阳光乳业（001318）4月29日披露的业绩说明会纪要显示，2024年，公司将打造更高覆盖率的营销网络，不断提高产品的市场渗透率和占有率，充分利用公司“阳光”品牌效应，进一步下沉销售渠道，实现市场布局新突破、营销体系新格局的战略部署。

公司表示，在送奶上户传统渠道，公司继续精耕细作将销售网络进一步下沉，重点做好县域市场的提升和经销商帮扶工作，实施一域一策的市场促销政策，提高市场销售密度。同时，公司将进一步探索新零售（885784）渠道的建设，2024年将重点在零食门店、政府机关食堂、企事业单位、学校等渠道发力，力求公司直销和团购等业务取得突破。

加快江西区域市场的进一步渗透，把发展的重心向区县、乡镇市场进行倾斜，通过精耕细作渠道下沉，不断扩大市场覆盖面，巩固公司在江西区域市场的核心地位。

对外省市场，公司将依托有竞争力的产品，集中资源对安徽等新兴市场进行大力拓（RIO）展，不断吸引优秀经销商的加入，实现跨区域的业务突破，为公司打开新的增长空间。

阳光乳业（001318）同时表示，在有合适目标企业时，公司将根据业务发展需要，整合市场上同行业有价值的资源企业，通过并购、重组等方式开展，实现企业在管理、市场、研发、资金、科技创新等方面的协同效应，进一步提升企业经营规模和核心竞争力。(黄浦江)