晶赛科技12月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月16日接受28家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请问2024年前三季度市场整体需求以及公司经营情况如何？
答：得益于下游市场国产化替代的趋势以及人工智能（885728）产业发展的影响，部分业务领域市场需求增量明显，石英晶振市场整体需求有所回暖。2024年前三季度，公司对外加强市场拓展，积极与行业头部企业开展合作，努力缩短产品认证周期（883436）；对内优化生产工艺流程，改善公司产品结构，提升高端品类的销售比重，公司整体维持稳健经营的态势。
问：请问公司目前的客户主要集中在哪些领域以及市场拓展情况如何
答：公司目前的客户主要分布在消费电子（881124），工控模组，汽车电子（885545）等领域，并建立了稳定的客户群体。其中，汽车电子（885545）（车规级产品）已经通过部分汽车电子（885545）厂商供应商的认证并实现批量出货。未来将重点在光模块、定位导航等领域重点拓展。
问：请公司介绍海外市场拓展的情况
答：从销售端看，海外市场贡献的销售额占晶振产品销售额的比例约20%。从市场端看，欧美、日韩为公司产品的主要出口市场，产品主要应用于消费电子（881124）领域，公司通过代理商模式开展海外市场的拓展。未来，公司将持续加大海外市场拓展力度，挖掘更多优质客户。
问：请问公司音叉晶振的生产及销售情况
答：音叉晶振作为公司募投项目，已经完成产能的布局，项目整体处于产能爬坡的阶段。从2024年下半年的销售情况看，音叉晶振整体出货量较上半年有所提升，对公司的产品结构的改善起到了重要作用。
问：请问公司在当前的市场竞争环境中有哪些竞争优势？
答：（1）公司产品品类齐全，涵盖从晶体元件（881270）及封装元件（881270）的全品类产品的研发制造。（2）技术创新优势。公司将研发置于重要地位，拥有包括光刻技术（实现高频晶片的自主生产）在内的行业先进的制造工艺，实现部分关键材料的自主研发及生产。（3）公司拥有经验丰富的管理团队，在精细化管理方面积累了丰富经验，建立了完整的、系统的专业管理体系。（4）公司建立了完善的质量保证体系，并通过国际标准认证;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中信建投（601066）基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 招商基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 杭广基金 | 基金公司 | -- |
| 浦银安盛基金 | 基金公司 | -- |
| 海南贝盈私募基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 东北证券（000686） | 证券公司（399975） | -- |
| 中泰证券（600918） | 证券公司（399975） | -- |
| 中金公司（HK3908） | 证券公司（399975） | -- |
| 兴业证券（601377） | 证券公司（399975） | -- |
| 华鑫证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 国元证券（000728） | 证券公司（399975） | -- |
| 国投证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 国泰君安证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 国联证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 湘财证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 西部证券（002673） | 证券公司（399975） | -- |
| 财信证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 长江证券（000783） | 证券公司（399975） | -- |
| 秉辉私募基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海乘富投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 汇瑾资本 | 其他 | -- |
| 深圳巨鹿投资 | 其他 | -- |
| 苏豪投资 | 其他 | -- |
