龙昊

　　从关税成本承压到影响不大，全球天然香料细分市场的龙头企业亚香股份（301220）对2018年以及此次美国关税调整的反映，可以窥见江苏企业近年来通过技术升级与供应链优化，逐步以自身发展的确定性对冲外部环境的不确定性。

　　这是当前作为经济大省和外贸重镇的江苏，应对关税新变局的心态与策略。

　　市场重构在江苏制造业中已形成趋势

　　从公开信息来看，相较于美国实施的2018年关税调整，江苏企业普遍对此次美国采取的“对等关税”举措的反应相对淡定。

　　江苏企业中的出口大户——江苏国泰（002091）一直以来约80%的销售收入都来自国外。该公司坦言，美国此次加征关税将对公司业务产生一定影响，但得益于多元化的销售市场和客户结构，公司对贸易争端风险具备较强的抵御能力。

　　全球人造草坪领域的龙头企业共创草坪（605099）表示，其全球化的产能布局使得共创草坪能够快速响应市场需求，确保生产和交付的高效性。该企业的业务遍及全球140多个国家和地区。

　　较早实施全球化布局的扫地机器人企业科沃斯（603486），其海外市场营收占比已超过40%，对于此次关税变化，该公司表示将根据实际情况协调和优化海外供应链。

　　显而易见，多元化的布局给让江苏企业增加了应对关税变局的底气。

　　徐工机械（000425）是走出去的先行者，从上个世纪90年代的贸易出口进入深耕海外市场新阶段，形成产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发四位一体的国际化发展模式，营销网络覆盖全球190余个国家和地区。基于“全球产能布局分布广且完善，取得本地化认证”；对于此次的关税变化，徐工机械表示，2024年度在美收入不足公司营业收入的1%；今年的出口继续保持良好态势。

　　更多的江苏企业供应链重构，则是源于2018年以来关税政策变化的洗礼。

　　2018年，美国启动301关税条款，江苏成为重灾区。仅从加工贸易来看，在301清单产品中，江苏加工贸易的比例达到76.78%，其中对美出口最多的8471自动数据处理设备产品（注：?8471海关编码?属于自动数据处理设备及其部件的分类）， 加工贸易比重更是高达99.82%。具体到亚香股份，该公司出口至美国的产品成本增加每吨约2万美元。

　　江苏企业迫切需要战略应对。

　　相关部门随即组织知名学者团队通过调研，提出了“遵循国际规则，增强产业政策的适应性；加快完善对外贸易应急体系建设，积极研究应对之策；借船出海规避贸易摩擦，稳住美国市场份额；积极拓展新兴市场和新型业态，实现与‘一带一路’的有效对接；保持战略定力，着力推进重点领域率先突破”等系统性建议。

　　在压缩利润空间的同时，产品主要销往美国、欧洲等地的亚香股份启动了提升生产效率和优化供应链布局。近年来，亚香股份通过投资规划布局，组建了以昆山亚香为总部，子公司为生产基地，美国亚香为海外营销基地的综合型总部经济企业。

　　对于此次的关税调整，亚香股份表示，已经将生产中心转移至泰国，公司多数产品被列入豁免清单。

　　技术突围，是江苏企业增强市场壁垒的核心逻辑

　　真正让企业在竞争中立于不败之地的是不可替代的价值创造。

　　近年来，江苏依托“1650”产业体系（16个先进制造业集群和50条产业链），通过强链补链延链、技术创新和全球布局，展现了强大的抗压能力和转型升级的示范作用。

　　星迈创新科技（苏州）有限公司生产的泳池清洁机器人一半以上都出口到了美国。关税变局导致着企业的盈利空间受到大幅挤压。但该公司相关负责人表示，基于自身的核心技术，筑起自己的“护城河”，“这就是我们的底气所在。”

　　作为光稳定剂龙头企业宿迁联盛（603065）的海外收入占比60%，遍及欧盟、东盟、日韩、拉丁美洲和非洲等地。该公司董秘谢龙锐表示，面对外贸新形势，“公司重点还是放在研发和生产上，好的产品、快速应对市场的能力，才是企业竞争力的核心。”

　　江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司是对美出口外贸企业，也是众多国际知名品牌的核心供应商，其对美出口份额占公司出口业务超35%。该公司表示，此次关税变局对公司有影响，但有信心可以扛过这波混乱局面。“一方面，我们有自己的研发设计团队，此外海外供应链有所布局，再加上我们的订单面向中高端，这几块加起来其实就是我们的底气。”

　　作为全国最大的化纤面料生产基地，江苏盛泽生产的面料直接销往东南亚国家，然后加工成成衣，最终销往欧美。此次关税变局，“虽然影响和挑战都不小，但盛泽镇有完整的纺织产业链基础，也有科技含量高的技术。”苏州市吴江区盛泽镇副镇长陆子平对媒体表示，盛泽是世界级的纺织产业集群，特别是拥有全球领先的高端工业丝，真丝绸产品目前也在国际市场上的很难找到替代品，所以，这是盛泽企业的中长期信心所在，是应对目前关税冲击的一个信心来源。

　　江苏博云（301003）、鼎胜新材（603876）、华兴源创、先锋精科、长光华芯等江苏上市企业表示，“总体影响不大”“美国加征关税对公司业务无实质性影响”“美国的关税政策对公司影响甚微”。

　　技术创新，加强全球市场覆盖能力，是江苏企业应对关税变局的杀手锏。

　　政策护航，构建更具韧性的供应链体系

　　3月28日，一场纺织企业走出去拓市场专场对接活动在南京举行，作为纺织大省，省内纺织企业纷纷来会场为出海“找出路”。

　　为帮助南京外贸企业降低对美出口风险、合理合规减少关税负担，南京贸促会近日组织开展“应对美国关税政策企业合规与实务培训”，聚焦企业关注的政策执行、成本核算与规则适应问题，此外还建议企业关注全球离岸采购，助力稳订单、拓市场。

　　苏州直接对美出口比重约占20%。目前，苏州市政府计划通过专项行动等手段，帮助外贸企业渡过难关。

　　4月9日，江苏省政府召开常务会议，会议强调，要高度重视对美贸易新形势新变化，树立底线思维，做足充分准备，做到心中有数、手上有招，以自身发展的确定性对冲外部环境的不确定性。要精准应对加征关税带来的负面影响，进一步强化产业创新、拓展多元出口、降低企业成本，“一行一案”“一企一策”帮扶受冲击较大的行业和企业，全力渡过难关。要把扩大内需作为长期战略，努力把消费打造成经济增长的主动力和压舱石，加大制造业、基础设施等领域投资力度，稳步推进制度型开放，更大力度吸引和利用外资，构建更具韧性和竞争力的产业链供应链体系。

　　随着当前国际贸易环境复杂多变，作为中国母婴童行业龙头企业，孩子王（301078）近日表示积极响应“内外贸一体化”发展的工作要求，启动“出口转内销扶持计划”。

　　4月19日，“外贸优品中华行江苏站”活动在南京举行，全省13个设区市超220家外贸企业火速集结，现场8000平方米的展馆被挤得满满当当，曾畅销美国市场的“尖货产品”“硬核好物”，如今带着“破局”的决心，集体上新亮相国内市场。江苏企业一边积极拓展多元贸易，一边从内需市场寻找新机遇。基于外部经济环境严峻复杂多变，江苏各界深入调研国内外企业及市场，努力在提振消费、扩大需求方面寻求破题之道。

　　从被动转移到主动重构，以“全球布局+技术自主+政策护航”的发展路径，江苏将关税压力转化为产业升级动力，正逐步构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。