回天新材（300041）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月20日接受72家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司毛利率下滑的主要原因，后续毛利率变化趋势展望

答：2024年上半年，面对复杂的市场环境，公司经营团队迎难而上，敏捷经营，抢抓市场机遇，推动产品升级，汽车、电子、光伏、包装等主营业务销量均实现正向增长，市场地位进一步提升。上半年，公司胶粘剂产品销量约12.74万吨，同比增长31.53%。报告期内，公司实现营业收入20.13亿元，同比下降3.26%；净利润1.37亿元，同比下降38.76%。 在汽车领域，乘用车（884099）、锂电、客车、汽化四块业务并驾齐驱，其中，乘用车（884099）业务领跑，在自主品牌、合资品牌及造车新势力等头部客户获得突破和上量；锂电领域，锂电负极胶、三防漆等产品在行业头部客户处供货和上量，产品销量大幅增长；客车和汽化领域，通过抓头部客户上量，推渠道业务起量等，实现业绩稳定增长。在电子领域，公司抢抓消费电子（881124）、汽车电子（885545）、芯片封装等行业复苏和增长机会，多个产品在高端智能手机、新能源汽车（885431）车载、IGBT等市场TOP客户突破、复制和上量，收入快速增长，实现量利齐升。电源、智能电器业务通过拓头部、抢市场，实现收入微增。在光伏新能源（850101）领域，产业链各环节产品价格下行，市场竞争博弈加剧，公司一方面精准把控下游客户需求，稳固保供；一方面围绕行业新技术持续布局新品，推进光伏新品在头部客户处实现突破或上量；同时通过灵活原材料采购、研发降本等多举措降本增效。上半年，光伏硅胶销量同比增长超20%，行业份额和市占率稳健。在包装领域，公司通过低成本能力建设，有效应对市场价格竞争，直供和经销客户均取得突破和上量，收入、利润实现双增长。 今年上半年，公司主要产品原材料价格较去年同期下滑较多，叠加光伏行业竞争加剧、产业链价格下行等因素影响，导致营收占比较大的光伏板块毛利降低较多，这是公司整体毛利率下滑的主要原因；同时，今年新能源汽车（885431）出现“降价潮”，公司锂电产品价格有一定调整，汽车板块毛利率出现小幅下滑。后续，公司将持续推进原材料采购成本控制、技术配方优化、优势新品导入上量等系列措施，毛利率水平有望改善。

问：公司广州基地电子胶产能及产能利用率情况

答：广州回天新基地目前年产能达3.93万吨，新厂区产线自动化水平全面提升，能更好地为消费电子（881124）、汽车电子（885545）、通信电子、电源及半导体（881121）封装等电子电器客户保供。上半年,公司电子胶产品销量同比实现增长,产能利用率进一步提升,公司将加速电子细化业务和客户的拓展,推进产能释放。

问：公司消费电子业务增速较快，主要客户及业务发展情况

答：在消费电子（881124）领域，公司持续挖掘行业客户，环氧底填、PUR胶、三防漆、UV胶、有机硅胶等多系列几十种电子胶产品在行业标杆客户处供货，合作进一步升级；此外，公司在中兴、小米、VIVO、荣耀、联想等头部客户处均有供货，在华勤、龙旗、闻泰等ODM、OEM厂处快速上量；在声学、摄像头、显示屏等模组厂商处测试或应用。

问：近期光伏原材料价格趋势，对公司的业务影响

答：今年以来，光伏硅胶原材料价格依旧处于低位，公司光伏板块承压较大。一方面，公司会加强与供应商战略合作，优化供应商结构，实行重点原材料集中统筹采购、个性原材料地方采购相结合，发挥规模采购优势；另一方面公司也会关注原材料价格波动趋势，根据市场趋势调整采购周期（883436），规范采购计划，降低原材料价格波动风险；同时公司还将通过研发工艺优化，推动阻水胶、丁基 能更好地为消费电子（881124）、汽车电子（885545）、通信电子、电源及半导体（881121）封装等电子电器客户保供。上半年，公司电子胶产品销量同比实现增长，产能利用率进一步提升，公司将加速电子细化业务和客户的拓展，推进产能释放。 公司在汽车行业胶粘剂领域积累深厚，具备品牌、技术、服务等多方面优势，业务发展稳健。上半年，公司乘用车（884099）、锂电新能源（850101）车、客车、汽化等相关业务领域均实现增长。其中，乘用车（884099）用胶领域，在自主品牌头部车企比亚迪（002594）、奇瑞处保持高份额供货，与吉利推动全系列胶粘剂产品对接，与合资品牌头部车企保持良好战略协同及合作，在小米汽车（886064）、小鹏汽车（HK9868）等造车新势力厂商纷纷实现业务突破，行业开发步入快车道；锂电业务领域，结构胶、导热胶稳定上量，负极胶、三防漆等成功导入头部客户并批量供货，公司市场份额继续提升，产品销量实现大幅增长，跑赢行业增速；客车领域，宇通、欧辉等头部客户份额提升，业绩稳定增长；汽化业务领域，从包装及物流方面进一步控制成本，提升产品竞争力，推动高毛利产品上量，同时通过政策激励、渠道开拓等，实现业绩稳定增长。后续公司将凭借质量品牌、产品稳定性、渠道优势、良好信誉和服务口碑，大客户积累储备，持续保持竞争优势，同时通过前后端协同来保持在核心客户处的份额提升。 胶、UV胶等新品上量，生产效益提升等内部降本增效措施，保证盈利水平。!#公司在汽车行业胶粘剂领域积累深厚，具备品牌、技术、服务等多方面优势，业务发展稳健。上半年，公司乘用车（884099）、锂电新能源（850101）车、客车、汽化等相关业务领域均实现增长。其中，乘用车（884099）用胶领域，在自主品牌头部车企比亚迪（002594）、奇瑞处保持高份额供货，与吉利推动全系列胶粘剂产品对接，与合资品牌头部车企保持良好战略协同及合作，在小米汽车（886064）、小鹏汽车（HK9868）等造车新势力厂商纷纷实现业务突破，行业开发步入快车道；锂电业务领域，结构胶、导热胶稳定上量，负极胶、三防漆等成功导入头部客户并批量供货，公司市场份额继续提升，产品销量实现大幅增长，跑赢行业增速；客车领域，宇通、欧辉等头部客户份额提升，业绩稳定增长；汽化业务领域，从包装及物流方面进一步控制成本，提升产品竞争力，推动高毛利产品上量，同时通过政策激励、渠道开拓等，实现业绩稳定增长。后续公司将凭借质量品牌、产品稳定性、渠道优势、良好信誉和服务口碑，大客户积累储备，持续保持竞争优势，同时通过前后端协同来保持在核心客户处的份额提升。 胶、UV胶等新品上量，生产效益提升等内部降本增效措施，保证盈利水平。

问：公司背板业务情况、产能规划情况

答：受行业原料供求价格因素和海外原产地限制等影响，公司背板业务销售不及预期，为满足海外客户市场需求，公司通过越南工厂投产进行产能转移，透明网格背板实现上量。同时公司将持续推动产品更新迭代，紧跟行业发展研发和布局新品，如透明网格背板、黑色高反背板等，满足客户应用场景需求;

调研参与机构详情如下：