河南的培育钻石（885937），这次到上海来找市场了。
9月22日至24日，培育钻石（885937）专场看货会暨产业对接会在上海举行。这是培育钻石（885937）产业首次在上海举办大型产业对接活动。来自上海及无锡、南京、苏州的珠宝零售业者与河南培育钻石（885937）重点企业面对面洽谈，推动培育钻石（885937）在上海及周边区域的零售布局加速落地。
这场对接会上，组织方、培育钻石（885937）企业、零售业者各自带着不同的期待而来。
组织方
借上海平台
把河南钻石推出去
“河南在培育钻石（885937）领域最大的优势是产能优势。”河南省培育钻石（885937）交易中心总经理佘丁顺介绍，去年我国生产培育钻石（885937）毛坯接近4000万克拉，今年预估可达4800万克拉左右，产能全球占比超过60%。
但佘丁顺也坦言，目前国内培育钻石（885937）产业存在典型“墙内开花墙外香”的特征：美国培育钻石（885937）占整个钻石消费（883434）市场的60%以上，但国内培育钻石（885937）市场规模占比不足20%。4800多万克拉培育钻石（885937）毛坯，接近九成以原材料出口到印度，切割打磨后再销往欧美等主要消费（883434）市场。他进一步解释：“去年全球培育钻石（885937）珠宝饰品（884141）的规模达到了230亿美元，但国内的产品销售只有十几亿美元，占比约5%。这也是我国目前培育钻石（885937）产业结构性矛盾最突出的地方，相当于我们有了矿，但并没有把矿的附加值做出来。”
佘丁顺说，上海具备好的设计能力、品牌营销能力，以及走向国际市场的基础条件。他希望借助上海平台，与更多国际合作伙伴、零售品牌方互动交流，并建立长期合作，让更多消费（883434）者了解中国科技新星——培育钻石（885937）。
河南省培育钻石（885937）交易中心副总经理常鹏把本次活动的目标概括为：带着河南明星产业链“走出去”。“借力于上海这个国际化大都市，让中国钻石闪耀全球，助推我国由培育钻石（885937）毛坯生产大国，转型生成培育钻石（885937）裸石和成品出口大国。”常鹏说。
培育钻石企业
带着特色产品
找更大市场
组织方搭台，企业带着产品来。
碳为钻石品牌创始人、河南碳为观止新材料科技有限公司总经理邹禹铭表示，碳为钻石致力于将河南本土培育钻石（885937）产业链打造成品牌，讲好培育钻石（885937）故事、河南故事、中国故事。这次来上海，他们带来了多样化的培育钻石（885937）产品。比如带有河南出土的后母戊方鼎文化符号的钻石钢笔，既有钻石，又有文化。碳为钻石要做的就是打造河南特色的科技美学土特产。
面对行业“内卷”，邹禹铭认为，价格战打得猛烈，主要原因是各家没有自己的特色，同质化竞争严重。“如果把培育钻石（885937）当成原材料去卖，它一定是成本价；如果把它做成产品去卖，那就看你赋予的特色和溢价了。”他希望将碳为钻石的特色产品带到更大的平台，走向更广阔的市场。
河南璨然珠宝有限公司总经理宁振国介绍，璨然钻石是上市公司河南四方达（300179）超硬材料股份有限公司旗下零售品牌，专注于大钻、彩钻及高定服务，目前已在郑州、广州、深圳布局，接下来将在上海开设线下体验店，同时形成线上线下一体化体验平台。他告诉记者，璨然珠宝的核心使命是以有中国文化、新东方（EDU）设计概念的产品，为国内消费（883434）者及全球珠宝爱好者提供有中国文化特色和中国科技美学的产品。
此次来上海，一是借助上海国际交流平台展示品牌，二是与国内零售商、国际合作伙伴形成长期商业对接，三是借助媒体和城市窗口，让更多珠宝爱好者了解生长于中国的科技钻石。
零售业者
关注新品类
寻找市场新机会
企业想找市场，零售端则带着观察和条件而来。
无锡银楼董事长钱伟斌组织了无锡珠宝行业20多位同行一起来上海学习和交流，主要目的是了解培育钻石（885937）市场动向。他介绍，无锡银楼销售范围覆盖黄金、珠宝、翡翠、玉器、钻石、红蓝宝石、银饰品（884141）等全品类。他认为，随着消费（883434）观念和市场变化，消费（883434）者对培育钻石（885937）的认可度和接受度越来越高。“除了以前的象征意义，它的佩戴功能和装饰功能也有很高需求，培育钻石（885937）市场前景会越来越好。”
但从零售商角度，钱伟斌认为，培育钻石（885937）要走零售，最缺的是稳定、有信誉的基础。“不能靠短期促销或打价格战，这样反而会让消费（883434）者失去信心。”从销售到售后的全流程服务价格管理体系，都需要建立完整规范，才能稳定市场，让消费（883434）者购买有信心。未来如果有机会与培育钻石（885937）企业合作，他最看重售后服务。“厂家和零售商要彼此树立更多信心，市场才会稳定健康有序发展。”
上海桓详珠宝首饰有限公司董事长杨东坦表示，桓详珠宝主要做黄金零售，是上海黄金协会副会长单位，这次是他第一次深度了解培育钻石（885937），希望看看培育钻石（885937）零售市场上有没有切入机会。他主要关注一克拉及以上的大钻，也关注小颗粒培育钻饰品（884141）。
杨东坦在上海一些零售店观察到，部分年轻人买培育钻石（885937）时并不注重价格，更注重钻石属性，注重悦己，喜欢款式和亮度，希望可以少花钱戴大钻石。他认为，培育钻石（885937）进入零售渠道，首先要有让零售店老板信任的背书；其次要面向“00后”甚至未来“10后”等新消费（883434）主力军，做出他们喜欢的款式、寓意和创新文案。他举例说，比如用一根头发去培育一颗带有生命属性的钻石，就会带来不一样的产品体验和市场机会。
组织方想借上海的资源优势把河南培育钻石（885937）推出去，企业想带着特色产品到上海找到更广阔的市场，零售业者关注新品类，希望找到新机会。三方各有期待，也各有考量。
活动落地上海，有效链接了河南产能与长三角市场、设计、品牌和零售资源。在即将到来的11月，活动举办方还将在上海珠宝展同步举办培育钻石（885937）展销会与电商节等系列活动，以展销促对接、以电商拓渠道，助力国内培育钻石（885937）品牌成长与消费（883434）市场培育。
