凌霄泵业（002884）4月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月15日接受10家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 

　　一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的2024年的经营情况： 公司2024年度营业收入为15.92亿元，同比增长21.02%，净利润4.42亿元，同比增长15.30%，2024年由于国内经济的逐渐恢复和海外客户需求的正常化，2023年基数又比较低，所以总体显示公司增长良好。其中国内销售同比增长13.4%，国外销售同比增长28.53%。报告期内，公司坚持一贯的营销策略，研发适销对路的产品，加强公司管理，进行全国巡展推广，参加全球专业性展会，产品品类进一步丰富，销售渠道更加完善，客户群体和市场覆盖面都有所增加，企业的综合实力不断增强。2024年度利润分配方案每10股分红10元，保持稳定。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。 

　　二、问答环节：

　　问：2024年毛利率下降的原因？

　　答：2024年市场竞争激烈，公司根据市场情况和竞争情况进行了营销策略调整，毛利率有所下降。

　　问：公司今年一季度情况如何，有没有因为关税提前备库存的情况？

　　答：2025年一季度生产经营情况正常，公司都是按正常需求下的订单，客户提前备库存的情况不明显。

　　问：加关税，会不会对我们后面的产能有影响，竞争对手的产能会不会起来？

　　答：目前的美国关税对公司出口肯定有影响，但未来仍有不确定性。美国现在把生产能力建起来也不容易的，生产规模、质量保证、及时交货的能力等，能否满足需求是不可而知的，我们仍有优势。

　　问：美国本土生产能力建起来难吗，建产线需要多长时间，原材料是从中国采购的吗？

　　答：我们没有这方面的数据，但暂时没有发现美国客户发出筛选其他供应商的信息，美国本土应该还没有像凌霄这种能力的工厂。如果材料从中国采购也面对交关税。

　　问：不同类型的水泵生产线可以共用吗？还是专线专用？

　　答：水泵主要是由电机和泵体组成，电机有专门的生产线，不同材料的泵体生产，塑料的泵体是由注塑机制成，不锈钢泵体是通过冲压拉伸等工艺流程生产，水泵的产线无法共用。

　　问：对美业务可以做转口贸易吗？

　　答：这种形式我们不能排除但也未能确定。公司会考虑这种贸易形式。

　　问：海外竞争对手有没有提价？

　　答：暂时没有这方面的数据，公司后续会跟进了解。

　　问：美国占出口的比例是多少，对关税有什么应对措施？

　　答：美国是公司重要的出口市场，但关税政策还具有不确定性，可能需要两三个月的时间去观察，公司和客户保持密切沟通，共同协商应对策略，尽量减少关税对公司的影响。

　　问：现在美国那么高关税，近期发货和客户的沟通还是正常做吗，有推迟发货的情况吗？

　　答：沟通工作还是正常开展，公司目前仍然可以接到有水泵需求的美国客户的订单。但仍需要1到3个月的时间去观察这个趋势。

　　问：公司展望目标往年都是-10%至10%，今年的展望是-15%至5%，主要是哪一块业务可能会出现变化？

　　答：主要还是出口业务。

　　问：塑料卫浴泵更换的时候是由公司提供服务吗？

　　答：塑料卫浴泵下游是配套客户，他们自己有更换的能力。

　　问：不锈钢泵的出口情况？

　　答：2024年不锈钢泵的出口增长两位数，总体势头来看，这个市场还是很大的。

　　问：不锈钢泵有什么新产品或者规划吗？

　　答：公司未来还是会根据市场需求研发适销对路的不锈钢泵产品，延长产品链条，丰富产品品类，向节能、高效、高附加值的方向去开发。

　　问：不锈钢泵往大型的不锈钢泵拓展，在渠道上有什么不同？

　　答：大型的不锈钢泵居民使用比较少，主要是面向配套市场，寻找行业配套上的应用;

　　调研参与机构详情如下：

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