9月22日至24日，培育钻石（885937）专场看货会暨产业对接会在上海举行，来自上海及无锡、南京、苏州的珠宝零售业者与河南培育钻石（885937）重点企业面对面洽谈。《中国黄金（600916）报》记者全程参与了产业对接与推介活动，并旁听了上海与河南两地企业、平台、机构之间的深度交流。
一个强烈的感受是：培育钻石（885937）的零售突围，虽然不缺产能和市场，但切磨、标准、品牌、产品创新和消费（883434）者教育无一不需提升。
为什么是上海？
经过多年发展，中国已成为全球最大的培育钻石（885937）毛坯供应端。2025年，河南生产培育钻石（885937）毛坯接近4000万克拉，今年预估可达4800万克拉左右，产能全球占比超过60%。郑州高新区作为国内唯一的国家级超硬材料产业基地，集聚行业相关企业1800余家，形成了从金刚石单晶、培育钻石（885937）、精密加工到珠宝饰品（884141）的完整产业链。
但相对于上游的强势地位，培育钻石（885937）在国内零售市场并未充分打开。上游产能巨大，中游切磨薄弱，下游品牌缺失，消费（883434）者认知不足。这条产业链从生产端到消费（883434）端一路收窄。
要把产业格局打开，需要一个消费（883434）端足够成熟、品牌和渠道足够密集、对外窗口足够畅通的城市。上海是中国钻石消费（883434）最早普及的城市之一，汇聚了大量珠宝品牌总部、贸易商、设计师工作室和电商平台。上海消费（883434）者对钻石首饰的接受度长期领跑全国，对新产品、新品牌的包容度也更高。培育钻石（885937）作为一种新品类，如果要找一个消费（883434）者最容易接受、品牌最容易试水的市场，上海无疑是国内城市的首选。
上海钻石交易所总裁助理洪亮在活动首日致辞中表示，上海作为国内钻石流通集散中心，拥有成熟的消费（883434）市场与畅通的对外窗口，本次活动将搭建起上海钻石消费（883434）市场与河南培育钻石（885937）产业资源对接的重要平台。郑州高新区二级调研员牛道乐则表示，河南有产能、有品质，上海有市场、有品牌、有流量，双方携手将激活培育钻石（885937）产业高质量发展的新动能。
从官方互动来看，豫沪联动的逻辑清晰而顺畅。但记者在当天的对接会上观察到，两地企业真正坐在一起谈落地时，前路依然充满挑战。
产业上游的深层判断
在活动首日的产业推介环节，河南省培育钻石（885937）交易中心总经理佘丁顺系统梳理了中国培育钻石（885937）在全球价值链中的地位。他的判断很直接：河南拥有全球最大产能，但与中国在全球培育钻石（885937）价值链中拿到的份额极不匹配。产能优势并未转化为相应的价值分配优势。巨大的产能和能耗换来的，只是价值链中相对微薄的一环。
不能忽略的几个关键数据：2025年，全球培育钻石（885937）珠宝零售市场规模约230亿美元，同比增速约43%；批发市场规模约140亿至150亿美元。特别是美国培育钻石（885937）在钻石珠宝饰品（884141）中的市场占比已超六成。而2025年，国内培育钻石（885937）珠宝饰品（884141）零售的市场规模约15亿元，加上毛坯和其他跨境贸易，培育钻石（885937）国内市场规模约十几亿美元，占全球培育钻石（885937）珠宝饰品（884141）市场规模的5%左右。中国在原材料生产端和镶嵌加工侧的贡献度超过三成，但在终端价值捕获中占比少于5%。
这组数据的背后，是本次产业会上被反复强调的产业格局：河南生产、印度加工、欧美品牌溢价、全球销售。中国生产了大量毛坯，却没有拿到品牌、渠道主导权以及市场话语权。
佘丁顺将这种格局概括为几个具体痛点。
首先，中游切磨环节高度依赖印度。全球约95%的钻石切磨加工集中在印度，这导致中国培育钻石（885937）毛坯的价格高度受制于印度贸易商和切磨商的出价。其次，下游品牌缺位，产品文化宣传缺失。当前国内尚未真正成长出一批走向国际、占据主导地位的珠宝品牌，也缺乏具有国际影响力的钻石贸易商。值得注意的是，供应链不够稳定，成品库存短缺、样本量不够。小样本市场造成产品质量体系缺失、标准体系缺位。此外，尽管大克拉培育钻石（885937）技术及改色技术的成熟，本应为培育钻石（885937）产品设计提供更广阔的发展空间，但产品仍高度模仿天然钻石的风格，差异化发展不够明显。
与会专家们还提到一个不应该被忽略的问题：现如今，培育钻石（885937）与天然钻石的议价体系已经完全脱钩。从去年开始，培育钻石（885937）不再跟随天然钻石的定价逻辑。在这个背景下，行业亟需建立自己的价格锚定体系。
这些讨论指向一个结论：培育钻石（885937）的上半场拼产能，下半场拼标准、品牌、渠道和全球交付。
零售端的真实反应
如果说佘丁顺的发言揭示的是产业上游的深层问题，那么零售端和品牌端的反应，则把这些问题落到了具体经营层面。
