随着深入推进和普及“健康中国2030”行动，我国卫生健康事业取得显著成绩，医药市场规模不断扩大，对布局中国市场的跨国药企来说，更多发展机遇蕴藏其间。弗若斯特沙利文数据显示，2021年中国医药市场规模为15,912亿元，预计2030年将达到27,390亿元，期间复合年增长率约为6.2%。[1]

　　近年来，生物医药一二级市场投融资持续降温，叠加新药审批改革、带量采购和医保谈判等政策落地，中国医药市场亦面临变革。2023年是中国医药发展的关键一年，业内认为回暖的机会正在孕育。在此市场环境下，跨国药企也在全力加速中国市场的布局，力争在世界经济波动下行中寻找新的机遇。

　　谈及对中国市场的期望，欧加隆全球高级副总裁、中国区总裁吴泽发（Zafer Unluer）表示，欧加隆对中国医药市场的未来充满信心，和全球其他市场相比，中国经济依然强劲。相信到今年年底，随着政策环境逐渐稳定，医药市场的发展趋势将更清晰。

　　“当下，中国已经成为全球第二大医药市场，也是大多数全球顶尖医药公司的重要战略市场。中国市场对于欧加隆的发展至关重要，贡献全球销售总额的15%。欧加隆致力于在中国市场与各方利益相关方，包括政府部门及相关机构达成更多合作。”吴泽发说。

　　面对中国医药市场全新发展格局，跨国药企如何走稳并深耕中国市场，眼下已经成为关键命题。

　　全渠道布局，数字化赋能升级

　　近年来，我国医药行业正在进行系统性改革。从药占比、零加成开启医药控费的序幕，到颠覆整个流通渠道的“两票制”强势推出，再如今带量采购常态化地展开，以及DRG（Diagnosis Related Groups 疾病诊断相关分组）逐渐落地，一系列的政策给医药行业带来了翻天覆地的变化。

　　在吴泽发看来，纵观医药行业的政策方向，可以看出医药反腐行动和带量采购是目前对医药市场影响较大的两大政策。

　　今年7月以来，聚焦医药领域腐败问题的集中整治在全国展开，涵盖医药行业生产、流通、销售、使用、报销全链条。对此，有业内人士分析指出，这对行业良性发展有推动作用，可以倒逼企业在源头加强创新，同时对未来商业推广模式带来一定变化。

　　“政府及监管部门已经洞察中国医药市场存在的问题，并就此在跨国药企和本土企业中推行合规标准，通过合规的方式与医院、医生进行互动。”吴泽发表示，这也符合欧加隆的核心价值，欧加隆一直非常注重合理、合规地与医院、医生展开交流活动。

　　此外，带量采购的落地执行，对国计民生带来了极大的促进作用，大幅度降低医保支出，有效改善因病致贫的社会问题。根据官方数据统计，截至 2023年5月，我国已经落地执行了共8轮国家药品带量采购招投标，平均降幅达到50%以上。[2,]

　　随着带量采购品种范围不断扩大和“双通道”政策稳步推进，医药分家持续深化，处方药的流转开始部分转向了院外。随着线下线上零售终端的不断发力，零售市场将进一步扩容。这也意味着，中外药企寻求院外市场增长点成为一大方向。

　　全渠道布局成为众多零售药店的共识，如此也推动了患者无论是在大医院、县域、社区医院、零售药店，还是在互联网医院都能通过处方获得相应的治疗。这也契合欧加隆的布局方向。作为行业中首批设立专职处方药零售团队的跨国药企之一，近年来，欧加隆与阿里健康、京东健康、美团等国内电商和O2O(online to offline线上到线下)平台深度合作，探索医药新零售及新型疾病管理模式。

　　模式革新对药店药事服务能力提出更高要求。据波士顿咨询的调研数据，70%受访者表示现有基层门店药师的服务能力及专业能力不足是目前运营的痛点。[3.]为此，欧加隆及时洞察市场需求，在今年创新地提出赋能零售行业专业化发展的关键群体——药师，提供定制化的药师教育，打造有差异性的药师教育品牌，让专业化的药事服务、慢病管理等从院内延伸到院外。

　　医疗专业化和可及性走向更广阔的区域，企业管理能力也在不断得到挑战。为了解决这一挑战，欧加隆利用数字化方式，多渠道地远程精准满足医学专业人士的需求，产出优质学术教育内容，提供学术支持。同时，欧加隆在零售领域探索数字化赋能“大慢病管理”，在非处方药的拓展过程中，积极探索多途径传递前沿医学科普知识，助力实现“健康中国2030”目标。

　　差异化创新，聚焦未满足需求

　　在中国市场融入全球经济的过程中，跨国药企也受益于更大的市场机遇，不断将全球先进的医药技术和研发成果引入中国市场，从而推动中国医药行业的发展。同时，市场竞争愈发激烈，在创新和差异化布局之外，跨国药企也在不断调整发展方向和策略以满足我国不同阶段持续变化的医疗健康需求。

　　女性占全球人口半数以上，但长期以来，全球女性健康领域始终存在着资金不足、研究不足、服务不足的问题。2020年的一项研究显示，仅有1%的医学研究与创新项目投资于肿瘤以外的女性特有疾病领域。[4]在所有医药研发支出中，仅有4%用于女性特有疾病。[5]2022年美国FDA批准的37种处方药中，只有2种用于治疗女性特有疾病。[6]

