央视品牌顾问李光斗：“网红”品牌如何变“长红”

　　 10月22日下午，由《证券日报》社主办的“智启消费焕新成长——2026新消费产业大会”在北京举办。本届大会聚焦存量精耕、创新融合与资本逻辑重塑。在大会“资本.流量如何双向奔赴”圆桌论坛上，央视品牌顾问李光斗围绕流量焦虑、品牌创新与资本如何选择消费标的等话题分享了自己的观点。他直言，当前行业普遍存在流量焦虑，新消费企业要研究的核心命题，是如何让“网红”变成“长红”。

　　央视品牌顾问李光斗

　　 “为什么大家都有流量焦虑？因为流量枯竭了。”李光斗表示，中国新媒体账号的数量已经快超过人口数量，每个人都有一个甚至不止一个账号，流量红利很难再现。他研究发现，“网红”品牌的留存度非常低，如何让“网红”变成“长红”，这是市场要研究的问题。

　　 谈及新消费的内涵，李光斗认为，新消费是基于传统消费之上的升级，关键是在品牌过剩的市场中独树一帜。他以自己深度参与的案例现身说法：从特仑苏品牌孵化开始，他就提出一定要做品牌高端化，这个品牌后来做到300亿元规模；2004年起参与古越龙山品牌升位，带动旗下“女儿红”品牌稳步成长。“我见证了中国品牌升位的过程。”李光斗表示。

　　 “刺激消费靠什么手段？靠品牌创新。”李光斗感慨，20年前开会，桌上摆一瓶饮料，现在恨不得摆上十瓶，每一个产品都在创新，每一个产品都有自己的故事，如果你还是老样子，可能就被淘汰了。他还分享了自己在美国纽约布鲁克林的见闻：在最繁华的地段的一家蜜雪冰城门店，价格是中国的3倍，但当地的消费者排着队购买。“当新消费企业家抓住的不仅是流量，还在品牌创新上下功夫，就能打开意想不到的市场。不仅要让中国的科技产品在全球有竞争力，也要让中国的消费品牌在全球有竞争力。”李光斗说道。

　　 对于资本市场如何寻找好的消费标的，李光斗分析，如果竞品只要在价格上便宜10%，消费者就转向，说明这个品牌不成功。资本市场看一家公司能不能长期投资，要看它有没有护城河。消费者忠诚于品牌，这才是品牌最好的护城河。他建议，投资要选择那些有品牌意识的企业，而不是短暂流量爆棚的企业。

　　 当消费市场发生变化，品牌怎么办？李光斗给出两个关键词：进化和分化。他表示：“品牌需要流量，但光有流量不行，要适应消费者的变化，完成自身的进化与分化。”

　　 “做品牌如同西天取经，需要持之以恒。”李光斗表示，AI时代，用创新提升品牌力，是每个企业需要应对的新挑战。