广东药械如何“行天下”？医院开公司对接技术，大公司铺海外渠道

　　南方财经记者张伊欣

　　10月29日，“广货行天下”生物医药产销对接城市联盟暨“百企百院粤医行”走访对接活动在广州实验室举行，旨在推动生物医药创新成果落地，推动广东药械走向国际市场。

　　从技术到商品还存在什么样的堵点？广州实验室主任钟南山认为是“认识”和“组织”的问题。他表示：“部分研究者止步于样品和产品，但我们要求(产品)最后必须要到市场，衡量标准是经济效益和社会效益，要走到底。”在组织方面，钟南山认为未来可以多开展类似对接会这样的活动。

　　作为解决临床转化的路径之一，医院开始成立平台公司。

　　南方医科大学南方医院科研管理部创新转化办主任张考解释说：“过去医院作为事业单位不能够持股，科学家想要参与企业运营，需要通过学校三产公司将知识产权作价入股。”

　　去年12月，广东省工信厅、省卫生健康委等12部门出台《广东省促进医疗卫生机构科技成果转化工作指引》，在全国率先放开公立医院设立成果转化平台公司权限，为医产融合打通制度堵点。今年6月，南方医科大学南方医院、珠江医院两家平台公司挂牌。

　　这为医疗技术转化拆掉了一道墙，医院有了自己合规的持股载体。平台公司还可以扮演早期投资人的角色，帮助专利完成概念验证、做出样机等。与此同时，医生的收益也有了保障。政策明确，从转化所取得的净收入中提取不低于70%的比例用于奖励对完成、转化科技成果作出重要贡献的人员。

　　张考介绍，平台公司成立4个月来，完成了从0到1的基础工作。“首先把医院存量专利和待转化项目做了系统性价值筛查，区分出适合许可、作价入股以及还需要概念验证补数据的项目；其次，围绕院内知识产权运营、早期孵化、医企对接、投融资建立作业流程，并搭建外部合作网络。此外，推动科研团队和产业方的对接，缩小‘企业要什么’和‘科学家有什么’之间的信息差。”

　　在如何平衡医院公益性与运营边界方面，南方医科大学珠江医院科研处副处长李阳解释说：“平台仅代持职务成果股权，不参与实体经营，严格区分公立医院公益属性和市场化业务。”

　　除了制度创新，珠江医院还能通过硬件平台赋能项目。作为省市临床研究质控中心牵头单位，珠江医院的GCP(医疗器械临床试验质量管理规范)器械立项数连续7年全省第一，正在建设的脑机接口科创中心、模拟医学产业园等实体载体为未来产业转化提供保障。

　　目前，珠江医院有授权专利978件，储备转化项目100余项，已转化80项，总金额超6000万元，产出生物人工肝、AI认知早筛等多个已经产业化的标杆医疗成果。

　　医院打通转化渠道以后，产品如何销往海外？本地链主企业为中小企业出海赋能。现在中小企业出海门槛很高，单一的中小企业难以承担在海外注册、合规、本地化运营的成本。

　　广药集团党委书记、董事长李小军表示：“我们来帮他们(中小企业)卖产品、注册产品、联系渠道商。”

　　今年广药集团的全球化产业布局加速。王老吉WALOVI新加坡国际总部已正式运营，同时广药在越南、马来西亚、印尼都设立了海外工作专班，越南代表处即将揭牌。在药械出海方面，安宫牛黄丸在越南完成注册，3款化药注射剂拿到菲律宾注册批件，达安基因超12个检测试剂在越南获批。

　　今年1-9月，广药对越南出口实现翻倍，对新加坡出口增速接近八成，对印尼增长三成。李小军十分看好新兴市场，他表示，东盟总人口6.8亿，医药市场规模持续走高，疾病谱系和国内相近，用药习惯有共通之处，是广东医药企业出海非常好的首发地。

　　南方财经记者在会上了解到，广东在持续推动生物医药产业的协同发展。例如省级层面已成立生物医药工作专班，组建生物医药联络群，推动“三医”(医疗、医药、医保)协同，加强政策落实。下一步，广东将持续深化“广货行天下”和“百企百院粤医行”系列活动，做好项目服务和出海支持。