杭州30年服装店“逆境突围”：老店继续运营，新铺探索新风格

　　今年7月，·钱江晚报小店帮报道了杭州拱墅区湖墅南路仓基新村一家经营30年的中老年服装店“塞蒙依娜”的故事（“这家店就是我一半的人生”，杭州这家30年服装店想再撑一撑）。这家由阮女士（老顾客喜欢喊她“小圆儿”）经营的店铺，自1996年开业至今已走过30个年头，当时店主通过平台留言表达了“想再撑一撑”的心声。

　　如今2个多月过去，记者收到了店主“小圆儿”阿姨发来的好消息——9月22日，她在九天环北服装城的新店铺“小圆儿服装店”正式开张。这个新开始源于她在·小店帮平台获得了关注：“7月份求助的消息发出后，给老店带来了一些流量，有顾客甚至专门拿着《钱江晚报》从临平赶来支持，让我继续做服装的创业干劲又足了。”

　　新店选址黄金位置，开业首日客流不断

　　“小圆儿”阿姨的新店生意怎么样？

　　位于杭州九堡街道时装街的九天环北服装城一楼以时尚年轻女装为主，二楼主做气质中年女装，有300多个品牌店。阮女士的新店占据二楼黄金位置——电梯口第一视角区位，店铺由原来两间铺面打通，足足有60平方米。9月23日上午，记者到店走访时，店铺正值营业高峰，客流络绎不绝，几位店员应接不暇地接待着选购顾客，看起来生意不错。

　　“忙到嗓子都哑了，没想到有这么多老顾客过来支持我，昨天开业第一天，新店就做了一万五千元的营业额。”虽然声音沙哑，但“小圆儿”阿姨却依然干劲满满，一直热情地招呼着往来的顾客，“我们新店开张优惠力度很大，衣服都是我们自产自销的，进来看看啊。”

　　一位中年男客人快步走进店内，他是来服装城拿货的批发商，看到有新铺面开张，进来看看。“这些都是好卖的新中式冬装，我们店才刚开，拿货价很优惠的。”店员告诉他。

　　老顾客赵阿姨知道她开了新店，特意赶过来支持。陆续有客人在招呼声里进店了，很快就挑中了几件新中式背心，店里彻底热闹了起来。

　　“昨天一天就有8位新客户加了我的微信。”从老店调至新店的老员工周文雅欣喜地说，“客户覆盖范围很广，近的有临安、舟山沈家门和安吉的浙江本地顾客，远的甚至还有郑州、徐州等外省客人专程前来。

　　“虽然才开门一天，店里有些款式已经断货。”周文雅笑着说。

　　新店主打新中式风格，老店还将继续运营

　　“能够开这家新店，真的要感谢大家的支持。”谈及开新店的初衷，“小圆儿”阿姨神采奕奕，“上次30周年庆引流活动效果超出预期，准备的1万件夏装售出了几千件，很多老顾客专程回来捧场。作为一个对美和时尚始终怀抱热忱的人，我更加坚定了继续深耕实体服装店的决心。”

　　“小圆儿”阿姨筹备新店时，还经历了一场家庭“小风波”。“女儿担心我压力太大，起初坚决反对，甚至把我的银行卡都藏起来了。”她笑着回忆道，“但这次我铁了心要开，最后向店员们借了4万元，硬是把店铺押金给交上了，女儿看我决心这么大，后来反而出钱支持我干下去。”

　　“小圆儿”阿姨介绍，新店和老店不同，主打现在很火的新中式风格，目前店里的款式有200多种，服装风格要比老店年轻时尚一些，“主要是这几年中老年服装做下来，我们发现越来越多的中老年顾客开始青睐新中式服饰，对服装品质和设计的要求也显著提升。作为经营者，我们也要与时俱进，紧跟市场需求的变化。”她表示，湖墅南路的老店将维持原有风格继续运营，而新店则作为探索新风格的试验地，为转型升级探路。”

　　新店开业当天，她和店员们系上精心准备的丝巾，将服装城颁发的“优质大户”的牌匾郑重挂起，用这种独特的方式庆祝属于自己的高光时刻。

　　九天环北服装城总经理林发斌告诉记者，“优质大户”的牌匾他们每年只颁发给15家商户，商铺面积和服装品质都是评选的主要标准。

　　眼下，为了更好地迎接即将到来的秋冬旺季，“小圆儿”阿姨已经备货了1000多件羽绒服、2000余件驼绒大衣，“其实做实体店很不容易，但我准备再好好大干一场。”