从“电力搬运工”到“价值合伙人”

　　近日，国网北京电力检修分公司的变电运维人员在500千伏亦庄变电站进行巡检工作。新华社

　　中国发展改革报评论员刘宝亮

　　2026年，中国售电行业正经历着一场空前的“压力测试”。在电力现货市场全面铺开、电价实时波动的背景下，传统的“低买高卖赚价差”模式彻底失灵。然而，危机往往是强者的试金石。在这场亏损与退市潮中，一批如南网能源、华润江苏、重庆彩弘锦、辽宁道纪天成等售电企业，却逆势突围。它们并未陷入零和博弈的价格泥潭，而是通过向“综合能源服务商”转型，找到了新的增长极。剖析这些正面案例，我们清晰地看到了一条从“单一交易”向“全链条价值创造”进阶的转型路径。

　　深耕绿电与碳资产，做客户“碳中和”的战略伙伴。

　　传统售电的毛利已被压缩至几分钱甚至几厘钱级别，而绿电交易与碳资产管理的盈利空间可达传统售电的数倍以上。转型的第一步，是从单纯的电力“买卖者”进化为绿色价值的“发现者”。

　　大企业为完成碳中和目标，愿意为“绿色标签”支付溢价。上述企业正是抓住了这一机会，它们不仅整合上游绿电资源，更提供碳足迹核算、碳交易代理等专业服务。对于售电公司而言，未来的核心竞争力在于能否帮助客户优化绿电供应链结构，有效降低采购成本，应对欧盟碳关税等国际绿色贸易壁垒。通过提供绿电交易咨询与碳资产管理，售电公司不再是可有可无的中间商，而是客户实现ESG(环境、社会和公司治理)目标不可或缺的“碳中和伙伴”。

　　激活虚拟电厂与柔性资源，构建“源网荷储”互动能力。

　　在现货市场中，电价波动剧烈，负荷预测的微小偏差都可能导致重大亏损。破局的关键在于从“被动购电”转向“主动的能源管理”。

　　优秀的售电公司正在通过分布式电源代理、虚拟电厂聚合等方式，把分散的风电光伏、储能、可调节负荷整合起来，参与跨省跨区交易和辅助服务市场，在全国范围的资源优化配置中获得增值收益。例如，截至今年7月，南网能源虚拟电厂聚合规模已超过50万千瓦，正依托国家能源局多类型资源聚合虚拟电厂示范项目、广东省佛山市禅城区公共机构虚拟电厂项目持续扩大资源聚合规模。同时，积极布局分布式光伏聚合、公共机构楼宇柔性负荷调控、光储充一体化协同、电算协同等多元应用场景，不断完善参与电力现货、辅助服务、需求响应等多市场品种的服务能力。

　　拓展高毛利增值服务，打造“全生命周期”服务闭环。

　　目前，售电业务的毛利率已经降到3%～5%。相比之下，能源审计、节能改造、运维托管等增值服务的毛利率往往超过30%。

　　转型的核心逻辑在于延伸服务链条。南网能源等企业通过布局分布式光伏、储能、充换电站及暖通节能改造，形成了“购售电+新能源+节能+托管”的一体化业务组合。这种从“交易即终点”到“交易即起点”的转变，通过“交易-运维-优化”的全链条服务闭环，极大地增强了客户粘性，构建了难以复制的竞争壁垒。

　　2026年的市场洗牌表明，售电公司“躺赚”价差的时代已彻底终结。未来的售电公司，必须是能提供绿电方案、智能调度与专业增值服务的价值创造者。只有深度挖掘用户需求，从单一的产品买卖进化为综合能源解决方案的提供商，企业才能在能源结构转型的浪潮中站稳脚跟，实现从“电力搬运工”到“价值合伙人”的华丽转身。