诺思兰德5月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年5月22日接受22家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次调研活动，公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复如下：
问：NL003市场空间（公司如何评估NL003在CLI市场中的潜力）以及后续获批后收入情况？
答：NL003项目适应症为严重下肢缺血性疾病（CLI，即Criticallimbischemia），CLI是下肢外周动脉疾病（PAD，即Peripheralarterydisease）进展至严重程度的缺血阶段，在临床症状上主要以腿部和脚部静息痛、溃疡及坏疽为主，随疾病的进展，感染、溃疡和坏疽逐渐恶化，严重者需要进行截肢，给患者和社会造成极大的负担。据相关数据显示注1，2017年我国4,200-6,000万PAD患者中，560-630万人患有CLI。据流行病学数据显示，中国35岁以上自然人群中下肢缺血患病率为6.6%，约10%的下肢缺血患者会进展为CLI，且随着我国老龄化的加剧，患病人数与诊治率预计会持续增加。 目前，公司NL003（溃疡适应症）的药品注册审评审批工作正在有序进行中，创新药收入受研发进展、商业化能力、政策环境及市场竞争等多重因素影响，存在一定不确定性。
问：NL003的审批进展如何？预计何时能够获批上市？
答：创新药研发具有“长周期（883436）、高风险、高投入”的特征，公司NL003溃疡适应症于2024年7月向国家药品监督管理局药品审评中心（以下简称审评中心）提交注册上市申请，于2025年4月末收到审评中心下发的《补充资料通知》，要求公司于80个工作日内提交补充资料。公司将根据《补充资料通知》的要求尽快向审评中心提供相关资料，按照评审要求进行发补工作，与药监局保持积极沟通，保障审评审批工作的顺利进行。
问：公司如何利用国家和地方的政策支持，加速NL003商业化进程？
答：政策方面，国家高度支持创新药产业发展，全链条支持政策陆续出台，有望利好行业及公司未来持续发展。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，后续，北京、上海、广州等多地政府发布了创新药高质量发展的支持政策，持续加大创新药研发支持力度，助力生物医药产业实现更高水平、更高质量发展。 公司有望受益上述政策，加速创新药的研发、审评、商业化、医保谈判等进程，提前规划和制定NL003商业化策略，为NL003顺利进入市场打好基础。
问：NL003商业化布局及市场定价？
答：公司已开启NL003商业化工（850102）作布局，成立上海销售分公司并引进销售管理负责人，组建市场部、销售部、综合部及商务部，开展市场调研、学术宣传、医保准入等方面推进商业化进程。公司依托开展临床试验的24家医院（884301）与医疗机构等建立紧密联系，及时了解市场终端与市场反馈，实现产品的广泛覆盖和销售。在自费阶段，公司采用省级代理加重点城市自营的模式，通过加强市场推广和学术宣传，提升产品的知名度和影响力；医保阶段，通过医保的支付保障，能够快速提升产品的销量，实现以价换量，从而获得更大的发展空间。 新药定价需结合药物经济学评估、市场调研并对比现有临床适应症治疗方法价格等多方面因素进行综合考量。目前，公司尚未确定价格，具体定价有待进一步研究确定。
问：公司后续基因治疗药物研发进展及后续研发方向？
答：公司主要从事基因治疗药物、重组蛋白（885955）质类药物和眼科用药物研发、生产及销售。建立了基因载体构建、工程菌构建、微生物表达、哺乳动物细胞表达、生物制剂生产工艺及其规模化生产技术等核心技术平台，具备独立承担药物筛选、药学研究、临床研究与生产工艺放大等药物研发和产业化的技术体系及综合能力。 公司目前在研项目11个涉及13个适应症。其中，重点在研项目NL003于2024年先后完成Ⅲ期临床研究的两个方案，溃疡适应症于2024年7月提交注册上市申请；静息痛适应症已于2024年8月完成揭盲并取得主要数据初步分析结果；NL005项目于2023年完成Ⅱb期临床研究，根据试验结果，将继续开展Ⅱc期临床试验方案。其他生物工程新药项目尚处于临床前研究阶段。
问：眼科药物后续商业化展望？
答：公司以“自主眼科产品+CMO/CDMO注2”双轮驱动：一方面，公司不断丰富自主眼科产品线，2024年新增酒石酸溴莫尼定滴眼液，现自主眼科品种已增至8个，进一步拓展了产品种类，满足更多患者需求。另一方面，凭借在滴眼液生产技术和产能方面的优势，积极对外提供生产研发服务（CMO/CDMO），2024年已增至4,609万元，较2023年增长15.85%。公司二级子公司汇恩兰德新增的单剂量滴眼液产线，年产能得到了大幅提升，能够更好地满足市场需求，为眼科药业务的持续增长提供了有力保障。 CMO即ContractManufactureOrganization的缩写，医药合同生产，是指以合同定制形式为制药企业提供中间体、原料药（884143）、制剂的生产以及包装等服务；CDMO即ContractDevelopmentandManufacturingOrganization的缩写，医药合同研发生产，是指以合同定制形式为制药企业提供制药工艺的开发、设计及优化等研发及相关定制生产服务。
问：公司产业化进展及后续规划？
答：公司加快推进生物工程药物产业化基地建设，实现产品研发和产业化的有效衔接。通州生物药产业化基地项目建设严格把控施工进度和施工质量，工程建设取得阶段性进展，项目市政用电增容审批完成，智慧园区、厂区污水处理（885412）站等设计完成，厂区小市政工程完成招标并签订合同，生产车间EPC工程、市政用电工程、智慧园区工程、污水处理（885412）站工程等完成发标和开标工作，招标完成后陆续开展进场施工等工作;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 景策基金 | 基金公司 | -- |
| 真科私募基金 | 基金公司 | -- |
| 东北证券（000686） | 证券公司（399975） | -- |
| 东吴证券（601555） | 证券公司（399975） | -- |
| 中国银河（HK6881）证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 中泰证券（600918） | 证券公司（399975） | -- |
| 中邮证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 中金公司（HK3908） | 证券公司（399975） | -- |
| 国盛证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 开源证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 申万宏源（HK6806）证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 西南证券（600369） | 证券公司（399975） | -- |
| 首创证券（601136） | 证券公司（399975） | -- |
| 北京昊青私募基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 中承东方资产 | 其他 | -- |
| 北京量化投资 | 其他 | -- |
| 北京钇沣资本 | 其他 | -- |
| 北京青创伯乐投资 | 其他 | -- |
| 明汯投资 | 其他 | -- |
| 金长川资本 | 其他 | -- |
| 风炎投资 | 其他 | -- |
