据华光源海消息，国际贸易术语（Incoterms 2020）是划分买卖双方责任、费用与风险的关键规则。准确理解这些术语，是货代及外贸从业者开展业务、规避风险的基础。本文对主要术语进行解析并提供选择建议。

主要贸易术语解析

EXW（工厂交货）：卖方义务最小，仅在自家工厂或仓库备好货。买方承担提货后的一切费用与风险，包括出口清关。

FCA（货交承运人）：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人即完成交货，并负责出口清关。风险于此时转移，适用于集装箱或多式联运。

FOB（装运港船上交货）：仅适用于海运或内河运输。卖方负责将货物装上指定船舶，风险在货物越过船舷时转移给买方。

CFR（成本加运费）：卖方支付货物运至指定目的港的运费，但风险仍在装运港货物上船时转移。买方需自行办理保险。

CIF（成本、保险费加运费）：卖方除承担CFR下的义务外，还需办理最低险别的海运保险。风险转移点与FOB、CFR相同。

DAP（目的地交货）：卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险（目的地卸货前），买方负责卸货及进口清关。

DDP（完税后交货）：卖方责任最大，需承担将货物运至指定目的地的一切费用、风险，并完成进口清关、支付关税。

关键对比与选择建议

选择贸易术语时，买卖双方需综合权衡控制权、风险与成本。

卖方优先考虑：为控制成本可选EXW；为平衡风险与责任可选FCA。

买方优先考虑：为简化海运流程可选CIF；为省时省力可选全包的DDP（但卖方风险较高）。

运输方式适配：海运常用FOB、CFR或CIF；陆运或空运则更常使用FCA或DAP。

需特别注意，Incoterms 仅规定运输相关责任与风险划分，不涉及货物所有权转移或付款方式，这些条款应在买卖合同中另行明确。

原文：EXW/FOB/CIF…外贸术语最全解析！（来源：华光源海）