花果山入口处，游客把印着“水帘洞”剪影的卷烟礼盒塞进背包；柘汪渔港暮色里，渔船主老张一脚踏进“山海渔家”文旅终端，顺手点起一支国产雪茄；东海水晶大集上，定点投放的特色礼盒被抢作“港城伴手礼”；灌云四队镇的小店里，王大姨对着新到的南京(硬雨花石香烟)，笑着跟伙计说“这回订着了”。
在山海相拥的港城，连烟攻坚图景就这么一帧帧铺开了。连云港（601008）市烟草（885851）专卖局(公司)营销中心围绕“比担当赛作风、比能力赛本领、比贡献赛业绩”三条赛道，把经济运行“三比三赛”攻坚行动干进了一家家小店、一处处终端。攻坚行动自8月开展以来，终端由“卖货窗口”变成“消费（883434）入口”，卷烟营销工作稳中有进，精准投放新机制也在田间码头跑顺了。
终端建设：把“最后一米”打造成“第一窗口”
终端建设是卷烟营销的“最后一米”，而核心景区、交通枢纽，是游客认识一座城市的“第一窗口”，实现二者的融合，是一项巧妙的大工程。
连云港（601008）市局(公司)营销中心围绕省、市公司文旅终端融合发展部署，在高铁（885562）站、机场、5A景区及县域商圈系统布点文旅终端，自主设计口味特色标价签与山海主题贴纸，让价格标识本身成为消费（883434）触点；卷烟礼盒配花果山云雾茶、东海水晶、西游文创，把“山、海、石”文化随礼盒送进旅客行囊。东海分公司组建“盒伙人”团队把礼盒做成地域文创；赣榆把地标贴出“离别味道”。“以前游客进店转一圈就走，如今礼盒一摆、特色一显，顺手带两盒当伴手礼，已然成为常态，生意一下活络了许多。”花果山景区夫妻店店主笑着说。方寸终端里，文旅终端客户销售额同比增长超过五成。南来北往的人潮，就这样变成了实实在在的消费（883434）增量。
卷烟营销：让节会人气“聚得住、转得动”
自攻坚行动开展以来，连云港（601008）市局(公司)营销中心抢抓节庆机遇，把卷烟营销融入“美食+美酒+文旅+夜购”全域场景：联合工业企业开展“豫见盛夏”“吉祥之约”等品牌购物节，把卷烟营销嵌入连岛音乐节、东海水晶大集、灌南美食美酒嘉年华等“美食+美酒+文旅+夜购”融合场景；累计参与消费（883434）者2640人次，促进门店引流增收91万元，发放特色贴纸1450套、礼盒1390套。
为迎合年轻人的口味，营销中心还顺势引入利群(西湖恋)、玉溪(创客)等适销新品。一杯咖啡、一支新品、一张贴纸，把年轻群体的“休闲圈”、周边居民的“生活圈”沉淀成了可感可及的经营增量。
精准投放：让供需两端“对得上、稳得住”
“客户最关心的，是能不能订到想要的货。”朴素的一句话道出了零售户的核心诉求。灌云四队镇的王大姨，最近订烟心里踏实多了，“以前填需求心里没底，觉得填了也白填；现在提上去的需求有人管、有回应，货也实实在在地订到了。”
王大姨订烟需求的踏实感，背后是一套正在跑顺的新机制。作为省局(公司)卷烟精准投放新机制专项课题试点单位，营销中心构建起“获取需求—分析需求—响应需求—满足需求”的四步闭环：以客户提报的需求为底层数据，分品规、分档位统计基础需求；再以业态、市场、商圈等标签细分聚类，对档位内未满足的客户靶向补位。
这两个月，全市给零售客户打上了业态、商圈、消费（883434）偏好等34类市场化标签，对36个品规开展标签投放54次、累计投放1700余箱，像王大姨这样尝到甜头的零售客户超过4100户。紧俏的“限量保公平”、平松的“浮动挖潜力”、完全松软及拟退出的“完全放开”——三段式按需投放，配上“内考聚效、外评聚感”双轮评估，让数据与体验双向校准，投放由“经验驱动”一步步转向“客户需求驱动、数据精准赋能”。
山海连云聚动能，方寸终端显乾坤。从高铁（885562）站的一盒伴手礼，到渔港边的一桌开渔宴；从东海水晶商圈的一间文创店，到灌云乡间小道——连烟人把“三比三赛”的攻坚号角，吹进了每一家小店、每一处终端、每一位客户的心坎里。连云港（601008）市局(公司)营销中心将持续深耕市场沃土，把文旅终端融合经验进一步向县区推广，把雪茄培育体系做深做实，把“三类按需投放”新机制打磨精细，推动文化软实力加快转化为发展硬支撑，以终端提质、服务提效、消费（883434）提能的扎实成效，为全市系统“两高两稳”和高质量发展贡献更多力量。张恒伟
