编者按
时序更替，战鼓催征。距离全年收官仅剩一百天之际，为深入贯彻公司部署，动员全员以决战姿态冲刺百天、以决胜信心打好收官之战，江苏有线（600959）官微即日起推出“冲刺一百天决胜收官战”专栏，直击一线战场，全景展现各单位在市场拓展、产品创新、服务优化中的硬招实招。通过互学互鉴、对标提升，把“比”的劲头、“学”的主动、“赶”的动力、“超”的追求转化为实实在在的业绩。以目标为纲、以行动作答，分秒必争、全力以赴，坚决打赢全年收官战。
近日，扬州分公司以一场总结表彰，全面复盘“国补惠民家电焕新”“惠民享好礼”两项专项营销攻坚工作，用数据晒实绩、用实战补短板、用标杆凝力量、用表彰鼓干劲。短短53天的定向攻坚，既撬动了阶段性经营突破，又淬炼出一套可复制、可推广的业务运营实操方法。活动同步作为大众业务下一阶段战前动员，为全年目标高质量达成积蓄强劲动能。
一场“提前半年撞线”的终端极速战
5月9日，“国补惠民家电焕新”终端营销活动启动，6月30日收官。这场活动让市本部提前半年撞线全年778万的终端销售任务，16个主攻广电站、10个助攻部门，全部达标，年度总指标完成率107.58%，真正实现无一站掉队、无一人缺位。
亮眼成绩的背后，是公司系统化、精细化的实战打法。公司锚定“责任到人、过程晾晒、定向触达”十二字工作准则，将年度指标层层拆解至站、部门、个人，细化周推进任务，让各单元目标清晰、举措落地；搭建日报榜单晾晒机制，动态督促后进单元，提炼周冠标杆经验并全面推广。依托国补政策红利深挖用户需求，联动企微社群，推动网格人员与营业员协同发力，打通线上线下触达渠道，实现精准营销、高效转化。与此同时，公司直面攻坚中的薄弱环节，深入查摆问题：合约终端业务占比低，对部分薄弱部门的过程督导帮扶力度不够，供应链比价机制有待健全。针对上述短板，现场敲定整改路径，建立常态化采购比价、前置督导、产品优化机制，以问题整改持续提升经营质效。
一次“冰火两重”的存量拉锯战
扬长补短提质效
相较于国补终端活动的全线丰收，“惠民享好礼”活动呈现“亮点突出、短板凸显”的分化格局。增值点播包年新增业务表现亮眼，完成率达163.14%，成为本次活动核心增长极。客服团队打造激励明确、话术标准、外呼精准批量的“三化标杆模式”，为存量用户高效运营树立范本。短板方面，停机回流、欠费清缴成效不及一季度“团圆家”活动，融合套餐拓展未达预期。经深度复盘溯源，梳理出四大症结：思想认知存在偏差、活动开局推进滞后、激励规则不够清晰、一线主动经营意识偏弱。
结合本次活动暴露出的问题，明确四条提升路径：一是做实存量用户常态化维系，强化三色预警用户分类运营；二是把控活动开局节奏，建立首周指标监测机制，避免启动滞后；三是固化显性激励，把增值点播成熟单笔提成方案复制到难点业务，设置增量阶梯式奖励；四是转变经营模式，由阶段性突击攻坚，转向常态化深耕、活动集中化提速。
一群“深耕实干”的一线排头兵
微光成炬树标杆
攻坚成效离不开一线全员实干担当。在深耕市场、攻坚提质的赛道上，公司涌现出一批业务标杆。四位先进发言代表立足岗位、分享务实做法，践行“以政策赋能经营、以服务创造价值”的理念，汇聚大众业务发展合力。
瓜洲朴席站店长杨燕扎根一线，吃透国补政策、带队多场景拓客，依托国企公信力转化政策优势，个人任务完成率598%，实现惠民增收双赢。头桥广电站徐雅立足欠费清缴，践行欠费用户资产经营理念，创新“四化”工作法，精细建档、共情沟通、持续跟进、闭环服务，将单纯催收提升为存量价值挖掘，盘活沉睡用户，打造经营增量。客服部汤波获增值点播专项一等奖，她针对全年龄段用户细分产品受众，精准匹配差异化收视需求，快速处置报修、咨询等诉求，依托专业服务（884257）促成业务转化，实现口碑与业绩同步提升。景区站斩获团队一等奖，完成率108.77%，站长潘嫣娜带领团队秉持“唯快不破、实干为先”思路，打造业务样板、培育骨干；量化日周目标，坚持每日复盘迭代，补齐工作短板，将活动攻坚成果转化为长效经营动能，保障业绩稳步增长。
微光成炬，坚守生辉。一线排头兵实干破局、勇担使命，在平凡岗位书写有线奋进答卷，树立实干标杆，凝聚奋进力量。
一套“实战沉淀”的发展新打法
固化经验启新程
活动对攻坚中的优秀团队、先进个人进行隆重表彰，让实干者有荣誉、有功者有回报，充分激发全员干事创业活力。
分公司党委书记、总经理仇建梅肯定攻坚成效，并结合市场形势与经营实际部署工作，要求全员坚定发展信心、抢抓市场机遇，以改革赋能高质量发展；树牢市场化意识，持续优化产品供给、升级服务；强化队伍能力建设，争先创优、实干攻坚，全面夯实公司发展根基。
一场攻坚战役，一套制胜打法。53天实战淬炼，两场攻坚活动并举，扬州分公司在得失复盘间沉淀正反经营经验，凝练出“以日常深耕为根本、以活动攻坚为抓手，以精准激励为赋能、以开局把控为关键，以用户为核心资产、以常态触达为长效手段”的特色经营理念。立足本次攻坚成果，公司持续做实复盘、迭代打法、补齐短板、激发团队活力，坚持日常精耕与节点攻坚并举，向着全年经营目标全力冲刺。
