迈克生物（300463）10月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月23日接受97家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：①集采、DRG等政策对公司流水线的整体影响

　　答：政策对市场环境的影响还在持续进行中，难以完全用数据进行量化，受益于公司流水线产品在市场上的口碑及认可度的提升，生免和临检在二甲、三甲医院都有诸多项目落地，同时公司和经销商合作密切，整体来看公司流水线的推进情况在行业内是处于领先地位的。

　　问：②代理业务剥离进度，什么时候影响将完全出清

　　答：代理业务这部分继续合作的战略产品未来依然会存在；2024年我们主要是加快贸易公司的调整，实现贸易业务的快速剥离，预计至今年年末会基本完成，但是财务影响的出清会有所延迟。

　　问：③集采等政策影响是否会出现医院延迟采购试剂的情况

　　答：医院的产品库存一般控制在一个月左右，所以为了满足临床需求，不太会存在延迟采购的情况，市场上现有库存情况，对公司来说也是可控的。

　　问：④集采价格变化对免疫产品毛利率的影响

　　答：2024年前三季度免疫试剂平均毛利率为85%，同比提升3%,同比提升的原因主要是产品结构中高毛利率的产品比重增长，在研发特别是原料自产替代方面成本控制有一定程度的体现。

　　问：⑤今年股权激励目标进展完成情况

　　答：公司设置的考核目标是和生产经营指标紧密相关且具有挑战性的，受外部环境影响，流水线的安装速度会有一定程度的延迟，股权激励除了流水线指标外，还有另外两项指标，指标之间互相影响，所以对公司来讲会有一定程 证券代码:300463证券简称:迈克生物 度的压力。

　　问：⑥C2000上市后的情况

　　答：C2000和C1000型号已发布，C1000刚进入市场，尚未大规模引入Max产品，预计明年中上期C2000将通过流水线形态推广。

　　问：⑦Max流水线的配置和产出情况如何

　　答：Max流水线有纯免疫和生化免疫两种形态，纯免疫占20%-30%，生化免疫占70%左右。配置上，通常有2到4台免疫设备，销售平均可达200万左右。当年安装的Max流水线中免疫仪器单台年产出接近40万，往年安装的单台年产出为60万，平均年化单产为56万。

　　问：⑧公司在2024年三季度的海外业务表现如何？对全年预期如何

　　答：2024年前三季度，公司海外市场销售收入为1.2亿元，同比增长约67%至70%。全年预算目标为1.4亿元，预计实际收入会更高。公司制定了“16+1”海外战略，积极拓展市场，并计划在合适时机在海外国家设立销售子公司或本土化工厂。

　　问：⑨发光检验量的增长预期如何？集采后行业价格和利润空间如何

　　答：免疫项目测试量的增速约为20%。但价格因集采等政策在下降。DRGs实施带来的项目拆分对短期影响较大，但长期来看，市场将良性发展，需求量会增加。集采后，经销商的毛利率约为30%，对进口品牌压力较大，但公司提供的毛利率仍有较大空间，支持经销商的产品投入和服务。

　　问：⑩终端收费降价趋势会对公司出厂价产生影响吗？

　　答：终端收费降价是必然趋势，国家已对一些项目设定限价。集采后，医院的使用价格和经销商的合理价格水平已确定。医院面临盈利水平下降的压力，检验科将从利润中心变为成本中心。我们通过智慧实验室建设来降低医院成本，以适应检验收费调整，支持医院的高质量发展。

　　问：公司免疫试剂在不同领域的收入和增长情况如何？

　　答：免疫试剂中，2024年前三季度传染病板块销售收入增长7.15%，测试数增长19%。甲功板块销售收入增长接近3%，测试数增长接近40%。肿标板块销售收入增长接近15%，测试数增长接近36%。心肌炎症等其他板块的测试数增长超过20%，销售收入增长在15%以上。激素类产品虽然增长显著，但占比仍小，未单独列出。

　　问：?IVD集采政策的降价和去库存从何时开始

　　答：IVD产品的效期较为确定，医院库存有限，压力多转移到经销商。虽然有些经销商担忧库存压力，但我们与经销商的库存管理良性，对公司影响不大，可以保持供应正常，并且库存压力可控;

　　调研参与机构详情如下：

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