据分众传媒（002027）消息，面对集采压力、客流下滑与渠道碎片化的多重挑战，医药大健康品牌正通过创新营销策略寻找增长突破口。行业竞争已从单纯的产品、渠道竞争，升级为争夺消费（883434）者心智的竞争。

一、新品引爆：饱和攻击，建立社会共识

在信息爆炸时代，医药新品难以仅靠流量广告突围。品牌需通过高触达、高频次的媒介进行饱和攻击，在核心人群中形成“品牌火爆”的社会共识，降低消费（883434）者决策门槛。

1. 小仙炖鲜炖燕窝：通过在写字楼、社区电梯高频曝光，迅速建立鲜炖燕窝的品类认知，带动主动搜索和终端转化。

2. Swisse K2钙：选择网球明星郑钦文代言，奥运前后在分众媒体集中引爆，树立“年轻到骨子里”的品牌认知，实现全年销量爆发。

3. 扬子江药业龙凤堂黄芪精：以“两支黄芪精，补气补精神”为口号，通过分众电梯媒体高频曝光，建立强势心智认知，销量突破20亿。

二、场景触发：精准开创高频需求场景

针对医药产品使用低频的特性，品牌通过精准洞察和开创更多使用场景，激发消费（883434）者的潜在需求。

1. 康恩贝（600572）肠炎宁：瞄准旅行场景，以“肚子痛，小问题，大麻烦”的广告语，激发消费（883434）者旅行携带的需求。

2. 藿香正气口服液：将产品与“吃火锅喝冰啤”的特定场景强绑定，通过分众广告精准开创年轻消费（883434）者祛暑祛湿的需求，实现销量翻番。

3. 海露玻璃酸钠滴眼液：以“温和护眼，长滴海露”为主题，开创高频护眼场景，销量跃居眼药水市场第一。

三、渠道共振：线上线下联动，打造闭环

为解决品牌与渠道脱节问题，医药品牌正推动线上线下联动，打造从广告曝光到销售转化的闭环。

1. 通用策略：广告引流指向当地线下连锁药店（884300）换取首推位，或指向阿里健康（HK0241）、京东健康（HK6618）、美团（K83690）买药等线上平台以换取流量支持。

2. 蔓迪案例：通过分众广告强化“治脱生发喷蔓迪”的认知，并与美团（K83690）、饿了么等O2O平台合作“线上下单，线下药店（884300）取货”模式，实现广告曝光到终端转化的闭环。

3. 京都念慈菴案例：在呼吸道疾病高发季，携手医药连锁在分众电梯媒体推广，引爆产品优势的同时植入药店（884300）信息，赋能终端销售，实现品牌声量与销量双提升。

总结而言，新时代医药品牌破局的关键在于：通过饱和攻击建立社会共识引爆新品，通过精准开创场景触发高频需求，并通过线上线下渠道共振形成增长合力。品牌需从流量思维转向心智思维，在碎片化时代实现集中化引爆，方能赢得市场。

原文：从集采压力，到客流下跌，医药品牌如何杀出血路？（来源：分众传媒（002027））