汉维科技7月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年7月29日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
问：公司产品润滑剂主要应用领域？
答：公司生产的产品主要用作热稳定剂、润滑剂、助磨剂、分散剂、隔离剂和吸酸剂，属于助剂中的稳定化助剂和改善加工性能助剂，具体包括脂肪酸盐助剂、复合助剂。应用领域主要包括塑料、涂料、橡胶、石化、造纸（881137）、食品、医药及化妆品（884272）等行业。公司脂肪酸盐助剂产品在塑料、涂料、橡胶、造纸（881137）、石化等行业主要用作润滑剂、分散剂、助磨剂、隔离剂、吸酸剂等。
问：目前原材料价格较今年年初是否有所下降？
答：公司主要原材料硬脂酸价格经历了前5个月的下降后，目前有企稳回升的迹象。
问：公司下游企业压价情况是否严重?
答：公司下游应用行业较广，客户群体相对分散，公司产品的销售价格受到上游原材料价格、产品下游行业、公司销售策略、市场竞争环境等因素的影响。目前，公司基于自身产能释放的需求，会充分参与市场竞争，在竞争相对激励的情况下，部分对公司产品需求量大的行业对价格比较敏感。
问：公司外贸产品主要出口国家有哪些？
答：公司产品出口目前主要为东南亚（513730）、非洲等地区，公司正在重点进行中东、欧美市场的开发。未来将进一步挖掘印尼生产基地的资源优势，释放产能，降低综合成本，提高产品的国际竞争力，提高公司经营规模。
问：面对竞争对手的竞品，公司如何维持定价权和市场地位,是否有面临价格战风险？
答：面对当前特殊的竞争格局以及公司实际情况，公司会进一步巩固自身行业地位，充分参与竞争，提高市场占有率。公司传统产品目前市场竞争比较充分，公司主要采取释放产能，降低公司综合成本、维护与客户的稳定关系的销售与定价策略。公司加大对新行业应用、新产品开发以及差异化解决方案开发的研发力度，提高公司在不同行业以及不同产品的竞争能力，尽量减少由于价格变动对公司的经营影响。
问：未来几年公司是否有会有新的利润增长点，带来新新业务贡献？发展方向如何？
答：公司印尼项目于2023年投产，公司募投项目产品也陆续开始投产。公司基于稳健经营的发展理念，结合现实的竞争环境，将以快速充分释放以上两个项目的产能作为公司的现实目标。完成以上目标将很大程度上降低公司综合运营成本，改变公司经营业绩暂时承压的现状，有利于公司新产品的市场拓展、新行业的挖掘以及经营规模的稳步提升。未来公司也会加大产业链价值机会的挖掘，利用公司品牌优势、市场优势等，进一步丰富公司的产品结构，扩大公司应用领域，提升公司规模。
问：公司未来有没有并购的相关计划？
答：公司会紧密关注工业助剂行业的发展趋势，关注公司产品在新材料、新技术领域的拓展应用。公司在经营过程中也通过各种必要的方式丰富在高分子环保助剂领域的产品体系，挖掘行业内外合作的优势资源，提高公司经营规模与竞争实力。公司如有开展并购等相关业务，将会按照相关规定及时履行信息披露义务，相关情况以公司公告为准;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东莞证券股份有限公司 | 证券公司（399975） | -- |
| 个人 | 其他 | -- |
