南洋迪克联合创始人、总裁吴富相：以东方韵味赋能产品 开辟高定家居出海新通路

　　当增量红利消退，中国家居行业全面进入存量博弈新周期。国内市场产能过剩、同质化竞争加剧，越来越多的企业将目光投向海外，试图在全球市场中寻找新的增长曲线。

　　中国家具协会发布的《2025年家具行业进出口报告》显示，2025年我国家具行业累计出口额678.10亿美元。亚洲、欧洲、北美三大区域是中国主要出口市场，合计占比超八成，新兴市场占比持续提升，出口布局更趋均衡多元，其中亚洲市场出口额达224.66亿美元，占总出口额的33.1%，占比居首位。

　　出口数据背后，一批具备设计力与制造能力的中国家居企业正在从“产品出海”走向“品牌出海”。深耕实木家居领域逾二十年的南洋迪克，正是“家居出海”浪潮中的先行者。从“实木家具行业标尺”到“中国高端实木家具引领者”，南洋迪克近年来将战略重心向国际扩展，在澳洲、东南亚、中东及俄罗斯等多地开设店面。

　　南洋迪克联合创始人、总裁吴富相近期就企业出海战略、市场判断与产品布局等话题，接受了记者专访。

　　以下是部分专访内容：

　　：不少家居企业优先选择东南亚、中东出海，如何看待这一现象？

　　吴富相：客观来看，东南亚、中东能够成为众多企业出海的首选市场，核心源于地缘邻近、文化认知差异较小，物流运输与人员往来成本具备优势，整体试错成本处于可控区间，是企业基于现实条件作出的理性布局。但伴随大量企业集中涌入，部分赛道扎堆竞争现象凸显，不少领域已由蓝海快速转向红海。因此，企业需要建立差异化的出海决策逻辑。对于具备成本管控与规模化制造优势的品牌而言，依托东南亚开展产能布局，仍是较为务实的发展路径。

　　：企业筛选目标海外市场的评判逻辑与核心标准是什么？

　　吴富相：真正的蓝海市场并非以国家边界作为划分依据，而是以消费人群为核心标尺。无论所处经济体发展阶段如何，各个国家内部均存在处于消费金字塔顶端的客群。该消费层级广泛存在于各区域市场，仅在体量规模与市场成熟度上存在差异。这部分群体高度追求生活品质，同时具备较强的文化审美需求。南洋迪克的核心目标客群正是该类消费群体。基于这一判断，对南洋迪克来说，出海的蓝海不在于进入哪一个国家，而在于面向全球，精准触达并服务对应层级的消费人群。

　　：如何看待海外市场“补缺”与“升级”的关系？

　　吴富相：对品牌来讲，“补缺”与“升级”并非二选一的关系，而是一体两面。南洋迪克通过全球市场调研发现，海外本土供给端在高端全案领域存在供给缺口，此即为“补缺”；高端消费者的审美需求仍远未得到充分满足，此即为“升级”。南洋迪克区别于其他企业的关键，不只是在供给不足的市场完成产品输出，更在于产品之外，向市场引入一套更高维度的审美参照系。

　　南洋迪克不布局大卖场，也不参与价格战，而是与当地顶尖建筑师、设计事务所开展深度合作，以高端私宅、精品酒店项目作为业务切入点。如果说“补缺”是在供给不足的市场补充优质选择，那么“升级”便是在审美趋同的市场塑造差异化价值。当行业同行比拼成本优势之时，我们输出的是历经数千年沉淀的东方美学积淀。

　　：当前国内市场竞争激烈，南洋迪克为何选择将战略重心向海外扩展？

　　吴富相：南洋迪克的产品体系已获得大量海外客户的认可与青睐。目前海外多数家居品牌尚未布局实木产品赛道，这为我们出海发展提供了独特的市场机遇。依托前期丰富的落地项目积淀，品牌已在多个国家完成专卖店布局，整体销售态势表现良好。

　　设计实力、审美体系与生活方式提案能力，是南洋迪克的核心根基。基于此，我们的出海战略始终聚焦高端审美需求与特定圈层生活方式展开精准布局，而非跟随行业主流进入同质化竞争赛道。

　　：南洋迪克目前布局了哪些海外市场？核心市场有哪些？

　　吴富相：澳洲、东南亚、中东，以及莫斯科、圣彼得堡均为南洋迪克的核心市场，目前已具备扎实的市场基础。项目层面，南洋迪克已在美国开展布局洽谈，相关合作签约也将很快落地。

　　：南洋迪克推出的“领见生活”系列，定位是怎样的？

　　吴富相：“领见生活”是2025年发布的全新系列，经过半年多市场投放，市场反响良好。该系列取法自然，舍弃繁复装饰，依托木石本身的原生质感，借助留白与柔和光影塑造空间意境，将东方文脉与现代极简设计相融合，摒弃堆砌式的奢华表达，更加注重细节质感与空间温度。在定制空间上，“领见生活”系列可覆盖20岁至50岁跨度客群的使用需求。

　　针对不同区域市场，“领见生活”系列可演绎出奶油风、中古风、老钱风等多种风格，整体氛围松弛自然，契合当下消费者对居家轻松感的空间诉求。今年上半年该系列已落地数十家门店，获得行业的积极反馈。

　　：作为创始人，您在设计上的执念与市场需求之间如何平衡？

　　吴富相：品牌若要在设计、材料、工艺层面达到顶尖水准，相应成本势必会有所抬升。对此我们拿捏了十分精准的平衡，关键部位坚持选用优质配置，非核心部分匹配适配成本，但绝不牺牲产品品质。例如油漆环节，全部采用意大利进口油漆；黑胡桃、欧橡等主材均选用进口原料，其余配套材料则选用国内一线品牌进行搭配，以此实现合理控本。

　　南洋迪克始终恪守“质有形、品无价”的企业宗旨，力求在设计、材料、工艺上对标顶尖水平，同时在成本与品质之间找到精准的平衡点。

　　：在产品层面，国内消费者和海外消费者有哪些差异？

　　吴富相：海内外消费者对于优质产品的评判标准具备共通性，好产品在全球市场均具备竞争力。中国制造业拥有全球公认的竞争优势，而设计能力与文化审美内核是难以被转移的核心壁垒。东南亚可以承接代工，墨西哥可以完成组装，但“东方美学+全案交付”这套综合能力，本土竞争对手短期内很难复制。

　　南洋迪克深耕实木赛道，海外本土涉足实木制造的企业本就不多，且同类产品定价普遍偏高。实木生产对设备与人工结合度要求很高，多数制造商不愿涉足该领域。南洋迪克从设计、选材到工艺均对标国际标准，同时保持合理的定价，因此产品向外推广具备天然优势。

　　：您对未来2—3年海外市场的判断是什么？南洋迪克的出海策略有何不同？

　　吴富相：我们看好海外市场长期发展前景，也对中国制造实力充满信心，但全球化布局应当循序渐进稳步推进。我们判断一个市场的价值主要依据两点，一是当地是否存在愿意为审美、品质支付溢价的消费群体；二是品牌能否依托文化审美对当地客群形成启迪效应。只要满足这两个条件，该市场于我们而言便是蓝海。

　　南洋迪克不追逐市场热点，而是追寻消费人群的价值共识。放眼全球，东方美学正逐步成为被越来越多消费者所认可的设计语言。