业内人士讨论最多的是培育钻石（885937）的定位。
一种思路是仍把它放在天然钻石的替代品逻辑里，用4C标准和稀缺性叙事去关联产品价值锚定。但更多与会者认为，这条路将越走越窄。培育钻石（885937）没有天然钻石的稀缺属性，继续套用天然钻石的4C体系，价格一旦下行，品牌叙事和消费（883434）者信任都会受到伤害。培育钻石（885937）应成为独立珠宝品类，甚至独立的情感消费（883434）、时尚消费（883434）、文创消费（883434）载体，不必和天然钻石混淆，应该有自己的标准、产品叙事和消费（883434）场景。
有代表指出，国外大品牌不乏有用两个独立品牌区分天然钻石和培育钻石（885937）的例证，甚至有企业将两类产品摆在一起销售。这是因为美国消费（162415）者对钻石产品的逻辑倾向于消费（883434）逻辑，而国内珠宝市场更关注于保值。因此，中国市场的培育钻石（885937）销售，不能简单照搬欧美市场的策略。
尤其是培育钻石（885937）进入传统珠宝门店会给门店管理带来全新挑战，门店缺乏便捷检测手段，两类产品物理上必须分开管理，这就意味着库存、人工和管理成本都几乎要翻倍。且两类产品在同一门店销售，容易造成不必要的市场干扰。零售端无法形成统一话术(营业员不知道该怎么推介)，消费（883434）者不知道该怎么选，品牌不知道该怎么定价。
传统珠宝企业的顾虑则更具体。价格波动与库存压力是最直接的担忧。培育钻石（885937）的生产与加工技术越发成熟，产能还在持续扩大，前几年1克拉价格还要1万元左右，如今市场售价已跌至1000元。企业最担心的就是价格的持续波动，以及货品库存的贬值。
更现实的是，传统企业手里还积压着不少天然钻库存。如今钻石类产品流动性已经大不如从前，如果再增加培育钻石（885937）品类，相当于两个品类都要占用现金流。对部分传统珠宝上市公司而言，不得不考虑股价、利润和品牌走势。
这些顾虑指向一个核心问题：在培育钻石（885937）零售端，还没有形成一个让传统品牌“敢投、能算账、可复制”的商业模式。
平台、试点与下一步
把与会专家的产业判断和零售端的反应放在一起看，会发现两者说的是同一件事。
零售端不敢投，表面看是品牌谨慎、消费（883434）者认知不足，但更深层的原因在上游。切磨高度依赖印度，意味着中国毛坯价格受制于人；标准体系缺位，意味着品牌无法稳定定价、消费（883434）者无法理解价值差；产品创新不足，意味着终端只能卖原材料，很难卖出品牌溢价。这些问题不解决，零售端就很难形成稳定预期。
反过来，如果零售端不能形成规模，上游的产能优势也无法转化为价值优势。中国尽管生产了全球近一半的培育钻石（885937）原料，却在终端价值捕获中话语权旁落，这个反差本身就是产业链上下游脱节的直接体现。
关于平台角色和试点路径，与会者讨论颇多。有观点认为，上海钻石交易所作为国内钻石流通集散中心，可在行业联合推广方面发挥更大作用，探索培育钻石（885937）的品类推广路径。河南省培育钻石（885937）交易中心作为产业互联网平台，则可通过数字化交易、库存共享、价格指数、供需指数等方式，为市场提供更透明的预期。而零售品牌、设计端和电商平台，也被视为可以参与的试点力量。与会者普遍认为，培育钻石（885937）不能只靠单家企业推广，需要源头企业、平台、政府联动，先试点、再推广，逐步形成合力。
即将到来的11月，2026金刚石大会主论坛、培育钻石（885937）展销会和电商节将在上海举行，河南省培育钻石（885937）展团将亮相2026上海国际珠宝展览会暨培育钻石（885937）展销会，并打造“克拉自由”“上海定制”等系列活动。从9月的看货会到11月的展销会，上海正在成为培育钻石（885937）零售突围的试验场。
而在上游，切磨环节的突围战也已经打响。佘丁顺介绍，其团队已经在月初投产了国内首个年产超40万克拉的智能切磨工厂，解决了0.5克拉以上CVD毛坯的智能加工技术难题。河南省培育钻石（885937）交易中心副总经理常鹏补充说，该工厂计划到2027年末达产100万克拉，项目投产将有助于在国内建成稳定供应链，并帮助争取培育钻石（885937）毛坯市场话语权。从毛坯生产、切磨加工到成品设计制造与营销，这条产业链正在尝试把断点一段一段接起来。
中国培育钻石（885937）在全球价值链中的地位，取决于能否从“卖毛坯”走向“卖品牌”，从产能优势走向市场话语权优势。上海有市场、有品牌、有流量，河南有产能、有品质、有产业链，双方携手对接是非常精准且逻辑正确的“对”接。
可是，要把“对的”事情变成“成的”生意，必须直面有难度的挑战，还需要政府进一步引导、平台牵头、企业协同、规划先行。各方都需要投入足够的决心与专注、时间和耐心，才能共同谱写未来培育钻石（885937）产业璀璨的篇章。
(本版文字均由本报记者王萧采写)
