Q：片仔癀使用者画像群？

　　A：30岁以下，主要是用于保肝需求。50岁及以上的群体，最主要是疾病的治疗，各类型肝炎。这几年业绩增长主要是使用人群增加了很多，特别是年轻人的使用增加了很多。

　　Q：治疗性用药和保健用药占比大约各多少？

　　A：治疗用药占比会比保健用药需求多。

　　Q：日服用金额是多少？

　　A：一例片仔癀3g，零售价530元。如果是治疗用药，一天3次，一次0.6g，日服用金额为318元。如果是自身保肝用，一般是每个月服用两粒，月服用金额就是1060元。

　　Q：提价方面的考虑？

　　A：综合各方面的因素去考虑提价，不会定一个目标和节奏。当前天然牛黄涨价，毛利率有部分影响。

　　Q：10-11年边提价销量还是上升的原因？

　　A：终端库存增加造成的销量上涨。12-14年量是比较平稳的。

　　Q：国内终端销售受到经济影响是否会比较大？

　　A：品种受众比较稳定，影响也不会太大。

　　Q：一季度和二季度片仔癀销售增速变动比较大，主要还是去年基数问题？A：是的，终端销量还是比较平稳的。

　　Q：海外收入季度间波动比较大？

　　A：海外出货没有国内这么定期发货，所以海外数据还是按照年度数据去看，月度数据意义不大。