全球烈酒市场格局加速演变，中国白酒（881273）国际化正迈入“建生态、定标准、融文化”的3.0新阶段。
当前，中国白酒约占据全球烈酒市场25%份额，出口量占总产量却不足0.5%，行业仍面临一些核心痛点。文化壁垒难破、产品适配性低、市场运营体系缺失、消费培育精准度弱，成为白酒出海绕不开的难题。
作为白酒（881273）行业龙头（883917）企业，茅台（600519）从提出国际化“三步走”战略，到构建六大体系，再到布局海外渠道、打造文化IP，这些探索都为中国白酒（881273）体系化出海（885840）积累了宝贵经验。
3月16日，贵州茅台（600519）2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开，全球66个国家和地区的180余位渠道商、传承人代表汇聚于此。
会议释放了一个核心信号，即茅台（600519）将推动国际化业务从“渠道驱动”向“消费（883434）者驱动”深度转型，一定程度上标志着中国白酒（881273）国际化迈入从规模扩张到体系化深耕的质变阶段。茅台（600519）集团党委书记、董事长陈华在会上明确定调，要清醒认识和把握国际市场存在的机遇，坚定落实好茅台（600519）国际化战略的信心。
国际化新征程起步，茅台海外交出增长成绩单
“过去一年是茅台（600519）进出口公司全面开启茅台（600519）国际化新征程的起步之年，也是所有国际渠道商共克时艰、携手共建的一年。”茅台（600519）进出口公司党支部书记、董事长黄杰感慨道。
2025年，面对全球经济增速放缓、烈酒行业调整与贸易冲突的挑战，茅台（600519）进出口公司进行了一场体系化破局。一组亮眼数据印证了2025年茅台（600519）国际化的成效——免税渠道销量翻番，东南亚（513730）市场销量实现超4倍跨越式增长，生肖酒销量同比大涨135.5%。
这些成绩背后，是茅台（600519）进出口公司以六大体系为核心，形成了一套维度完善、相互支撑的国际化作战单元。
以表达体系为例，中国白酒（881273）出海（885840）首先面临的是文化传播碎片化、缺乏系统化表达的问题，难以与国际消费（883434）者形成价值共鸣。针对这一问题，茅台（600519）进出口公司以品牌表达体系、终端SI设计、文化IP打造为核心，构建起线上线下联动的品牌文化传播矩阵。
去年，茅台（600519）在美国、日本、新加坡等国举办“茅台（600519）之夜”，在旧金山举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台（600519）日设立10周年”纪念活动，融合中华优秀传统文化与茅台（600519）文化。会议现场披露，茅台（600519）海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。
2025年，茅台（600519）也在产品体系上做出尝试创新，包括成功上市“走进”系列、文化系列共14款新品，并在世博会期间发布大阪世博会纪念酒新品，极力打破白酒（881273）出海（885840）产品单一的困境。
渠道体系不完善同样是白酒（881273）出海（885840）的运营难题，长期存在粗放扩张、管理松散的通病。为破解这一痛点，去年茅台（600519）全方位推进国际市场渠道体系建设，全年处理违规渠道商11家、新发展渠道商20家，并覆盖多国线下有税渠道，同时切入美国Costco、京东（HK9618）英国国际等线上渠道。
肯定成绩的同时，茅台（600519）也直面行业未解难题。全球宏观经济与地缘政治导致高端烈酒行业调整，消费（883434）者购买力受抑；各国市场规则不一，白酒（881273）风味文化与国际消费（883434）习惯存在差异，市场支持政策的精准度和落地效果仍需优化。
这些问题，既是茅台（600519）2026年的攻坚方向，也是中国白酒（881273）行业3.0时代的共同课题。
2026年迎攻坚战，茅台走入白酒出海深水区
六大体系建设完成的是“打基础、补短板”的任务，而接下来，站在2026年起点，茅台（600519）国际将面临攻坚的关键时刻。
据悉，在会前茅台（600519）向全球渠道商发布了一封公开信，信中明确指出：“展望新征程，茅台（600519）国际化正迈向破立并举、聚力转型的关键时期。我们将围绕精准适配全球市场的战略方向，持续推进重点市场深耕、产品矩阵优化与品牌影响力提升，为各位的市场拓展构筑更加坚实的平台。”
在此基础上，从渠道驱动到消费（883434）者驱动，从“走出去”到“走进去”，是茅台（600519）国际化破解瓶颈的核心选择，也是白酒（881273）出海（885840）进入深水区的必然趋势。
在会议现场，陈华亦为未来茅台（600519）国际市场的市场化转型划了三个重点，涉及产品结构、价格体系、渠道网络。
首先是优化产品结构。产品是连接品牌与消费者的核心载体，陈华直指问题核心，过去茅台国际市场长期处于53度飞天“单杆支撑”的状态，其他产品定位模糊、层次不清，没有形成系统性的产品结构。
对此，茅台（600519）明确将构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，其中塔基普通茅台（600519）占比95%、塔尖高端产品占比5%，形成清晰产品梯队。
会上，茅台（600519）表示将持续推进新品开发，把低度化产品作为切入国际主流市场、真正走进本土消费（883434）群体的核心抓手。具体而言，将探索开发低度茅台（600519）酒国际版，加快推进飞天、王子酒53度国际版及轻享版研发，布局传统文化、区域限定系列新品，让产品精准匹配海外多元需求。
其次，面对产品回流与串货、价格体系动态性不足等问题，茅台（600519）下一步将完善海外市场价格体系，统筹国内外市场实际设定合理价格，构建动态调节机制，推动国内外价格同轨、品牌同频。陈华指出，茅台（600519）将严控产品回流与窜货，进一步促进国内国际市场价格动态平衡，持续维护国际市场秩序。
茅台（600519）还将持续构建渠道网络体系，将东南亚（513730）、东亚等打造成为标杆市场。但与此同时，在新商发展上，茅台（600519）坚持优中选优，避免无序扩张。
陈华强调，要完善渠道商评价考核体系，对实力强、信誉好、市场开拓能力突出的优质渠道商加大政策支持与资源倾斜，对运营能力较弱、难以适应发展要求的给予指导和扶持，对于长期“躺平”、不认真做市场的，按市场规则办事，做到“能进能出”。
为保障转型落地，茅台（600519）也在会上多次释放政策扶持，包括依托集团“寰宇计划”储备国际化专业人才，打造“懂市场、懂品牌、懂国际规则”的队伍，以过硬队伍支撑茅台（600519）国际化发展。
此次大会，茅台（600519）不断向全球渠道商传递了坚定的国际化信心。
陈华表示，茅台（600519）的底气源于三方面，包括茅台（600519）出口与国家对外开放战略高度契合，如工信部等三部门及贵州省出台白酒（881273）出海（885840）政策；全球烈酒市场需求长期存在，中国文化国际影响力提升，为白酒（881273）出海（885840）创造有利环境；茅台（600519）拥有不可复制的产区禀赋、酿造工艺，长期位居 BrandFinance全球品牌价值500强烈酒行业榜首，品牌势能强劲。
“只要主动转变思想观念、创新工作方法，始终坚持以消费（883434）者为中心，坚持长期主义，扎扎实实筑牢市场根基、精耕细作培育消费（883434）群体，就一定能推动国际市场营销工作取得实质性突破，真正把国际市场打造成为茅台（600519）高质量发展新的增长极。”陈华说道。
