封面新闻记者吴雨佳
8月12日，欧诗漫自研美白成分“珍白因”获批，成为中国首个自研美白剂。同日，欧诗漫发布“珍珠+N”全球科技战略。欧诗漫生物股份（600201）有限公司总裁沈伟良接受采访时详细回应了研发投入、行业质疑和未来规划等问题。
谈研发挑战
美白原料难在哪
美白原料是行业公认的硬骨头。沈伟良说，难在两个地方。
“第一是投入大。做一个好的成分，需要资源、财力、人力，很多企业不愿意承担风险，因为投不下去。”他说，“第二是偏见。消费（883434）者和行业对中国在关键技术领域的突破，还存在一些偏见。你出来的成果，可能会被质疑。”
他的应对办法，是把数据做扎实。“科学科研的数据积累，要做得更扎实，才能面对质疑，让他们相信我们有这样的能力。”
珍珠基础研究部负责人顾理浩补充了时间表：珍白因2023年3月首次递交材料，2026年6月获批，历经四轮补充、多轮评审。他说，美白原料准入已到国际前沿水平，完整毒理、美白机理、人体安全测试缺一不可。
研发体系也在变。欧诗漫研发负责人张丽华说，过去是应用研究为主，拿成熟原料做配方。现在升级为从原料机理、功效到终端产品的全链路自主研发。“从使用别人成熟的原料，到自己发现、解析、申报、合规落地，这是研发体系升级最直观的标志。”
沈伟良把珍珠研发叫“以一米的宽度挖一公里的深度”。他说：“如果这个不突破，整个珍珠产业就会受影响。我们是下定决心，不计代价。”他赌的是中国药典和消费（883434）者对珍珠美白的认可。
单点突破之后，欧诗漫想走得更远。发布会上同步首发的“珍珠+N”战略，就是答案。欧诗漫基础研究部负责人赵忻艺说：“珍珠成分的研究深度非常深，包括机理和靶点。接下来结合N，就是多个场景、多种前沿技术、多种协同成分，围绕着珍珠这个基座。”
她举例，会用AI技术筛选能和珍珠协同的成分，因为珍珠本身温和高效。选择合作伙伴的标准也明确：能力互补、能共同成长、技术能快速落地，还要符合法规。发布会现场，欧诗漫与数因智科签约，就是往小分子核酸技术方向布局。
谈行业现状
国货美妆的流量红利与补课
中国美妆市场规模已稳居全球第二，美白是最大的功效赛道之一。但核心美白原料长期由少数国际公司定义。中国香料香精化妆品（884272）工业协会秘书长穆旻在发布会现场说：“从实验室数据到产品落地，欧诗漫用一套完整的科学体系证明，我们完全有能力做好中国特色化妆品（884272）原料的开发和应用。”
行业里一直有声音批评国货美妆“重营销轻研发”。沈伟良没回避。
“前几年，国货美妆确实抓住了新媒体的红利，起来得很快。”他说，“未来中国美妆成功的核心，还是技术和产品创新。”
他判断，未来竞争就两个点：一是技术驱动，因为营销手法已经透明化；二是品牌建设。“流量竞争激烈，品牌要产生持续获利积累，不是短期流量积累。”
沈伟良说，国货美妆不能永远在别人的框架里做题。“跟出来的规模，不是话语权。”他说，“从今天开始，要自己出题。”
谈未来规划
百亿目标、子品牌与出海
欧诗漫高管周俊杰透露，公司目前总体营收规模在40亿元左右，股改已经完成，正在积极推进上市计划。出海方向主要在东南亚。他说，珍珠在东南亚和全球华人中有独特认知。
沈伟良对未来战略的表述更具体：主品牌要做到百亿规模，以美白为核心赛道向外扩展。他说，未来3到5年，行业会高速洗牌。
策略是多渠道多品牌，但每个品牌必须有特色。比如。子品牌百花萃已在孵化，定位高山玫瑰，墨红水在化妆水赛道表现不错。
沈伟良说：“我们也在积极拓展海外市场，特别是东南亚。”
营销层面也有调整。周俊杰说，第三代安心小白管上市后，沟通会做两点改变：一是用专业数据讲清真白因这个中国自研成分；二是围绕敏感肌修复人群的具体场景做沟通。他说，欧诗漫过去在珍珠和成分上沟通不够充分，现在希望开启不一样的营销方式。
回到竞争壁垒，沈伟良坚持技术加品牌两条腿走路。他不回避过去的短板：流量红利用了，技术积累不够。现在到了补课的时候。
“中国美妆要拿下下一个阵地，是品牌和标准。”他说。
