锚定协同发展 深耕本土市场

　　作为江苏农商联合银行旗下县域法人机构，宝应农商银行坚守“做小做散、服务本土”定位，深化“上参下”协同发展模式，通过全域化、精细化、场景化营销，统筹推进普惠扩面、存款提质、零售转型、品牌塑造，持续为地方经济注入金融活水。

　　该行搭建“总行统筹、部门牵头、支行落地、全员参与”四级全域营销管理体系，建立“督导—考核—复盘—优化”闭环工作机制，把数字化转型、零售升级、对公补短板等部署转化为本土化实操举措，推动总行战略在基层落地生根，实现银行发展与县域经济同频共振。

　　深耕普惠金融主战场，推动信贷投放提质扩面。该行以普惠贷款为抓手，落实“守存量、扩增量、提贡献”等举措，组织对县域企业、个体工商户、新型农业经营主体开展全面走访摸排。依托联合银行供应链金融平台，探索“核心企业+上下游”产业链服务模式，实行周清单派发、月进度通报工作机制。对存量客户落实“一户一档、一户一策”，做实续贷对接与走访回头看；面向市场开展“三年大走访”，挖掘增量融资需求；发挥本土机构优势，积极开展优质客户挖转。同时深化公私联动，配套代发工资、收单、消费信贷等一揽子服务，提升客户综合黏性。

　　面对利率市场化挑战，该行坚持“稳规模、优结构、降成本”，推动存款业务量质齐升。密切对标上级利率定价指引，动态监测县域同业市场，科学优化存款定价；优化考核导向，加大活期、对公存款考核比重，定向推送低成本存款营销线索。对公端紧盯政府机关、重点企业、合作社，抓好源头资金归集；零售端依托网点阵地，抢抓粮食收购、返乡回流等资金节点开展主题营销，持续调整存款期限结构，压降高成本负债。

　　加速零售业务转型升级，把AUM提升作为重要抓手，打破部门壁垒，推动客户信息、营销活动、服务流程协同联动。用好上级产品矩阵，结合县域客户特点拓展理财、保险、贵金属等多元产品，针对高净值客户常态化开展理财沙龙、资产配置分享活动，引导客户实现多元资产配置。抓实收单商户精细化管护，推动普通商户向核心商户升级，深挖中间业务增长空间。

　　立足地方产业禀赋，该行着力打造具有县域辨识度的金融服务品牌，构建特色支行创建体系，坚持“一产业一方案、一企业一服务”，推动网点由基础服务向特色标杆转型，精准对接本土主导产业金融需求，打造可复制推广的金融服务模式。

　　下一步，宝应农商银行将继续坚守支农支小本源，持续做深做实全域营销，在普惠金融、负债优化、零售转型、品牌建设上持续发力，以高质量金融服务助力乡村振兴与地方实体经济发展。

　　班润