“对现在的银行理财业而言，‘渠道为王’的说法并不夸张。这两年明显感受到，行业的强势方由资管端转向了渠道端。很多时候，销售费比管理费收得还要高。”近期，多家理财公司、中小银行理财业务部内部人士向中国证券报.中证金牛座记者坦言，渠道端议价能力持续走强，理财机构面对强势渠道时，不得不通过让渡管理费换取代销资源。华东地区某理财公司人士告诉记者：“有些强势渠道，比如国有大行、互联网平台，确实能让理财产品卖得更快，所以大家都争相接入，渠道端的议价权也就进一步推高。同时，强势渠道对理财产品的收益要求也高，他们往往有中收考核任务，一般不会在销售费上对理财机构让步。配置的资产能产生的收益空间有限，所以部分理财机构会让渡自身的管理费来做调节。”(中证金牛座)