农担合作。他对杨薛强说：“我们是朋友，公司发展好了，也要记得你们当初的支持。”八年来，黄小国每年都会特地拿出一支万宝龙钢笔用于签署与江苏农担的合同，他说，这寓意双方“物久情弥厚，人诚意自深”。

　　如果说杨薛强与黄小国的故事是“并肩作战”，那南京分公司周志慧与养殖户胡先生的故事，则更像“生死相托”。

　　周志慧身上有两重身份：农担人和军嫂。她的丈夫在远方披坚执锐、守护家国，她则在乡土间躬身前行，守护着另一个摇摇欲坠的家庭。2021年深冬，胡先生家中的百亩大棚因恶劣天气减产、回款受阻，由胡先生的女儿和表弟签字担保的70万元贷款逾期3个月。积蓄掏空、贷款借遍，绝境之下，胡先生的女儿产生了轻生的念头，她深夜给周志慧发去绝望的求助文字。周志慧连夜驱车两小时奔赴学校找到女孩，握着她冰凉的手说：“别怕，我们都要坚强，别做傻事，更不能放弃。”

　　那一夜后，周志慧陪着胡先生一家走了整整五年：劝说本有能力却袖手旁观的胡先生表弟，先后八次登门终于打动对方；四处追讨，帮胡先生追回拖欠的工程款；协调银行降息1%，为其将贷款期限延长五年……“我难，农民更难；我苦，农民更苦。我绝不能让这个家庭在寒冬里倒下。”演讲时，周志慧语气平静，台下许多人红了眼眶。

　　他们是不离不弃的“生意伙伴”

　　“我是‘圣香糯1号’，一粒诞生于山东省农业科学院的香糯稻种。”江苏农担射阳分公司的王隆升一开口，台下霎时安静了，他以一粒种子的第一人称视角，讲述了一则遇见的故事。

　　2020年，海缘种业的老杨一眼相中“圣香糯1号”这一品种，斥资百万买断经营权，将它带回射阳。可育种研发的关键阶段，企业突遭诉讼，背上“涉诉”标签后，各家银行都对老杨关上了融资大门。儿子小杨试着以个人名义申请贷款，又因父亲企业涉诉、缺少抵押而碰壁。小杨情急之下借了多家网贷，反倒让征信留下了瑕疵。老杨坦言：“那一刻，我以为自己再也见不到射阳的万亩稻田。”

　　转机出现在江苏农担射阳分公司走进当地宣讲惠农政策之后。村支书第一时间把消息带给老杨：“农担不唯抵押、不唯资产，重点看你是不是真心干农业！”江苏农担射阳分公司审议后认定老杨父子是“踏实干农业、真心做种业的新农人”，在案件尚未结案的情况下，为企业办理了100万元惠农快贷。研发重启，秧苗如期播撒，“圣香糯1号”顺利推向市场，如今已成为射阳万亩稻田里的明星品种。

　　舞台上，“圣香糯1号”说出最后一段话时，语气里有着抑制不住的骄傲：“十年里，江苏农担守护了无数像我这样的种子，托起了无数像小杨这样的新农人。”

　　一粒种子的逆袭背后，是农担人敢于打破“唯抵押论”的勇气。而江苏农担涟水分公司苗旭的故事，则是一部跨越十年的“陪伴史”。十年前，还是农商行实习生的他，手忙脚乱地接待了湖羊养殖户老张；后来他成了客户经理，用农担产品帮老张打破了扩大规模的资金瓶颈；再后来他加入农担公司，为老张量身定制全产业链担保方案。如今，老张的企业已从一个只有几百只羊的小养殖场，发展成为一家集标准化养殖、精深加工、冷链配送于一体的农业产业化龙头企业。苗旭坦言：“老张常说我是他的贵人。可我知道，真正的贵人，是这个重视农业的时代。”

　　选手们的演讲，正是“两脚泥、晒黑脸、睡地板”的农担精神最真切的注脚——它不在标语里，不在总结里，而在那些泥泞的脚印里、晒得黝黑的笑脸上。十年很短，短到仿佛就在昨天；十年又很长，长到足以让一群金融人从写字楼走向田埂，让“信任”二字在广袤的江苏大地上拔节生长。

　　【专家点评】

　　江苏省委原副秘书长、省农村经济学会会长胥爱贵：回望江苏农担走过的第一个十年，这不仅是一段创业史，更是一部金融支农的奋斗史。16位选手带来了精彩纷呈的讲述，这些故事里有“温度”，是农担人对“三农”的深厚情感；这些故事里有“力度”，是农担人破解难题的智慧与担当；这些故事里有“高度”，是农担人的政治站位和精神锻造。相信江苏农担的下一个十年，必将为我省农业农村现代化作出新的、更大的贡献，书写出更加壮丽的篇章。

　　中国资产评估协会副会长、江苏省资产评估协会会长李建平：大家用最真实的故事、最朴实的话语，讲述了与农担一起走过的日日夜夜。每一段讲述，都让我感受到了农担人身上那股“两脚泥、晒黑脸、睡地板”的精气神。十年，是里程碑，更是新起点。期望江苏农担未来业务发展更实、风险防控更严、队伍建设更强、企业文化更厚。

　　江苏省农村经济学会副会长陆华良：如果说过去在学术研究中，我们更多的是通过宏观数据去观察农业信贷担保体系的演进，那么今天这16个鲜活的故事，则提供了一份极具价值的微观实证样本——十年深耕，江苏农担筑牢了“扎根乡土”的根基，重塑了农村金融的微观信息结构；十年陪伴，江苏农担彰显了“风雨同舟”的底色，构建了坚守初心使命的信任契约；十年破局，江苏农担淬炼了“改革创新”的锋芒，丰富了财政金融协同支农的制度供给。