浙江正特（001238）2月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年2月19日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司的发展战略是什么？

答：公司实施“全球化、品牌化、生态化”发展战略。全球化方面，公司在海外设立了多家子公司，配置了相应本土化销售人才，并布局了展厅、售后服务点等，在欧美等地进行本土化运营。品牌化方面，公司从OEM起步，逐步发展到ODM阶段，目前正在继续向OBM升级。生态化方 面，公司与海外专业知名设计机构合作，共同开发新产品；在公司内部治理上，各产品线正逐步探索试行独立核算机制。

问：公司向OBM转型过程中，客户方面是否会有冲突？

答：公司是征得渠道端KA客户的同意之后才能在其渠道内做自有品牌。目前部分渠道端KA客户的理念正在发生转变，对部分爆品同意制造商以自有品牌进行销售，这就给了户外休闲家具及用品行业内的OEM/ODM企业打造爆品品牌的机会和可能性。公司已经树立并将继续强化爆品理念，设计研发“好看、好用、高价值”的爆品，提升产品竞争力，同时叠加数字营销、KOL合作等新型Marketing手段，提升品牌知名度，赢得KA和终端消费（883434）者的信任和忠诚度。

问：公司与境外客户的合作模式是怎样的？

答：目前大KA的FOB订单主要由母公司进行承接，海外部分中小客户及跨境电商（885642）业务则由公司布局在欧美的子公司承接。海外子公司主要负责客户对接、仓储物流、售后服务等。近几年，公司逐步将销售端前移到欧美主流市场，在欧美地区增设子公司、搭建展厅，构建海外仓和售后服务机构，及时、快速响应客户及消费（883434）者服务需求。

问：后续公司业务的增长逻辑？

答：公司将持续通过“拓品类进KA”等方式，促进业务稳健增长。 （1）公司正逐步拓展产品品类，由传统的遮阳制品向 储物、露营、家具等品类进行拓展，未来这些新品类将有望成为公司新的业绩增长点，成为第二增长曲线、第三增长曲线。 （2）公司将持续拓展新销售渠道，包括大型商超、专卖店及电商平台等。公司爆品星空篷正陆续进入欧美各大渠道如开市客、山姆、劳氏（LOW）、奥乐齐等KA的线上平台或线下门店。 （3）通过存量客户渗透新产品、存量产品开发新客户、新产品拓展新客户等方式，促进业务稳健增长。

问：星空篷与竞争对手的产品对比有什么优势？

答：目前公司主打产品星空篷不仅外观好看，而且具有产品零配件少、易组装、DIY元素强等产品结构优势。根据有关机构调查，公司星空篷产品在销售量上处于行业领先地位，且主要客户多为海外知名大型商超、专卖店等，产品已经形成了一定的市场基础和品牌效应，具有较强的市场竞争力;

调研参与机构详情如下：

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