三只羊招募外部达人分销自救 超头缺位常态下转型难测

三只羊创始人兼超级主播大小杨哥隐退幕后近两年，其旗下自营品牌“小杨臻选”正面向全网招募百名带货达人，打出“品牌直签、内部同佣”的旗号。此举既是三只羊在“假月饼”事件余波、流量下滑与信任危机下的自救，也是一场从依赖超头IP转向分销矩阵的实验。然而，分散的流量难以复制爆款神话，品控与管理的风险却在成倍放大。三只羊通过开放达人分销，试图降低对超头IP的依赖，扩充供给侧。但分散化达人矩阵的流量与转化效率，难及小杨哥个人IP的爆发力。多达人带货容易引发品控标准不一、宣传口径混乱的风险，尤其对主打高性价比的小杨臻选，负面事件可能放大品牌危机。长期来看，三只羊需以自有品牌为锚点，统一供应链与品控体系，对达人实行分级准入与严格考核，才能将风险控制在可控范围。(北京商报)