高邮农商银行：坚守本源深耕主业 金融“活水”润泽乡土

　　高邮农商银行始终坚守本源、深耕主业，紧扣地方产业发展特色，不断优化营销模式、升级产业服务、创新金融产品，把金融“活水”精准滴灌到乡村振兴与产业发展的每一个关键环节，用实干担当写好“金融为民”的时代答卷。

　　深耕网格获客，重塑营销模式。市场在哪里，服务的脚步就跟进到哪里。高邮农商银行坚持以客户为中心，以深度市场调查为先导，以网格化营销转型为抓手，立足自身经营实际，全面分析区域市场结构，全力提升本地细分市场渗透率，推动金融服务从“坐等上门”向“主动问需”转变。建立“访前建档、访中问需、访后转化”三级工作机制，实现走访服务全流程闭环管理。按照A0—A5六类客户分级标准，形成13743户企业走访总清单，编制客户经理营销指导手册，逐级压实责任、加强过程管控，让每一份客户需求都有专人跟进、闭环落实。通过网格化机制，严格遵循“真人、真事、真交易”原则，持续跟踪高邮市场实际，深入剖析产业发展脉络，精准对接产业链上下游需求，推动客户触达率、业务转化率、真实交易达成率有效提升。截至今年9月末，规上企业有效建档率达88.76%、科技型企业建档率达60.72%，累计培育意向客户429户，网格化营销的成效正在田间地头与工厂车间一步步显现。

　　锚定特色产业，打造链式服务。金融是实体经济的“源头活水”，也是乡村振兴的重要支撑。高邮农商银行立足高邮大虾这一特色名片，推出“一产一策”金融服务方案，完善“福虾贷”产品矩阵，细分“养殖贷”“产业贷”“融合贷”三款子产品，精准匹配普通养殖户、深加工经营主体、产业园基础设施建设等不同场景的融资需求，让金融产品与产业需求精准咬合、同频共振。截至9月末，该行今年已为近3000名养殖户投放信贷资金5.76亿元，为27户深加工经营主体提供1.5亿元信贷支持，为产业园项目建设投放贷款4900万元。一串串数字背后，是金融“活水”对乡土产业最深情的灌溉。同时，推动“融资+融智”一体化服务，开设高邮大虾专家驿站，聘请行业专家担任专家驿站主讲人，定期开展养殖技术培训、市场信息咨询等非金融服务，让农户既“有钱养虾”，更“懂得养虾”。开展“赋能乡土产业品味高邮鲜虾”助农直播活动，拓宽特色农产品线上销售渠道，助力农户增收、产业增效，一幅产业兴、百姓富的生动图景正徐徐展开。

　　创新金融产品，拓宽融资渠道。高邮农商银行用好用活“资金池”“稳岗保”“扬创贷”等特色担保产品，切实破解企业融资担保瓶颈，让更多轻资产、缺抵押的小微主体也能贷得到、贷得快。加快数字金融服务升级，持续推广“小微E贷”线上纯信用贷款，让金融跑出“加速度”、服务更有“温度”。上线“苏信融”产品，不断丰富线上线下普惠产品矩阵，持续提升金融可得性与便捷性。积极拓展多元化服务渠道，代销积存金、国内信用证、福费廷等业务实现从无到有，落地扬州首笔债券承销业务，定向债务融资、货币基金业务实现零的突破，以产品创新持续提升金融服务覆盖面和精准度，为地方实体经济发展注入更澎湃、更可持续的金融动能。张洁