复盘三季度 决战四季度
嘉应制药召开2026年三季度
工作总结暨四季度工作规划会
2026年10月12日至13日，广东嘉应制药2026年三季度总结和四季度规划会议在嘉应制药湖南公司三楼会议室召开，梅州生产系统与OTC运营部通过腾讯会议线上同步参会。会议紧扣"调整结构 立足当下促发展，坚定信念 全力冲刺保完成"为主线，营销、产研、职能三大系统各部门负责人逐一登台汇报，用数据盘点进度、用问题导向短板、用节点锁定任务。
一线汇报：用数据说话，不避短板
营销线汇报覆盖市场部、运营部、事业部等板块，围绕发货与纯销、达成率与同期对比、区域与人员结构、商业库存及应收等维度逐项拆解。
三季度公司整体经营保持恢复态势，部分事业部费用管控成效明显改善。另外会议也直面问题进行深入探讨和确定后续调整落实方案。
产研与职能线次日接续汇报。财务线通报预算执行与合规内控进展；生产研发线汇报梅州基地和长沙基地三季度生产完成、质量体系升级与新品类上市节奏；人力行政线复盘人员优化、采购降本与基建推进。
总裁工作部署
听取全线汇报后，会议对四季度攻坚和明年预算规划作出统一部署。游永平总裁强调，四季度不是简单冲数字，而是把全年目标、合规底线和明年开局一并锁死。
01
盯紧年度目标缺口，分月分人压实
各事业部要把年度缺口拆到月、拆到产品、拆到省区、拆到人。会议明确12月20日停止发货节点，各单位须提前规划生产与清收节奏，避免收入跨期、费用跨期。
02
调整团队、资源、费用结构
团队不按人头配，按打法配 —— 打什么仗，建什么队；资源跟着产出走 —— 高地给处方，单产给 OTC。明年起实行"按销售收入达成比例释放次月费用额度"的预算机制，系统自动控额，超预算另增加额外审批。会议要求各部门习惯"先算后花"，费用投放要对准纯销和终端动销，不再为过程动作买单。
03
坚定信念，做好十项注意
一、顺势而为。
二、结果导向，让数据说话。
三、持续竞争力
四、纯销为王，优秀的总监/省总各有各自的道，被淘汰的总监/省总只有一个原因：没有纯销而产生滞销压货。
五、要形成全员指标文化的思维—上行下效
六、做好团队动员，各省区召开全员半年度冲刺会议，有战术有方法，高压状态，层层施加压力。
七、下年度调整后任务不完成任务的省总地总一律淘汰，今天不珍惜未来没机会。
八、做好产品分析和队伍分析，新形势的产品定位，价格体系，队伍是否符合当前及未来的发展
九、做好年度冲刺，这也是一场大考，开冲刺会做好引导宣贯
十、对指标完成进度实时提醒通报警示
会议明确：合规成本该花的花，风险漏洞必须堵；任务不是"尽量完成"，而是"谁的事、什么时间、交什么结果"。
从"汇报会"到"发令枪"
本次经营分析会延续了公司近年"数据前置、问题前置"的会风——运营部提前梳理三季度全线条发货数据，财务部提前交付预算执行进度，汇报人PPT统一归集总裁办，定时汇报、讲结果也讲矛盾。
会议最后要求，各部门按纪要分解待办、锁定责任人，总裁办跟进督办闭环。2026年只剩一个季度，收官看进度，开局看准备——预算启动、明年策略、产品排期、人员盘点在本次会上同步起头。
嘉应制药正处渠道修复与新品叠加窗口期。四季度怎么打，这次会议把路径画清楚了：不放水、不遮丑、不悬空，目标到人、节点到周、闭环到督办。
