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2025年三季报点评:营销多管齐下,期待流量转销量带来新需求
内容摘要
  事件描述
  2025年前三季度,公司实现营业收入18.33亿元,同比下滑8.98%,实现归母净利润7.54亿元,同比下滑25.22%,实现扣非归母净利润7.26亿元,同比下滑26.94%。
  2025年第三季度,公司实现营业收入7.53亿元,同比下滑9.94%,实现归母净利润3.54亿元,同比下滑22.6%,实现扣非归母净利润3.42亿元,同比下滑23.44%。
  事件评论
  行业层面,旅游人次增长但消费仍偏谨慎,农村居民成为旅游消费新动力。2025年前三季度,国内居民出游人次49.98亿,同比增长18%,国内居民出游花费4.85万亿元,同比增长11.5%,人次增长强于消费增速,居民文旅消费仍偏谨慎。分来源看,城镇居民出游人次同比增长15.9%,出游花费同比增长9.3%,农村居民出游人次同比增长25%,出游花费同比增长24%,农村居民出游人次及消费均显著高于城镇居民。
  公司层面,三季度开展多样营销推广活动。三季度公司平稳运营的同时开展了多样的营销活动,7-8月公司在全国12大景区开展了“千古情音乐节”,邀请了林志颖、汪东城、黄龄等一众大咖在各大景区献唱;与此同时,公司邀请了钱文忠、戴建业、李永乐、魏坤琳等名师,开启了开启宋城亲子研学之旅。9月末公司宣布在国庆期间开启“火人狂欢节”,邀请了温兆伦、江华、林俊贤、罗家英等明星现场互动。名人效应宣传为公司带来了更高的曝光度,而从后台数据来看,从流量到销量的转化能力公司处于行业头部,未来有望为公司带来新需求。
  盈利能力方面,公司加大营销投放,净利率有所承压。2025年第三季度,公司毛利率同比下滑3.5pct至72.14%,同比下滑幅度相对二季度有所收窄。期间费用率方面,公司第三季度销售费用率/管理费用率/研发费用率/财务费用率分别同比+2.78/+0.2/-0.15/+1.04pct,销售费用率大幅增长主要系公司加大营销投入,广告宣传费、线上销售平台技术服务费同比增加,财务费用增长主要系受国家存款基准利率下调的影响,公司利息收入同比减少,整体期间费用率同比增长3.86pct至14.65%。综合影响下,公司三季度净利率同比下滑6.64pct至50.67%,同比下滑幅度相对二季度有所收窄。
  盈利预测及投资建议:看好公司聚焦演艺主业,轻装上阵。老项目升级改造,提升接待能力和经济效益,新项目逐步培育成熟,不断新增签约,搭建中长期稳健成长新动能。预计2025-2027年公司归母净利润分别为10.56/12.08/13.03亿元,对应PE分别为20/18/16X,维持“买入”评级。
  风险提示
  1、部分区域市场需求恢复不及预期;
  2、行业竞争加剧导致产品价格下行;
  3、产品迭代节奏缓慢,产品力回落。
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