业务概况

　　同望科技定位于软件和信息服务业，致力于商业模式、企业架构、战略绩效等方面的研究，基于互联网+、IT架构和大数据等技术提供智慧城市整体解决方案。公司主营业务分为解决方案、天工云、银弹谷三大业务板块，基于同望V3企业架构平台实现零编码配置化开发的技术架构、大集成应用和大数据信息系统架构，随需应变满足客户成长的管理需求，提供科学系统的解决方案。客户涵盖交通运输、建筑市政、能源矿冶、行政事业等行业领域。业务模式主要是基于V平台开发各类的套装软件和定制软件、提供SaaS和大数据服务，获取收入和利润。

　　解决方案：加快转型高端业务，把握“互联网+”、“供给侧改革”机遇，保证项目新签合同额的稳步增长，充分利用软件产业互联网平台的众包及合作伙伴资源形成项目柔性产能，基于V平台实现快速开发和交付，缩短项目回款周期。产品线方面，公司完成了基于V平台的明星产品线的研发与培育计划，适应移动化、互联网化、数字化应用潮流，提高产品线系统架构集成度，同时满足了“BIM+”、“互联网+”产品升级需求。

　　天工云：包括天工社区、天工商城和天工造价的“云+端”的大数据服务模式，通过精准化营销、再次创造了产品业绩的高速增长。2016年，天工社区、天工商城等天工系列产品均完成了与微信公众号的深度结合，形成PC端、移动端联合运营模式。其中，天工造价新增注册账户数达到近5万+，同比增长45%；月活跃账户数过万，同比增长近350%；收费会员增值服务注册账户数同比增长170%，新造价软件产品通过采用“云+端”架构模式，完成了新老产品的替换，一次性产品销售与云服务的年服务费组合服务模式已获得用户接受。

　　银弹谷：（1）项目接包中心，V平台按以提升平台用户体验的满意度为目标，完善了项目分解模型以及业务流转自动化水平，为用户提供更简单、方便的体验环境；（2）软件产业互联网平台，以引入发包资源和沉淀优质接包团队为目标，推进发包方服务流程的标准化建设、规范和完善接包方的资质认证标准，逐步完善软件众包生态体系，2016年，软件产业互联网平台注册用户数203个（组织）、月活跃用户数200+个，累计交易额近1.3亿元；（3）双创孵化，公司整合资源引导新的创客及孵化资源加入银弹古生态，在开拓建设新的基地与孵化器的同时，着力打造了惠州银弹谷等标杆孵化器，目前，部分银弹谷孵化基地已逐步实现了自我造血和良性生态运转。

　　盈利模式

　　公司依靠V企业架构平台开发各类套装软件和定制软件，满足目标客户对各类工程建设相关的信息化需求，获取收入和利润。（1）套装软件主要满足市场通用性的需求，开发的不需要进行定制或者少量定制的软件产品，如产品造价软件，通过渠道推广，依靠规模化销售获利；（2）定制软件根据客户个性化的需求进行定制开发，按照客户的要求进行定制、开发，满足目标企业特定的项目管理信息化需求，获得收益。

　　未来发展

　　2017年，公司继续聚焦智慧城市建设和运营管理信息化解决方案，持续推进“平台+应用生态”体系的建设和完善，巨大市场需求将驱动“BIM+建设”和“互联网+运营”两大细分市场的产品和服务继续保持业绩增长。

　　“BIM+建设”细分市场:公司将继续发挥在公路、铁路、市政、建筑等传统细分市场领域的优势，以BIM国标实施为契机，聚焦交通和市政基础设施领域应用生态，专业深化产品与服务，以业务驱动应用继续做强做大建设领域。

　　“互联网+运营”细分市场：通过聚焦“互联网+创新创业”和“互联网+政务服务”市场，实现该细分市场销售额的快速增长。

　　天工云的销售力平台、银弹谷的生产力和创新力平台，将为两大细分市场的智慧城市建设和运营管理解决方案的应用生态赋能，提供强劲动力。