灌云农商银行：浇灌产业沃土 赋能衣链腾飞

　　灌云素有“中国主题服饰之都”美誉，主题服饰全国市场份额达70%，全县拥有生产厂家1500余家、活跃网店7000余家，形成集研发、生产代加工、电商外销、辅料配套于一体的完整产业链，是县域实体经济核心支柱产业。作为扎根县域的地方金融主力军，灌云农商银行紧扣县委县政府产业发展部署，全力开展服饰产业“红海”专项攻坚行动，以普惠金融助力本地主题服饰产业向品牌化、数字化转型升级。

　　该行抽调9名跨网点、多岗位骨干组建专项攻坚专班，划分3个攻坚小组，实施网格化分片作业，责任到人、协同推进。依托数字化普惠工具搭建服饰产业专属营销数据库，已梳理入库产业链核心客户422户、上下游小微企业2695户，完善企业经营、订单流水、资金周转等全维度信息档案；建立标准化营销台账和数字化走访登记机制，坚持每日专班复盘研判，构建“走访摸排—需求对接—授信跟进—落地回访”全流程闭环管理，客户识别效率和精准获客能力显著提升。

　　立足主题服饰订单季节性强、电商周转快、中小商户轻资产的行业痛点，该行量身打造专属信贷产品“服饰贷”，细分衣创贷、衣贸贷、衣链贷三大品类，全面覆盖服饰研发设计、生产代加工、内外贸销售以及面料辅料配套全场景。产品配套专项利率优惠政策，简化担保审批流程，降低商户融资门槛，切实减轻企业资金成本压力。专班按照梯度走访原则，聚焦主题服饰产业园、县城电商集聚片区，深挖存量客户潜力、拓展新增经营主体，保障产业金融服务有序铺开。

　　在“红海”攻坚行动中，该行创新链式营销打法，锚定产业链龙头链主企业，依托核心企业辐射带动上下游辅料、加工商户批量拓客。结合电商商户经营作息规律优化走访节奏，实行“上午电访筛选意向客户、下午上门实地走访”，将客户细分为自产自销、代加工、电商经销、辅料配套四类客群，靶向挖掘融资需求。授信部门同步跟进上门尽调，压缩内部审批流转时限，加快意向客户授信落地转化。同时，依托对公开户免费、账户管理费减免等政策优势，深挖对公客户资源，延伸结算、代发工资、线上收单等一揽子综合金融服务，为服饰企业打造“融资+结算+电商收单”一体化金融方案。

　　截至目前，服饰产业“红海”专项攻坚行动已成功落地授信46户，投放信贷资金2000万元。下一步，灌云农商银行将持续扎根灌云本土，紧跟主题服饰产业品牌化、数字化、出口提质的发展方向，持续迭代产业链金融服务方案，优化“服饰贷”产品体系，不断扩大攻坚成果，源源不断注入金融活水，助力灌云“中国主题服饰之都”向着全球服饰智造高地稳步迈进。

　　左寅玥