外资寿险份额普降　拷问7年盈利模式

发表日期: 2008-10-08 10:13:55 　来源: 解放日报　　作者: 纪云飞查看评论(0)

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　　去年风光无限的外资寿险今年遭遇滑铁卢。在保监会近期公布的今年1至7月的全国保费收入中，多家外资寿险公司的保费增速趋缓甚至出现负增长，在全国寿险市场排行榜上，外资更被挤出前10名。而在外资寿险较为集中的上海市场，外资保险的市场份额已滑落至16％，较去年同期下降近9个百分点。对于那些老牌外资寿险而言，市场份额的下滑更考验着其“7年盈利”的模式。

　　保费大规模下降

　　就在1年前，外资寿险以64.87％的增幅跑赢中资寿险。但好景不长，统计显示，今年1至7月，友邦保险同比下降4.69％，金盛人寿同比下降11.24％，瑞泰人寿同比下降70.3％。尤其在上海、广州、深圳等地，外资寿险同比下降的幅度更为明显。

　　在上海市场上，去年的“黑马”联泰大都会人寿同比下降16.51％，友邦保险同比下降7.75％，中意人寿同比下降9.19％，处于股权变更中的中保康联下滑高达61.79％。上海保监局寿险处某人士表示，这种现象不仅仅是7月份才出现，预计全年的保费数据都会如此，而早在上半年，外资公司的保费收入增幅就很小，市场份额明显在下降。

　　受困单一产品渠道

　　“投连+银保”是去年外资寿险取得突破的黄金组合，但“成也萧何，败也萧何”。上海财经大学保险系主任钟明指出，从外资寿险的现状来看，产品线相对单一，过多的依赖投连险，在外部环境发生变化后没有相应改变，是导致市场份额出现了较大下滑的主要原因。

　　上海保监局朱翼炜副处长也证实了这一说法：“银保渠道尤其是投连险产品销售的大幅减少，是外资寿险保费收入减少的主要原因。而中资公司一直以来主推收益性较为稳定的分红险作为公司的长期发展策略。”数据显示，今年以来，上海投连险每月均呈现保费收入负增长态势。如联泰大都会人寿投连险单月保费一降再降，曾2个月内缩水50％，导致其总保费收入亦下降46％。海康人寿投连险业绩同样在2个月内下滑53％，总保费减少44％。

　　资本市场的变化更使得一些外资寿险面临着偿付能力不足的问题，尤其是那些去年银保业务规模同比增长50％以上的外资寿险。中德安联、海康人寿等公司今年先后获准增资，以弥补其发展的资本金短板。

　　钟明表示，上海是很多外资寿险设立机构的首选之地，为达到立竿见影的效果，部分外资寿险多采取较为激进的市场竞争策略，因此在短期内市场份额上升很快。但一旦外部环境出现变化，如今年以来出现的资本市场的波动，可持续发展能力的欠缺、人力和长期缴费业务发展上的不足就逐步显现出来，市场份额的滑坡也就成为必然。