清晨的徐州港奏响生产协奏曲：钢铁（850106）巨人龙门吊挥舞长臂，将五色集装箱精准抓放；集卡车辆在码头与堆场穿梭，犹如流动的长龙；货轮的汽笛声与火车的呼啸声交相呼应，将“港口脉搏”传向八方，动能澎湃的徐州港务集团在春日浪潮里奋楫扬帆。

创新举措深化营销业务模式

徐州港务集团贯彻落实“矿—港—厂”营销业务模式，重点引进陕西、甘肃、新疆等地区资源，由上游煤矿直发到厂，对接下游电力（562350）、钢铁（850106）客户需求，争取更多西部资源开发和终端用户进港中转，打通上下游长期直销渠道；释放瓦日铁路运费政策势能，西部资源通过铁水联运发往徐州港，以徐州为中心点，积极开发周边钢厂、电厂全程物流代理业务，降低西部资源直发徐州物流成本；为常熟龙腾特钢（884184）打造“煤矿+港口+钢厂”三方合作模式，剔除中间环节，确保煤炭（850105）品质，一季度进货量21.78万吨。

精准开发实现客户版图扩容

深挖客户需求，徐州港务集团走访西部重点企业，加大新疆煤炭（850105）资源开发，首列兰炭集装箱专列由新疆烟墩站直发顺堤河作业区，打通“黑货出疆”新通道，一季度实现疆煤进港15.17万吨。服务地方经济发展，调研贾汪区60余家进出口外贸企业，量身设计物流方案，降低物流成本。创新“粮食散改集”服务模式，吸引新沂四大粮食企业全部落户新沂港，每箱粮食节省物流成本约200元。开发“贸易+物流”全程业务，实现大丰联鑫钢铁（850106）业务新突破、东平矿业钙石南运成功首航。

功能提升赋能服务提档升级

双楼作业区铁路专用线实现与满洲里、二连浩特、霍尔果斯等铁路国际口岸的连接，成为徐州市唯一集多式联运、B型保税物流、海关监管场所、仓储配送等功能于一体的综合物流园区。充分发挥港口仓储、铁路专线优势，引入恢弘集团资源入驻，开发PVC材料、钢材、化肥（885967）等新货种铁路进港。徐州港务集团获评“2024年度徐州市物流与制造业融合发展新型标杆企业”，双楼作业区荣获“三星级多式联运经营人”荣誉称号。

加强合作织密全球物流网络

以泰安港·徐州港·东平港“港港联动”推介会为契机，依托徐州港务集团“公铁水联运”枢纽功能和东平县港口“瓦日铁路线”优势，深化两港协同合作，打通西部榆林—东平—徐州铁水联运新通道，为徐州及周边地区企业降低物流成本15%。加强与集洲物流、连云港（601008）海丰、香港嘉华的业务对接，推动CCA合作模式落地，一季度实现徐州—连云港（601008）双向运输2.99万标箱。通过中欧班列班次与港口航线精准衔接，叠加中铁多式联运跨境运力、省港集装箱内河网络优势，构建“干支结合、铁河联运”的国际物流集散体系，增强中欧班列集结中心辐射能级。

干字当头、狠抓落实、勇挑大梁，徐州港务集团以更开放的姿态、更创新的模式、更坚实的步伐，为徐州市枢纽经济建设贡献蓬勃力量。

肖红