　　全球女性健康领域的投资缺位或将成为女性充分发挥潜能的重大阻碍。日前发布的盖茨基金会2023年《目标守卫者报告》指出，改善孕产妇健康意味着改善婴儿健康和生存，也意味着更强大的家庭、更有活力的社区和更加繁荣的社会。[7]当前，中国妇幼保健正从生存走向繁荣，欧加隆坚定支持中国妇幼健康事业繁荣发展。

　　放眼全球范围，以女性健康为战略的公司寥寥。欧加隆是一家从默沙东分拆独立的全球化医疗健康公司，专注于守护女性全生命周期健康。借助第六届进博会舞台，欧加隆综合展出公司成立两年来加速引入中国的创新成果及每年在中国推出至少一款创新产品/适应症的不懈努力。例如，今年7月在国内重新上市的欣妈富隆 【通用名：去氧孕烯炔雌醇片】迎来进博会首秀，这是中国境内首款且截至目前唯一具有月经周期调控适应症的复方口服避孕药。

　　在本届进博会上，欧加隆还展示了其涉及从避孕到生育的“全生育周期”，保护女性生育力，助力中国万千家庭实现生育目标的创新布局，促进优生优育事业，帮助育龄女性既“生得出”，也“生得好”。此外，欧加隆也展示了其致力于涉及女性“全生命周期”的解决方案，涉及儿童、青少年、中年到老年的各类女性相关疾病，守护女性一生的健康。

　　“欧加隆的使命是要成为全球领先的女性健康公司，我们希望能够满足全球范围内的女性尚未被满足的健康需求。但如果有产品具备独特价值并符合欧加隆的愿景，我们也会扩大布局。”吴泽发指出，“欧加隆的业务板块主要包括经典品牌和女性健康。今年经典品牌依然贡献较大的业务收入，而女性健康方面，患者的可及性也有了大幅提升。”

　　持续创新研发、提高产品可及的背后，离不开人才的支持。“最大化实现产品带来的好处，需要优秀的人才和想法开展不同的业务。”吴泽发进一步表示，欧加隆近期在全球范围内对员工的调研显示，中国员工对于在欧加隆中国工作感到非常满意，“我们不仅给员工提供发展机遇，也给予适度挑战，让员工和公司一起成长。”

　　国际化合作已是题中之义

　　中国市场在跨国药企全球供应链上正成为“核心要素”，不仅是资本和人才的重要来源地，更是众多跨国药企业绩增长的重要动力来源，医药创新领域实现更高质量、可持续的发展，合作已是题中之义。跨国企业也在扩大“朋友圈”，加强协同发展。

　　吴泽发表示，欧加隆也在积极探索与更多本土生物科技公司合作的可能性，希望协同他们的本土研发、生产能力，链接欧加隆全球商业化能力，更好地服务市场。

　　“产品出海过程中，对其价值有合理性的评估十分重要，在医药市场，每个产品都有自己的价值定位，包括解决什么样的医学问题，有效性，安全性如何，在它要去的市场是否具有足够的区分度。同时，生产和研发必须达到当地的市场标准。”吴泽发说道，具体来看，合作涵盖“在中国为中国”和“在中国为全球”。欧加隆希望能够把世界范围内欧加隆的新产品及已有的产品带到中国，服务中国患者。与此同时，欧加隆也积极探索与本土创新企业合作的可能性，希望能够助力更多的中国产品商业化，并且把它们带向全球。

　　那么，究竟该如何选择合作伙伴？吴泽发指出，一方面，欧加隆最先考虑的是治疗领域及相关能力是否契合。欧加隆现有七大治疗领域（涵盖生育、避孕、呼吸、心血管、皮肤、疼痛、骨健康）的相关产品，合作的产品最好能够嵌入现有治疗领域，但这并非是必须的条件；另一方面，在开展合作的领域，欧加隆应该已具备相关的商业化能力，但如果合作产品具备足够独特的价值和差异化，欧加隆愿意重新建设新的商业化能力并拓宽到新的治疗领域。

　　历数欧加隆与中国本土企业的合作，包括辅助生殖、保护女性生育力、应对男性雄激素性脱发等多方面。合作双方聚焦患者未满足的临床需求，高质量的许可引进和对外授权，丰富了双方的产品管线，也加快产品对全球患者的触达速度。本届进博会上，欧加隆除了展出在中国已有的合作，也将尝试构建合作生态系统。

　　国家的政策创新、系统战略几经发展，为中国医药创新奠定了基础。尤其是2015年之后，以鼓励“医药创新”为主题，一系列改革开放政策的制定和实施使创新药行业迎来了发展机遇，本土创新企业快速崛起，跨国药企持续投入，医药行业成为近年来持续高速发展的行业。跨国药企正在成为连接中国与世界中重要的一环，加速推动跨国药企与本土创新药企合作，“出海”国际化已经成为趋势。

　　吴泽发强调，欧加隆坚定在华投资、研发引入创新产品的同时，携手行业生态圈在学术、诊疗、零售和数字化四方面同创共赢，共同探索推动优质医疗服务广泛可及的创新实践，努力为提升中国乃至全球女性及其家庭的健康水平带来长久深远的贡献。