金融活则经济活，产业链强则实体强。近年来，紫金农商银行深入落实中央金融工作会议精神，紧扣江苏农商联合银行（UBSI）做小做散工作部署，坚守支农支小、服务实体初心本源，将供应链金融作为深耕普惠金融、做实金融“五篇大文章”的重要抓手。该行依托省级供应链共享平台，创新构建“7421”全流程营销模式，以“苏信融”数字产品为赋能利器，走出了一条“以点串链、以链扩面、链上普惠”的特色发展之路，精准赋能实体经济提质增效。
该行坚持顶层设计、系统谋划，织密供应链金融服务网络。搭建“总行统筹、条线协同、支行落地”三级联动机制，明确链主企业“有实力、有链条、有配合、有地位”的“四有”筛选标准，划定链属企业“属地经营、民营小微、交易稳定、具备合作潜力”的“四要”准入清单，从源头保障链上客户质量。总行多部门协同联动，下沉基层开展业务培训与现场辅导，通过按月通报、按季考评，建立“筛选—评议—走访—服务—复盘”闭环管理体系。全行锚定年度目标，力争新增链属企业突破2000户、用信超5亿元、有效服务覆盖率达30%，推动供应链金融从单点突破转向规模化覆盖。
立足一线实践，该行固化形成标准化、可复制的“7421”全流程营销打法。其中，“七步评议法”通过全流程标准化筛选评估，累计开展链主企业评议会233场，围绕合作规模、履约记录、结算账期等九项要素，精准评议链属企业1286户，完成逐户企业精准画像。“四轮走访”分层递进破解企业融资痛点，从支行班子带队上门授信、精准匹配特色信贷产品，到总行联动赋能、常态化跟进深挖需求，已落地服务239户链属企业，实现新增融资4.06亿元，同步拓展对公账户94户，推动融资、结算、财富管理综合业务协同发展。搭配“两次回头看”服务核验、季度复盘迭代机制，持续优化服务模式，稳固链式服务格局。
该行深耕数字赋能赛道，依托“苏信融”线上普惠产品打通融资“最后一公里”。该产品整合征信、财税、发票、经营流水等多维数据，实现信贷业务全流程线上化、智能化办理。自推广以来，短短两个月已为182户链上企业提供测额服务，63户企业获批授信5105万元，46笔贷款顺利投放、金额3425万元。客户经理可上门协助企业授权，实时测算可贷额度，让企业当场知晓融资额度。产品采用“先授信、后用信、随用随贷、循环支用”模式，单户最高授信1000万元，精准适配小微企业高频、灵活的融资需求。同时，该行依托大数据风控精准核定授信额度，有效破解链上小微企业融资难、融资慢、融资贵问题。
该行推行“融资+结算+财富”一体化综合服务，放大“做透一户、激活全链”的链式效应。针对链主企业推出利率优惠、手续费减免、免费银企系统接入等专属权益，调动其链式获客积极性；针对链属小微企业，叠加特色信用产品，定制专属综合金融方案。南京某金属材料链属企业受账期及抵押物限制面临资金困境，该行依托供应链服务体系，3个工作日内完成评议、测额、放款，高效纾解企业难题。企业经营回暖后，主动推荐多家链上配套企业对接服务，实现“单点授信”向“成链服务”升级，达成多方共赢。
下一步，紫金农商银行将紧扣江苏“1650”产业体系，深化“产业链+股权链”穿透式获客，持续放大“苏信融”赋能优势，推动供应链金融从服务产业链向产业圈、产业生态升级，以高质量金融供给赋能实体经济，为地方高质量发展贡献农商力量。杭浩军
