路斯股份10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月27日接受30家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司三季度的收入和毛利率情况如何？

　　答：收入方面，公司今年三季度实现销售收入2.24亿元，创季度新高。对比去年三季度收入1.62亿元，同比增速较快；对比今年一季度收入1.57亿元、二季度收入1.94亿元，季度环比增长良好。分区域看，三季度实现出口收入1.51亿元，收入比重为67.60%；内销收入0.72亿元，收入比重为32.40%。毛利率方面，三季度综合毛利率为23.89%，较今年上半年有所上升。

　　问：公司三季度单季收入和利润增长的主要驱动因素是什么？

　　答：公司三季度收入同比增长38.31%，归母净利润同比增长114.83%，主要驱动因素是来自肉干产品的出口收入明显增长。三季度公司肉干产品实现收入1.44亿元，比去年同期多增加0.50亿元，该增加额基本来自于出口。肉干产品属于公司的核心产品，出口毛利率较为稳定，且高于综合毛利率，肉干出口收入的明显增长及其较高的毛利率贡献了比较理想的利润。

　　问：公司柬埔寨工厂的进度如何？

　　答：公司柬埔寨海外工厂主要面向美国市场，目前柬埔寨一期年产3,000吨零食项目已进入正式生产阶段，预计未来会逐步释放产能。二期年产7,500吨零食项目的辐照车间已建设完成，目前正在同步开展生产车间、研发中心及其他附属设施的建设。未来公司将通过建设全球化原料供应体系、加强产品品质管控及员工培训教育等重点工作提高订单交付能力，力争稳扎稳打地进入到越来越多的美国客户的供应商体系，进而保障海外零食产能的顺利释放。

　　问：应收账款增长的原因是什么？

　　答：三季度末应收账款较年初增长较快，主要是因为应收欧洲大客户的货款增加。上半年受红海区域航运中断影响，部分欧洲大客户二季度下单情况弱于去年同期，三季度客户进行了补库使得公司出口订单出现明显增长，订单集中发货叠加上半年公司给予客户的信用付款期有所延长，导致三季度末应收账款明显增长。公司与该欧洲大客户合作时间较长，且欧洲大客户自身发展良好，公司预计不存在回款问题，公司也将及时跟进应收账款回款情况。

　　问：公司未来的经营计划有哪些？

　　答：公司未来经营计划主要有：一是推进募投主粮项目产能释放，具体包括：通过持续研发丰富产品配方，完善产品矩阵；加大营销支出，提高自有品牌建设；适当提高代工比例以提升产线利用效率，降低产品单位成本；积极开拓俄罗斯和东南亚市场。二是推进柬埔寨零食项目的产能释放，具体包括：利用好现有美国客户资源；持续通过参加展会、拜访客户等渠道获取美国新客户；提高订单交付能力。三是建设路斯自有品牌，具体包括：建设高标准供应链体系，开发差异化产品，完善线上线下（300959）渠道布局，并通过新媒体宣传公司自有品牌。

　　问：目前海外需求情况如何？

　　答：目前公司仍以出口宠物零食为主，我们认为宠物零食的海外需求仍然较好。欧洲市场方面，公司出口以该市场为主，尽管上半年受红海航运中断影响，公司出口收入出现了下滑，但三季度欧洲大客户迅速完成补库，出口收入恢复增长，前三季度公司出口收入同比增长14.79%；俄罗斯市场方面，去年公司来自俄罗斯客户的收入出现快速增长，在高基数的影响下，今年增速有所下滑，但订单需求仍维持在较高的水平上；美国市场方面，今年二季度以来，美国客户开始陆续对公司柬埔寨海外工厂进行验厂，通过公司与该部分客户持续交流，我们感受到美国的消费力仍然较强，宠物食品的需求增长较为稳定，根据美国宠物用品协会的数据，2023年美国宠物市场销售额达到1,470亿美元，同比增速7.46%，预计到2030年仍将实现同比稳步增长；东南亚市场方面，类似于我国宠物行业发展初期，东南亚宠物食品市场的增速较快，尤其是对主粮和罐头产品的需求;

　　调研参与机构详情如下：

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