昨天，客商在南京某企业展台咨询洽谈。受访者供图
□金陵晚报/紫金山新闻记者黄琳燕
10月15日，第140届中国进出口商品交易会(广交会)开门迎客，广州琶洲展馆内人潮涌动。境外采购商穿梭询价，展商一边演示产品一边交换联系方式，一派热闹繁忙的场景。
今年恰逢广交会创办70周年。深耕广交会多年，南京交易团实现了从传统外贸企业单打深耕，到中坚企业提质扩容，再到新兴智造企业加速出海的梯度转变。本届广交会，南京交易团展位数共计892个，展位总数已连续五届创新高。一批扎根实业多年的老牌企业、蓄力提质的中坚企业和聚焦新质生产力的新兴企业同台亮相，成为南京外贸“老中青”三代协同出海的生动缩影。
老牌企业焕新升级，深耕赛道迭代求变
在南京东（JD）沛国际贸易集团有限公司的展位前，不时有采购商停下脚步，拿起锂电工具、门窗把手、油泵等产品端详。公司多名工作人员与客商介绍产品、对接洽谈，忙得热火朝天。
早在1988年，南京东（JD）沛国际贸易集团有限公司首次参加广交会，从此每届都来，从未间断。
“广交会是我们外贸企业的一个风向标，这是我们的阵地。”公司办公室主任朱琳告诉记者，本届广交会，公司带来了电动工具、园林工具、五金工具以及取暖器、油泵等，都是公司的拳头产品。
展位上一排排产品背后，是东沛多年来的“迭代经”。朱琳介绍，以电动工具、园林工具为例，几十年来，产品从传统手工具变成插电式，又从插电式升级为锂电池（884309），如今正走向智能化。“在同一个行业里，我们在不停地深耕细作，满足市场的升级需求。”
变化不只在产品端。朱琳坦言，以前东沛更像纯粹的贸易企业，如今，作为专业外贸机构，公司越来越多地参与到产品研发设计中，并建立起技术团队，与工厂、供应商合作开发适应市场的新品。“客户有什么新需求，市场有什么新变化，我们就跟技术团队一起优化、设计。”她说，“要达成贸易，前提是一定要想清楚我们能为客户带来什么；跟工厂合作，也要考虑我们能帮工厂解决什么。”
广交会是促成企业升级的“大融合平台”。朱琳说，一方面，老客户、新客户来到展会上见面，细聊下一阶段发展方向、产品计划和合作意向；另一方面，业务人员和技术人员也会到各供应商展位看一看，及时了解海内外市场行情。
深耕家纺（884137）及睡眠用品市场近三十年的南京康越进出口有限公司也是广交会的老朋友。近年来，企业从单纯关注价格、交期和基本品质逐步向产品功能、设计创新、消费（883434）体验、可持续性等转变，并建立了业务和设计研发平台，加大新品研发创新力度。今年8月，公司的马勒可调节枕荣获广交会设计创新奖(CF奖)金奖。
中坚企业品牌出海，从“卖产品”到“卖品牌”
南京泉峰科技有限公司的展位上，“大有DEVON”“EGO”两个品牌联袂登场，多款重磅新品集中展出，吸引不少客商驻足咨询。
许多年前，泉峰科技还只是给品牌做代加工，如今已经通过收购德国FLEX、美国SKIL并整合自有EGO、大有品牌，实现了从贸易到制造、从代工到自主品牌的完整转型。从“卖产品”到“卖品牌”，泉峰正以多品牌矩阵深耕全球市场。
现场展示的“EGO”品牌全新割草机器人，无须预埋边界线，即可实现智能导航避障，自动化打理庭院。不少客商对此很感兴趣，现场对接洽谈。
泉峰科技的转型故事，是南京制造转型升级的缩影。记者了解到，如今，越来越多的南京外贸企业实现了从“做代工”到“建品牌”的蝶变升级。
南京美高美新材料有限公司也是代工出身的外贸企业，近年来，该企业累计投入研发资金3000万元，成功推出ENF级零碳SPC生态地板、WPC生态墙板及3D打印（885537）高清仿真木纹石纹，实现从“卖单品”向“卖标准、卖方案”的转变。近三年自主品牌产品出口额年均增长10%。
企业相关负责人告诉记者，本届广交会，企业展出的强化地板采用模压小倒角工艺，可以呈现出自然逼真的木地板效果，同时有助于减少地板边缘的污垢积聚，让日常清洁更加轻松。“每年都参加广交会，我们也希望继续借助广交会的平台，让更多客商了解我们的品牌实力。”该负责人说。
新兴智造抢占风口，硬核技术叩开全球市场大门
“你看，这是我们3D打印（885537）的墙体，墙体和上面的浮雕图案是一体成型的，即将在本届广交会三期上进行展示。”南京嘉翼精密机器制造股份有限公司外联部总监段语丰向记者展示了一面新打印的墙，墙面上层层叠叠的纹理清晰可见。
南京嘉翼精密机器制造股份有限公司是国内建筑3D打印（885537）代表性企业，业务覆盖自主研发3D打印（885537）设备、核心打印材料、全场景打印服务等完整产业板块。本届广交会将重点展示3D混凝土打印建筑墙体、可定制异形墙体浮雕和UHPC超高强度混凝土试块等展品，这些产品可依托自研装备与专用配方一体打印成型。“这是我们第一次参加广交会，眼下我们公司正处于海外市场快速拓展期，广交会是一个非常好的平台，我们希望借助这个平台，拓展更多的客户资源。”段语丰的语气里带着期待。
新兴智造抢风口，南京企业正扬帆出海。南京酷科电子科技有限公司旗下品牌“酷态科”在本届广交会上集中展出10号超级电能棒、15号电能柱、20号超级电能柱、30号超级电能仓等旗舰产品，同时首发轻量化便携式下肢外骨骼设备，以硬核技术叩开全球市场大门。
从1988年开始一届不落的老外贸，到打磨自有品牌的中坚力量，再到带着3D打印（885537）墙体第一次走上广交会的新势力，南京外贸的“老中青”三代，正在世界舞台上接力向前。展会的人流、商流、信息流，正加速变成南京外贸的增量。本届广交会期间，南京交易团坚持“以展促贸、以展促招、展贸一体、双向赋能”，为企业参展提供全周期（883436）保障。南京也搭建了“1+4+N”企业出海服务网络，启动南京市企业出海服务联盟，上线“金陵启航”企业出海综合服务平台，组织开展“百团千企出海”行动，让更多企业扬帆全球、共享开放机遇。
